募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に伴う増員のため
- 仕事内容
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成長中の人材領域×Tech／タレントマネジメント市場で8年連続シェアトップレベル【職務概要】
主に製造業界または物流業界のエンタープライズ顧客（連結10，000名以上の企業グループ）に対して、最適なソリューション提案および導入までを行います。
■ABM（アカウント ベースド マーケティング）戦略の立案、アカウントプランの策定
・ターゲット企業のPL（損益計算書）、中期経営計画、有価証券報告書等を分析し、業界トレンドや固有の経営課題を特定
・顧客の組織図や決裁フローを詳細に把握し、攻略に向けた「アカウントプラン」を策定・実行
・BDR部隊やマーケティング部門と連携し、ターゲット企業への戦略的なアプローチの実行
・既存顧客からの紹介（リファラル）やイベントを活用し、決裁者層への接点を創出
■顧客の業界特性、組織課題や潜在的ニーズを的確に把握し、解決に必要なソリューション提案を行う
・単なるSaaSの機能説明ではなく、顧客の既存システム構成や業務フローを把握し、例えば「人的資本経営」や「DX」といった経営課題も踏まえた、システム・業務・組織の『あるべき姿』から逆算したソリューションを提案
・人事部門だけでなく、経営層（CxO）や情報システム部門など、複数のステークホルダーを巻き込み、複雑な意思決定プロセスにおける合意形成をリードする
・RFPに対する提案書作成、コンペでのプレゼンを行い、導入を目指す
・LTVの向上を目的とした中長期的なリレーション構築
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
■製造業界または物流業界に対する下記いずれかの経験
・ITコンサルティングの経験
・組織人事コンサルティングの経験
・無形商材の営業経験
■顧客の組織課題や事業課題に対し、解決策を提案・実行支援した経験
■決裁権者（役員・部長級）を含む複数のステークホルダーの合意形成を行った経験
■経営層や責任者クラスに対するコンペティション、プレゼンテーション経験
【尚可】
■官公庁や地方自治体との折衝経験
■事業会社における営業部門のマネジメント経験（部門責任者クラス）
■事業戦略に基づいた売上計画の策定、およびPL（損益計算書）の管理・分析経験
■ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）を用いた戦略的なターゲット攻略経験
■人事・HR領域に関する知見、または人事部門への課題解決提案の経験
- 歓迎
- ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております
- フィットする人物像
- ー
- 雇用形態
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雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(3ヶ月)
- 勤務地
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大阪府大阪市北区角田町8-1 大阪梅田ツインタワーズ・ノース 22F
JR各線「大阪」駅徒歩5分
勤務地変更の範囲：本社及び全国の事業場、支社、営業所
- 勤務時間
- スーパーフレックス制（コアタイムなし）
- 年収・給与
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年収:700万～1000万程度
年俸制：月額583333円
給与:■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
賞与:インセンティブ制度あり（半期の個人評価をもとに年2回支給）
昇給:あり
- 待遇・福利厚生
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交通費支給（月上限3万円）／確定拠出年金制度／産前産後休暇制度／育児休暇制度（男女ともに取得実績あり）
喫煙情報：屋内原則禁煙（喫煙室あり）
- 休日休暇
- 【年間休日123日】完全週休2日制（土日）・祝日／年次有給休暇／年末年始休暇／慶弔休暇等
- 選考プロセス
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書類選考→面接（2回～3回）→内定
※状況により変更になる場合あり
- キャリアパス・評価制度
- 貢献範囲が大きく価値のあるプロダクトを提供できます。トヨタや本田技研工業などの大手企業、経済産業省などの中央省庁や地方自治体を含む公共領域まで、社会にインパクトを与える大きなビジネスに寄与できます。
