募集要項

募集背景: ラクスルとセイノーHDのジョイントベンチャーとして立ち上がり、物流プラットフォーム事業を展開する同社。国内だけで32兆円以上の市場規模を持つ物流業界は現在、労働力の減少や法改正（物流の2024年問題等）により大きなターニングポイントを迎えています。同社はこの社会的な変革期をチャンスと捉え、さらなる事業成長と「強い営業組織」への進化を目指しています。同社における最大規模の事業である「物流マッチング事業」を牽引し、組織の変革を共に推進していただけるミドルクラスの「営業部長候補」を募集いたします。

仕事内容: 同社の基幹事業である「物流マッチング事業」において、荷物を配送したい法人顧客（メーカーや物流事業者全般）に対する新規開拓および深耕営業を行うチームの組成・推進をお任せします。
同社の基幹事業である「物流マッチング事業」において、荷物を配送したい法人顧客（メーカーや物流事業者全般）に対する新規開拓および深耕営業を行うチームの組成・推進をお任せします。

【具体的な業務内容】
1.営業戦略の策定
・立案～実行
・同社内最大規模の事業をさらに成長させるための営業戦略の策定から実行
・目標達成に向けた営業戦術を含めたビジネスオペレーションの設計・実行、および組織マネジメント

2.売上創出
・四半期単位での高い売上目標に対し、常に成果をデリバリーする強い営業力とコミットメントの発揮
・新規顧客の開拓（2割）、既存顧客への深耕営業（8割）
・社内リソース（配車チーム、プロダクトチーム、企画チームなど）を適切に巻き込んだ顧客との関係構築
※営業スタイル：1人あたり20拠点～50拠点を担当。商談は対面7割、電話・オンライン3割（顧客が遠方の場合出張あり）となります。

応募資格

必須: ・管理職、ピープルマネジメント経験（3年以上）
・法人営業経験（3年以上）・顧客の管理職以上との議論をリードした経験
・チーム全体の成果にコミットし、必要な行動を自発的に取った経験
※物流業界（大手物流企業等）での営業課長～部長レイヤーのご経験をお持ちの方、あるいは他業界で営業組織のマネジメント経験があり、年齢が上の方のマネジメントも得意な方を想定しています。

フィットする人物像: ・同社のミッション（物流の『次』を発明する）に共感いただける方
・物事をやり遂げる執着心をお持ちの方
・社内外の関係当事者の信頼を勝ち得、円滑に業務を進められるコミュニケーション能力をお持ちの方
・圧倒的な行動量とスピード感をお持ちの方

勤務地: 八丁堀オフィス：東京都中央区八丁堀2-14-1 住友不動産八重洲通ビル1・3F
※雇入れ直後：ハコベル本社または自宅（テレワークを行う場所を含む）
※移転・変更の可能性あり
（オフィスワークとリモートワークのハイブリッドワーク ※出社頻度：週3回程度）

年収・給与: 年収：10,000,000円 - 15,000,000円
月給：666,667円～ 875,000円（内訳：基本給 427,109円～ 577,767円、固定残業手当 184,558円～ 242,233円）
※月45時間相当分の固定残業手当を含む。超過した時間外労働の残業手当は追加支給。 ※採用決定が管理監督者である場合、固定残業手当の支給はありません。
※一律LP手当（55,000円）を含みます。前職の給与を考慮の上、経験・スキルに応じて決定します。

待遇・福利厚生: ・各種社会保険完備、通勤交通費支給
・制度：借上社宅制度、従業員持株会、企業型確定拠出年金制度、ストック・オプション、育児・介護・産前・産後休業制度、産育休復職祝金など
・スキルアップ支援：技術書買いホーダイ制度（エンジニア）、書籍購入や外部講師等のスキルアップ支援制度、コミュニケーション活動補助（月額2万円上限）、社内交流イベント
・受動喫煙対策：屋内禁煙
・勤務時間：フレックスタイム制（コアタイム 11:00～16:00 ※週初めに限り10:00～16:00）

休日休暇: ・完全週休2日制（土・日・祝日）
・年次有給休暇（入社時に5日間、半年後に5日間付与）
・夏期休暇（3日間）、年末年始休暇
・特別休暇、慶弔休暇、サンクスホリデー

会社概要

事業内容・会社の特長: 「物流の『次』を発明する」をミッションに、物流プラットフォーム事業を展開。多重下請け構造解消に向けた「運送手配マッチングサービス」と、物流関連業務の可視化・効率化を実現する「物流DXサービス」を提供しています。