募集要項
- 募集背景
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物流、建設、製造など、社会インフラを支える産業では、
人手不足と業務効率化の遅れが大きな経営課題となっています。
特に地方企業では、採用手法の多様化やDX推進の必要性が高まる一方で、
現場に合った支援を受けにくく、課題が長期化しやすい状況があります。
そのため、採用支援だけでなく、業務改善や生産性向上まで踏み込んだ
継続的な支援モデルの需要が拡大しています。
今回募集するのは、広島拠点における事業立ち上げ責任者候補です。
HR事業とSaaS事業を横断しながら、顧客開拓、営業戦略、
組織づくり、業務設計までを推進していただきます。
特に期待される役割は以下です。
・広島エリアにおける新規顧客開拓と重点業界の選定
・人材紹介を入口とした顧客基盤の構築
・SaaS、DXプロダクトへのクロスセルモデルの確立
・営業組織、KPI、業務フローの設計
・顧客の声をプロダクト改善へつなげる連携体制づくり
地方企業の採用課題と業務課題を同時に解決し、
広島から新たな事業成長を生み出していくための募集です。
- 仕事内容
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広島拠点の立ち上げ責任者候補として、HR事業とSaaS事業を横断し、広島拠点における事業立ち上げ責任者候補として、
営業戦略、顧客開拓、組織構築、業務設計を推進します。
HR事業とSaaS事業を横断しながら、営業戦略の立案から実行、
組織構築、業務設計、プロダクト改善連携まで幅広く担っていただきます。
支援対象は、物流、建設、製造などのノンデスク産業を中心とした企業です。
これらの業界では、採用難や人材定着、業務効率化、管理工数の増加など、
複数の課題が同時に発生しています。
まずは人材紹介サービスや採用支援を入口に顧客との信頼関係を築き、
その後、SaaSやDXプロダクトの提案へと支援領域を広げていきます。
単発の営業活動ではなく、顧客の経営課題に向き合いながら、
継続的な価値提供の仕組みをつくる仕事です。
主な業務内容は以下です。
事業開発／営業戦略
・広島エリアにおける市場分析、重点業界の選定
・人材紹介サービス、採用支援サービスの営業戦略設計
・SaaS、DXプロダクトのクロスセル企画
・新規顧客開拓、既存顧客への深耕提案
・経営者、事業責任者、人事責任者への課題ヒアリング
・商談設計、提案資料作成、受注までの営業推進
組織構築／業務設計
・キャリアアドバイザー、リクルーティングアドバイザー体制の構築
・インサイドセールス、フィールドセールスの連携設計
・カスタマーサクセスとの情報共有フロー整備
・KGI、KPIの設計とモニタリング体制の構築
・営業プロセスの標準化、改善施策の実行
・メンバー育成、評価、マネジメント体制の運用
プロダクト連携
・顧客ニーズのヒアリング、要件整理
・現場課題を開発チームへフィードバック
・機能改善の優先順位整理
・プロダクト価値向上に向けた提案
・導入後の活用状況確認、改善提案
拠点マネジメント
・広島拠点の採用戦略立案、実行
・営業生産性向上に向けた施策推進
・組織カルチャーの醸成
・拠点売上、利益、行動指標の管理
・経営層へのレポーティング、改善提案
この仕事の魅力は、営業だけに閉じない点です。
事業計画、営業戦略、組織づくり、プロダクト改善まで関与できるため、
自らの意思決定が拠点成長に直結します。
地方企業の採用とDXを支えながら、広島エリアにおける新たな市場を
自ら切り拓いていく、裁量とスピード感のある環境です。
- 応募資格
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- 必須
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・法人営業の経験
・新規開拓営業、または深耕営業で成果を出した経験
・KGI、KPIを意識した営業活動や数値管理の経験
・顧客課題をヒアリングし、提案内容へ落とし込んだ経験
- 歓迎
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・人材紹介、人材採用支援、求人広告領域での営業経験
・SaaS、IT、DXプロダクトの提案営業経験
・拠点立ち上げ、新規事業開発、事業責任者に近い経験
・営業組織のマネジメント、育成、KPI設計の経験
・地方企業、物流、建設、製造業界への営業経験
・プロダクト改善やカスタマーサクセスとの連携経験
- フィットする人物像
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・広島拠点の立ち上げや事業拡大に主体的に関わる意欲
・未整備な環境を前向きに捉え、自ら仕組みをつくれる方
・営業成果だけでなく、組織づくりにも関心がある方
・顧客の採用課題や業務課題に深く向き合える方
・経営視点を持ち、数字と現場の両面から判断できる方
・スピード感のある環境で裁量を持って働きたい方
・地方企業の成長支援や社会課題解決にやりがいを感じる方
・人材、SaaS、DXを横断したキャリアを築きたい方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 広島県
- 年収・給与
- 700万円 ～ 1249万円
- 休日休暇
- 年間休日124日 土日祝休み