募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に伴う人員不足解消のため
- 仕事内容
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新規事業の立ち上げに参画し、パートナーセールスの領域で市場の第一人者を目指せます【職務概要】
同社が新規事業として立ち上げるパートナーセールス支援事業において、クライアント企業のパートナーセールスを成功に導き、事業成長に貢献するコンサルティング業務全般を担います。
【職務詳細】
担当顧客のパートナーセールス領域のサクセスに向けた支援全般を行います。自身がクライアントのパートナーセールスとして、開拓やアクティベーションを推進しながら一次情報を獲得・整理し、クライアントへのコンサルティングやイネーブルメントに繋げていきます。
・パートナー開拓・アプローチ（代理店候補のリサーチ、提携メリットの提示、アライアンス締結に向けた交渉、条件すり合わせ）
・既存パートナーのアクティベーション／リテンション（パートナーマーケティング、定例での状況確認、課題ヒアリング、次の打ち手の合意）
・現場知見の“型化”（直販として営業代行し、再現性あるメソッドとして言語化、チームに共有し成果が出る動きを標準化）
・パートナーイネーブルメント（「代理店担当者が自信を持って売れる」状態をつくる、トレーニング設計、提案資料の整備、商談同行）
・パートナセールスコンサルティング（パートナープログラム設計、営業戦略設計、3社間の案件推進、ログ管理、ボトルネック特定、打ち手の優先順位付け）
・新規支援メニューの開発（市場ニーズに基づく新サービスの企画、支援効果の検証とブラッシュアップ、他社事例の調査と自社への適用検討）
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
下記いずれかの経験をお持ちの方
■パートナーセールスの経験
・メーカーやベンダーとして代理店とコミュニケーションをとっていた方
・自身が代理店としてメーカーやベンダーの製品をクライアントに提案していた方
■人材紹介の経験（特にリクルーティングアドバイザー）
■法人営業で高い成果を出された経験
【尚可】
■SaaSやIT業界、人材業界での実務経験
■新規事業の営業経験
■ツール連携やテクニカルな概念を抵抗なく理解できる方
■事業の立ち上げや組織の立ち上げを経験したことがある方
■マネジメントの経験（メンバーの育成やチーム目標の達成に責任を持ち、組織の底上げを行った経験）
- 歓迎
- ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております
- フィットする人物像
- ・同社のミッション・ビジョン・バリューへの共感
- 雇用形態
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雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(3ヶ月)
- 勤務地
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東京都江東区有明3-7-18 有明セントラルタワー7階
ゆりかもめ「有明」駅徒歩3分、東京臨海高速鉄道りんかい線「国際展示場」駅徒歩5分
勤務地変更の範囲：会社が定める範囲
- 勤務時間
- フレックスタイム制 ※標準的な労働時間：9時30分～18時30分
- 年収・給与
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年収:660万～960万程度
年俸制：月額550000円
給与:スキル・経験・能力に応じて決定いたします
賞与:業績賞与
昇給:有
- 待遇・福利厚生
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交通費全額支給、営業交通費全額支給、出張手当、確定拠出型年金制度あり（※個人）、インセンティブつき社内表彰制度あり、副業OK（※条件あり）、健康診断（年1回）、イベント補助金制度
喫煙情報：屋内原則禁煙（喫煙室あり）
- 休日休暇
- 【年間休日129日】完全週休二日制（土・日・祝）、年末年始休日、夏季休日、慶弔休暇、有給休暇、産休・育休制度（復職後時短勤務制度あり）、介護休暇（復職後時短勤務制度あり）、傷病休暇、エフ休暇（生理休暇）、5年勤続お祝い休暇、リフレッシュ休暇
- 選考プロセス
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書類選考→1次面接→2次面接→内定
※状況により変更になる場合あり
