募集要項
- 募集背景
- 業務好調による人員拡大のため
- 仕事内容
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既存顧客の成功へコミットし、組織の変革を担う攻めのカスタマーサクセス【職務概要】
ネットショップ向け会員制サポート事業を行う同社にて、既存顧客へのアップセル・クロスセル提案を通じたカスタマーサクセス業務をお任せします。
顧客の潜在ニーズを汲み取り、提供価値の最大化と事業拡大を牽引するポジションです。
【職務詳細】
・既存顧客へのフォローアップおよび継続的な関係構築
会員制サポートを利用しているネットショップ運営企業に対して定期的な接点を持ち、信頼関係を深めながら長期的なパートナーシップを築きます。
・顧客ニーズの深掘りによるアップセル・クロスセルの提案・実行
顧客が抱える経営課題や潜在的なニーズを的確に把握し、課題解決に繋がる同社の最適な追加サービスやプランの提案を行います。
・月次売上目標へのコミットおよび進捗管理
個人および組織に設定された月次の売上目標を達成するため、日々の提案活動の進捗を管理し、確実な成果創出へと繋げます。
・顧客のビジネスモデルや課題に関する一次情報の収集・分析
顧客との対話を通じて、市場の動向や現場におけるリアルな課題（一次情報）を直接収集し、本質的な課題は何かを分析・特定します。
・組織全体の解像度を高めるための現場知見の共有とプロセス改善
顧客から得た知見や営業活動を通じて得られたノウハウを社内に展開し、サービス品質の向上や業務プロセスの効率化を推進します。
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・顧客の背景を深く理解しようとする利他の精神
・数値を追うことへの強いコミットメント
・論理的思考力と構造的に分析・把握する能力
・アンラーニングを厭わない謙虚な姿勢
・現状を打破する行動力
【尚可】
・事業会社やEC関連業界での実務経験
- 歓迎
- ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております
- フィットする人物像
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・自社利益より「顧客への貢献」を最優先に考え、行動できる方
・机上の空論ではなく一次情報を重んじる現場主義の方
・変化を楽しみ、自らの介在価値で組織を刷新したい意欲のある方
- 雇用形態
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雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(3ヶ月)
- 勤務地
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東京都渋谷区神宮前6-19-20 プレファス神宮前3階
JR山手線「渋谷」駅徒歩4分
勤務地変更の範囲：勤務地からの変更はなし
- 勤務時間
- 09時30分～18時30分
- 年収・給与
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年収:450万～550万程度
月給制：月額281250円
給与:■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
賞与:年2回
昇給:有
- 待遇・福利厚生
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通勤手当（会社規定に基づき支給：上限月3万円まで）、退職金制度、食事補助3，850円分（専用カード支給）、フリードリンク完備、服装自由、研修支援制度（執行役員による1～2日の集中オンボーディング有）、定期的な役員との1on1
喫煙情報：屋内原則禁煙（喫煙室あり）
- 休日休暇
- 【年間休日125日】完全週休2日制(土・日)、祝日、年末年始休暇（6日）、有給休暇（～20日）、慶弔休暇、生理休暇
- 選考プロセス
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書類選考→カジュアル面談→ESP診断→一次面接→二次面接→最終面接→内定
※状況に応じて変更する場合がございます。
※状況により変更になる場合あり
