募集要項
- 募集背景
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ラクスルとセイノーHDのジョイントベンチャーとして立ち上がり、物流プラットフォーム事業を展開する同社は、マッチング事業や物流DX（SaaS）事業などを通じて急成長を遂げてきました。
さらなる事業成長を加速させ、日本の物流業界に大きな変革を起こすため、これまでの「事業ごとの営業体制」から「横串での営業組織」へと進化を図る組織強化のフェーズを迎えています。そこで今回、複数事業の営業を束ね、全社横断の営業組織をゼロから立ち上げて牽引していただく「営業責任者」を増員募集することとなりました。
- 仕事内容
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同社が持つ複数事業の価値を最大限に顧客へ提供すべく、全社横断の営業戦略の立案から実行、そして組織の立ち上げとマネジメントをお任せします。同社が持つ複数事業の価値を最大限に顧客へ提供すべく、全社横断の営業戦略の立案から実行、そして組織の立ち上げとマネジメントをお任せします。
顧客は物流企業全般をはじめ、大手メーカー、小売、卸など多岐にわたります。
【具体的な業務内容】
・全社横断の営業戦略の立案と実行
・顧客のニーズ掘り起こし～最適なソリューション提案
・顧客との中長期的な関係構築とアカウントプランニングの推進
・継続的なアップセル／クロスセルの機会創出
・社内関係部門（プロダクト、CS、マーケティングなど）との連携による顧客体験の最適化
- 応募資格
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- 必須
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・大手企業を対象にした法人営業経験（5年以上）
・アカウントマネジメント経験
・複数の関係者を巻き込みながらプロジェクトを推進した経験
※商社などの大企業での就業経験（もしくは大企業との協業経験）があり、大企業における社内外のコミュニケーション構造を深く理解されている方を想定しています
- 歓迎
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・物流業界あるいはIT業界での営業経験
・営業組織のマネジメント経験
・事業立ち上げや新規事業における営業戦略の構築・実行経験
- フィットする人物像
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・同社のミッション（物流の『次』を発明する）に共感いただける方
・圧倒的な解像度をもとにしたリアリティのある課題設定や戦略実行ができる方
・業界の常識を変えることを厭わず、社会に大きな影響を与えられる仕事がしたい方
・自らオーナーシップを持ち、周囲を巻き込みながら実行に移せる方
・スピード感ある環境で、常識にとらわれず新しい取り組みに果敢にチャレンジしたい方
- 雇用形態
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正社員
※試用期間の有無：有（3ヶ月）
※期間の定めなし
- 勤務地
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・八丁堀オフィス：東京都中央区八丁堀2-14-1 住友不動産八重洲通ビル1・3F
※雇入れ直後：同社本社または自宅（テレワークを行う場所を含む）※移転・変更の可能性あり
（オフィスワークとリモートワークのハイブリッドワーク ※出社頻度：週3回程度）
- 年収・給与
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年収：8,000,000円 - 16,000,000円
月給：616,000円 ～ 933,333円
（内訳：基本給 390,468円 ～ 619,951円、固定残業手当 170,532円 ～ 258,382円）
※月45時間相当分の固定残業手当を含む。超過した時間外労働の残業手当は追加支給
※採用決定が管理監督者である場合、固定残業手当の支給はありません
※一律LP手当（55,000円）を含みます。前職の給与を考慮の上、経験・スキルに応じて決定します
- 待遇・福利厚生
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・各種社会保険完備、通勤交通費支給
・制度：借上社宅制度、従業員持株会、企業型確定拠出年金制度、ストック・オプション、育児・介護・産前・産後休業制度、産育休復職祝金など
・スキルアップ支援：技術書買いホーダイ制度（エンジニア）、書籍購入や外部講師等のスキルアップ支援制度、コミュニケーション活動補助（月額2万円上限）、社内交流イベント
・受動喫煙対策：屋内禁煙
・勤務時間：フレックスタイム制（コアタイム 11:00～16:00 ※週初めに限り10:00～16:00）
- 休日休暇
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・完全週休2日制（土・日・祝日）
・年次有給休暇（入社時に5日間、半年後に5日間付与）
・夏期休暇（3日間）、年末年始休暇
・特別休暇、慶弔休暇、サンクスホリデー
- 選考プロセス
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目安：1ヶ月以内
書類→１次→ワークサンプルディスカッション→２次＋最終
