募集要項
- 募集背景
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事業拡大による組織強化のための増員採用です。
リンクタイズグループは、Forbes JAPAN／OCEANSなどのメディアブランドを核に、ソリューション事業を拡大し続けています。その営業体制の強化として、インサイドセールス部門のさらなる機能拡充が急務となっています。
出版業界では珍しいインサイドセールス専門チームを擁する当社では、Salesforce・Account Engagement（旧Pardot）を活用した科学的なリード獲得・ナーチャリングの仕組みを構築中です。BtoBマーケティングの仕組みはまだ発展段階にあり、当事者意識を持って構築をリードできる人材を1名採用することになりました。
The Model型のインサイドセールスとして一定の経験を持ち、マーケ～インサイドセールス～フィールドセールスへの案件パスのイメージを持った方に、組織の重要な役割を担っていただきたいと考えています。
- 仕事内容
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Salesforce・Account Engagementを活用し、Forbes JAPAN／OCEANSの商材に対する新規リード獲得からナーチャリング・商談設定まで担うインサイドセールスポジション。インサイドセールス部に所属し、Forbes JAPAN・OCEANS両ブランドの商材を対象に以下の業務を担当します。
■ リード獲得・新規商談の創出
電話・メール等を活用し、潜在顧客へのアプローチから新規商談の獲得までを担います。Salesforceと連動した戦略的なアプローチで、営業活動の加速と効率化を実現します。
■ ナーチャリング・MAツール運用
Account Engagement（旧Pardot）をメインツールとして活用し、潜在顧客への継続的なアプローチを実施。顧客情報のスコアリングを行いながら、コンバージョンに至るまでのシナリオ設計・実行を担います。
■ 資料作成・提案準備
商談設定に向けたPowerPoint・Excelを使った企画書・提案資料の作成を担当します。
■ データベース管理・運用
Salesforce・スプレッドシートを活用した顧客データベースの保守・管理を行い、営業活動の精度向上に貢献します。
■ BtoBマーケティング基盤の構築（将来的な役割）
実力次第で、編集部と連携したリード獲得イベントの企画・実施や、他イベントでのリード獲得計画の立案など、ブランドを活かした大きな取り組みをリードする機会もあります。顧客管理・MAに関わるツールやルールの構築を主導いただける方は特に活躍できる環境です。
- 応募資格
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- 必須
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■ インサイドセールスまたはtoB営業の実務経験（3年以上）
The Model型のインサイドセールスとして、マーケ～インサイドセールス～フィールドセールスへの案件パスの流れをイメージできる方。
■ Account Engagement（旧Pardot）の実務使用経験
業務でAccount Engagementを実際に操作・運用してきた経験が必須です。
■ 顧客管理ツールの使用経験
Salesforceの使用経験が望ましい。それ以外のCRMツールの経験でも可。
- 歓迎
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以下いずれかに該当する方は特に歓迎します：
・toBマーケティングの実務経験
・顧客管理またはマーケティングに関わるツール・ルールの構築経験
・チームマネジメントの経験
また、以下の人物像に当てはまる方を求めています：
・会社のビジョンに強く共感いただける方
・成長意欲旺盛な方
・自ら進んでチームに貢献いただける方
・数字管理が苦手でなく、数字ベースでの目標達成・評価をポジティブに捉えられる方
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 30代を想定しています。The Model型インサイドセールスとして一定の経験を積んだ上で、BtoBマーケティング基盤の構築を主体的にリードいただくための設定です。 （特定年齢層の特定職種の労働者が相当程度少ないため）
- 雇用形態
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雇用形態：正社員
試用期間：あり（3ヶ月）
- ポジション・役割
- インサイドセールス部 インサイドセールス担当
- 勤務地
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勤務地：東京都港区東麻布1915 東麻布一丁目ビル2F
都営大江戸線「赤羽橋」赤羽橋口 徒歩6分
東京メトロ日比谷線「神谷町」2番出口 徒歩8分
東京メトロ南北線「麻布十番」6番出口 徒歩11分
- 勤務時間
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所定労働時間：10:00～19:00（休憩60分、実働8時間）
業務手当として固定残業代（月45時間分）を支給。45時間超過分は別途支給。
- 年収・給与
- 450万円 ～ 699万円
- 待遇・福利厚生
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■ 給与
月給：375,000円～583,333円
・基本給：277,457円～431,599円
・業務手当（固定残業代・月45時間分）：97,543円～151,734円
想定年収：450～700万円（現年収・選考評価を考慮の上で決定）
■ 賞与・昇給
業績賞与：年1回（9月）／給与改定：年1回（9月、10月支給分から反映）
■ その他福利厚生
屋内完全禁煙。その他福利厚生の詳細は選考過程にてご確認ください。
- 休日休暇
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・完全週休2日制（土曜・日曜）
・祝日
・年末年始休暇
・夏季休暇
・年次有給休暇（法定に基づき付与）
・ウェルカム休暇
- 選考プロセス
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選考は以下のフローで進めます。
【STEP 1】書類選考
ご応募後、書類をもとに選考いたします。職務経歴書にはインサイドセールス・MAツール運用の具体的な経験と成果をご記載ください。特に以下が伝わる内容を歓迎します：
・活用したMAツール・CRMツールの種類と具体的な使用内容
・担当したリード獲得・ナーチャリングの規模・成果
・構築・改善に主体的に関与した仕組みやプロセスの経験
【適性検査】
選考過程で適性検査を実施します。特別な準備は不要です。
【STEP 2】一次面接
現場メンバーとの面接です。これまでのインサイドセールス・MAツール活用の経験についてお聞きします。候補者の方からもポジション・チーム環境についてご質問いただける時間を設けます。
【STEP 3】二次面接
部門責任者・上長との面接です。キャリアビジョン・BtoBマーケティングへの理解・組織構築への関与意向についてお話を伺います。
【STEP 4】最終面接
経営層との面接です。会社の方向性・ポジションへの期待・候補者の展望についてすり合わせを行います。
【STEP 5】オファー面談
条件面の詳細についてご説明・ご相談します。現年収・選考評価を踏まえ、入社条件を丁寧にご提示します。
