募集要項
- 募集背景
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情報機器からヘルスケア、産業用計測機器まで幅広い分野で製品・サービスを提供するコニカミノルタジャパン。同社は、グループが長年培ってきたデジタルイメージング技術を基盤に、顧客の課題解決に繋がるソリューションを展開し、多くの企業の進化を支えてきました。
現在、事業拡大をさらに加速させるため、大手企業・エンタープライズ顧客への営業体制の強化が急務となっています。そこで今回は、営業戦略の中核を担い、新規顧客開拓を通じて同社の成長を牽引するエンタープライズセールスを募集します。
- 仕事内容
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大手企業・エンタープライズ顧客を対象に、経営課題を解決するソリューションを提案する営業職です。顧客のDX推進や事業変革に深く関わり、長期的なパートナーとして信頼関係を築く重要な役割を担います。
＜おすすめポイント＞
●顧客の経営課題に踏み込む提案
●多様な商材で最適な解決策を提供
●自らビジネスを創出する手応え
■具体的な仕事内容
＜提案先＞
大手企業やエンタープライズ顧客が中心です。
＜扱う商材＞
複合機やプリンターといった情報機器をはじめ、ヘルスケア用機器、産業用計測機器、さらにはそれらに関連するソリューションやサービスなど、多岐にわたります。
＜仕事の流れ＞
▼新規開拓営業活動を通じて、顧客との接点を構築します。
▼顧客の経営層や担当者へのヒアリングを通じて、潜在的なニーズや経営課題を深く掘り下げます。
▼特定した課題に対し、社内の多様な商材やサービスを組み合わせて最適なソリューションを企画・提案します。
▼効果的なプレゼンテーションを行い、受注へと繋げます。
◎セールスサイクルが長期にわたる大型案件も多く、粘り強く顧客と向き合い、関係性を構築していくことが求められます。
◎担当顧客によっては、月に数回程度の出張が発生します。
■この仕事で得られるもの
この仕事の醍醐味は、単に製品を販売するのではなく、顧客の「真のパートナー」として経営課題の解決に深く貢献できる点にあります。企業のDX化という大きな変革期に立ち会い、自らの提案が顧客の事業成長に繋がったとき、大きな手応えと達成感を得られるでしょう。長期にわたる交渉を乗り越え、大型案件を成功に導いた経験は、営業としての市場価値を高める貴重な財産となります。
■教育・キャリア
入社後は、エンタープライズ統括営業部の一員としてキャリアをスタートします。将来的には、チームや大規模プロジェクトを牽引するリーダーとしての活躍を期待しています。さらに経験を積んだ先には、営業戦略の立案など、より上流から事業を推進するマネージャーへのキャリアパスも描くことが可能です。
- 応募資格
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- 必須
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▼必須条件
・大学卒業以上の方
・法人営業の経験を3年以上お持ちの方
・普通自動車第一種運転免許をお持ちの方
◎必須ではありませんが、大手企業向けの営業経験やITソリューションの提案経験がある方はなお歓迎です！
▼たとえばこんな方にぴったりです！
・顧客の成功を第一に考え、長期的な関係構築を目指せる方
・高い目標達成意欲を持ち、粘り強く業務に取り組める方
・物事の本質を捉え、戦略的な提案ができる方
・周囲を巻き込みながら、主体的に業務を推進できる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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勤務地住所：東京都港区芝浦1-1-1 BLUE FRONT SHIBAURA TOWER S 10F
アクセス：・山手線／京浜東北線・根岸線／東京モノレール「浜松町駅」南口 徒歩約6分・都営大江戸線／都営浅草線「大門駅」 A1出口 徒歩約11分・ゆりかもめ「日の出駅」2A出口 徒歩約7分
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
本社および全ての支社、営業所
＜受動喫煙防止策＞
敷地内全面禁煙
- 勤務時間
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フレックスタイム制 1日の標準労働時間：7時間40分
休憩時間：45分
月平均残業時間：30時間
コアタイムのないフレックスタイム制度を導入しており、各自の裁量で柔軟な働き方が可能です。仕事とプライベートのメリハリをつけやすい環境です。
- 年収・給与
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年収：450～650 万円 月給制 基本給：260000円
残業代：全額支給
変動手当：次世代育成手当
通勤手当：あり 実費支給(上限なし)
賞与：あり 年2回（6月・12月）
昇給：あり 年1回（4月）
- 待遇・福利厚生
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・慶弔見舞金制度
・社員表彰制度
・災害見舞金
・確定拠出年金制度
・共済会
・従業員持株会
・財形貯蓄
・KMカレッジ
・カフェテリアプラン
・労働組合ほか
- 休日休暇
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【年間休日】125日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,夏季休暇,年末年始休暇,介護休暇
- 選考プロセス
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面接2回
一次面接→適性検査→最終面接
