募集要項
- 募集背景
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◆サービス立ち上げのための増員◆
現場型産業は巨大な市場である一方、人手不足や属人化といった深刻な課題を抱えています。同社はこれまで建設DXで培った深い現場理解を強みに、音声AIエージェント「TakumiX」をはじめとするAIソリューションを現場型産業全般へ本格展開し、次なる成長事業の立ち上げを担う営業の中核人材を募集しています。
- 仕事内容
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建設や物流等の現場産業に対し、音声AIエージェントのソリューションを提案するエンタープライズ営業です。顧客の経営・業務課題を特定し、初期の戦略立案から事例創出、事業立ち上げまで一気通貫で担います。現場型産業（建設、建機レンタル、物流、製造、インフラ等）のエンタープライズ企業に対し、自社プロダクトである音声AIエージェント「TakumiX」およびAIソリューションを用いた経営・業務課題の解決提案、ならびに新規事業としての立ち上げ業務全般を担っていただきます。
具体的な業務は、ご経験や適性に応じてチームで分担しながら推進します。
1. エンタープライズ向け提案営業・アカウントプランニング
大手企業（経営層、事業部門責任者、DX・AI推進部門など）に対する新規開拓、および既存顧客へのアップセル・クロスセル。
プロダクトの機能説明に留まらず、顧客ごとのアカウントプランを策定。PoCの設計から本番導入、さらには他部門への横展開までを見据えた中長期的な関係構築を行います。
2. 顧客課題の特定とAIソリューションの設計
顧客の現場に赴き、独自の商習慣、既存システム、現場の対話業務のあり方を深くヒアリング。
抽出した経営課題・現場課題から「AIで解決すべき本質的なテーマ」を定義し、ソリューション仮説、導入スコープ、成功指標（KPI）を設計・提案します。
3. プロジェクトマネジメントと社内協働
受注後、実際に現場で使われ業務成果が出るよう、FDE、PdM、エンジニア、カスタマーサクセスと緊密に連携。
複数部門を巻き込むプロジェクトのハブとなり、提案から実装・導入・改善までを一気通貫で推進します。
4. 事業戦略の立案と営業プロセスの仕組み化（BizDev業務）
まだ正解のない市場において、実際の営業活動から得た顧客のインサイトや市場の一次情報をプロダクト・事業戦略へフィードバック。
営業資料や提案パターンの型化、最適な価格設計、導入プロセスのモデル化など、組織として再現性高く売れる「勝ち筋」を自ら構築します。
■ 業務のポイント
ただ完成された商材を売るだけの営業ではありません。建設DX領域で主要企業から選ばれてきた業界知見を武器に、巨大な現場型産業全体へ「音声AI」という新たなソリューションを社会実装し、SORABITOの次なる成長事業の基盤を創り上げるコアメンバーとしての活躍が期待されます。
□参考URL
現場の対話業務を自動化する音声AIエージェント「TakumiX」を提供開始
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000160.000015533.html
- 応募資格
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- 必須
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・SaaS、ITソリューション、SI、コンサルティング、AI関連サービス等の無形商材の営業経験
・顧客課題をヒアリングし、課題整理、提案、合意形成、クロージングまで推進した経験
・ChatGPT, Gemini, Claude, Cursor, ElevenLabs, Runway, Seedance等のAIツールを活用し、業務改善や顧客提案に活かした経験
・複数部門との連携を通じたプロジェクト推進の経験
・不確実性の高い状況でも、自ら仮説を立て、顧客開拓・提案活動を前に進められる方
・Google Workspace、Microsoft Office、Slack、Zoom等の業務ツールを用いた基本的な業務遂行能力
・母語水準の日本語運用能力
- 歓迎
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・生成AI、音声AI、AIエージェント等のAI関連サービスにおける営業・事業開発経験
・エンタープライズ企業に対するアカウント戦略の立案、複数ステークホルダーを巻き込んだ関係構築の経験
・経営層、事業責任者、DX・AI推進部門等に対する業務変革・新規施策の提案経験
・建設、建機レンタル、物流、製造、保守、インフラ、コールセンター等の業務理解
・顧客ごとの課題に応じたソリューション設計、提案パターン、導入モデル等をつくった経験
・新規事業や成長フェーズにおける、営業戦略、価格設計、営業プロセス、組織づくりの経験
- フィットする人物像
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・SORABITOのミッション「世界中の明日をつくる」に共感する方
・SORABITOのバリュー「ひとのために」「やってみる」「やりきる」に共感する方
・経営課題と現場課題の両方を理解し、本質的な提案に落とし込める方
・受注して終わりではなく、導入後の成果、継続利用、横展開まで見据えて動ける方
・事業立ち上げ期の変化が多い環境において、柔軟かつ主体的に行動できる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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東京本社
東京都中央区日本橋茅場町1-9-2 第一稲村ビル8階
※リモートワーク可
＜柔軟な働き方が実現可能＞
SORABITOでは、ひとりひとりがパフォーマンス高く活躍できるような環境づくりを進めており、リモート勤務、フルフレックス、副業が可能です。もちろん、例えばご入社後働き方に慣れるまではオフィスに出社し、オンボーディングが完了したらリモート勤務へ切替えるといった柔軟な運用もご自身でご選択いただけます！
- 勤務時間
- 9:00～18:00（フレックスタイム制もあり）
- 年収・給与
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年俸7,008,000 ～
※月40時間相当の固定残業代（139,100円～）を含む。（超過分は支給）
会社業績、勤務成績、勤務態度等を勘案してストックオプション付与も検討
- 待遇・福利厚生
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・社会保険完備（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険）
・通勤手当（上限5万円／月）、固定残業手当
・兼業制度、部活制度、書籍購入費用の負担、社内交流ランチなど
＜株式報酬制度＞
税制適格ストックオプション（SO）を広くメンバーに割り当てる文化と実績があります。スタートアップはチーム戦であり、創業者や経営陣のみならず、メンバーひとりひとりの夢やキャリアプランも応援・実現する場であるべきだと考えているためです。
- 休日休暇
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土・日、祝日、年末年始、夏季休暇、慶弔、年次有給休暇（入社時に3日間付与）
- 選考プロセス
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書類選考→面接（3回予定）→内定
※選考回数は変わる場合がございます。
