募集要項
- 募集背景
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当社は創業以来、福祉用具のレンタル・販売、住宅改修事業を通じて、地域に根ざした事業を展開し、着実に成長を続けてきました。
今回の募集背景は、今後の事業拡大に向けて、これからの時代や市場に合った「当社らしい営業スタイル」を新たにつくっていきたいと考えているためです。
これまでのやり方をそのまま続けるのではなく、営業方法や顧客との関係づくり、チームとしての成果の出し方まで、より良い形を模索していきたいと考えています。
そのため、まずはプレイヤーとして自ら成果をつくり、その中で生まれた成功事例や営業手法をチームへ展開できる方を求めています。
「こんな方法を試したい」「こうした方が成果につながるのではないか」という提案があれば、まず否定するのではなく、代表である私自身が一緒に考えます。良いものは実際に試し、トライ＆エラーを重ねながら、当社に合った営業の型を一緒につくっていきたいと思っています。
そして将来的には、マネージャー、さらにその先の営業部門長として、代表とともに営業組織を牽引していただくことを期待しています。
- 仕事内容
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福祉用具・住宅改修の提案営業を担い、自ら成果をつくりながら、代表とともに当社独自の営業スタイルを構築。成功事例をチームへ展開し、将来は営業部門を牽引する役割を担っていただきます。【具体的な仕事内容】
・地域包括支援センターや居宅介護事業所への訪問、ケアマネジャーとの関係構築・新規開拓
・ご利用者様へのヒアリング、福祉用具・住宅改修プランの提案
・福祉用具の納品・設置、定期的なアフターフォロー（モニタリング）
・プレイヤーとして自ら営業目標を持ち、成果をつくる営業活動
・代表とともに、新たな営業施策・営業手法の企画、実践、検証、改善
・成果につながった営業手法や成功事例の仕組み化・標準化
・メンバーへの成功事例の共有、教育・指導、営業活動のサポート
・チームの目標設定、進捗管理、課題解決、営業戦略の立案・実行
★入社後はまず、当社の事業内容や福祉用具、介護保険制度などの業界知識を基礎から学んでいただきます。
業界未経験を前提としているため、福祉業界の経験は問いません。これまで培ってきた営業経験を活かしながら、まずはご自身で成果をつくることからスタートしてください。
その中で「この方法を試したい」「もっとこうすれば成果が出るのではないか」というアイデアがあれば、代表と一緒に考え、実践していきます。
トライ＆エラーを重ねながら当社に合った営業の型をつくり、それをメンバーへ広げることで、チーム全体の営業力を高めていただくことを期待しています。
- 応募資格
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- 必須
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・法人または個人営業の実務経験を5年以上お持ちの方（目安）
・営業職として、数値目標の達成実績をお持ちの方
・後輩指導、メンバー育成、チームリーダー等の経験をお持ちの方
・自身の営業プロセスを言語化し、他者へ共有・指導できる方
・普通自動車運転免許をお持ちの方（AT限定可）
- 歓迎
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・営業組織のマネジメント、チームリーダー、後輩育成・指導のご経験
・営業活動の標準化、仕組み化、業務改善に携わったご経験
・KPI管理や数値分析をもとに、営業施策の立案・改善を行ったご経験
・経営層や事業責任者と連携し、事業・営業組織の成長に携わったご経験
・新規顧客開拓や既存顧客との関係強化において、高い成果を上げたご経験
- フィットする人物像
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・自ら営業活動にも取り組みながら、チーム全体の成果向上に向けてメンバーの育成・支援にも携わりたい方
・売上やKPIなどの数値をもとに課題を捉え、目標達成に向けて継続的に行動できる方
・営業活動や組織運営について、自らアイデアを提案し、実行・改善まで取り組みたい方
・既存のやり方にとらわれず、より良い営業手法や仕組みを考え、組織に定着させていきたい方
・経営陣と近い距離で事業成長に関わり、将来的にはより上位のポジションで大きな裁量を持って仕事をしたい方
・これまで培ってきた営業経験を、個人の成果だけでなく、メンバー育成や組織づくりにも広げていきたい方
・完成された組織を管理するだけではなく、これから組織をつくり、成長させていく環境にやりがいを感じる方
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- プレイングマネージャー／将来の営業部牽引役
- 勤務地
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本社：東京都小平市学園西町1-2-28
※転勤はありません。
- 勤務時間
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9:00～18:00 （所定労働時間：8時間、休憩60分）
※時差出勤制度あり
※残業：月平均25時間程度
- 年収・給与
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想定年収：500万円～700万円
月給：35万円以上＋インセンティブ
（固定残業代66,000円～／30時間分を含む）
※経験・能力・前職給与を考慮の上、決定します。
※30時間を超過した残業代は別途全額支給します。
インセンティブは、単発の契約ごとに終わる仕組みではなく、担当するレンタル契約等の売上実績に応じて積み上がるストック型です。成果を継続して積み重ねるほど、毎月のインセンティブ額にも反映され、長期的な収入アップを目指せます。契約や売上の積み上げが、翌月以降の収入にもつながる仕組みです。
- 待遇・福利厚生
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・各種社会保険完備（雇用、労災、健康、厚生年金）
・通勤手当（全額実費支給）
・退職金制度（勤続3年以上）
・定年65歳（再雇用制度あり：70歳まで）
・役職手当
・資格手当
- 休日休暇
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【年間休日120日】
・週休2日制（隔週土曜、日曜、祝日）
・毎月平日に1日休みを取得可能
・GW休暇
・夏季休暇
・年末年始休暇
・有給休暇（入社半年後10日付与／事前申請で希望日を100％取得可能）
・慶弔休暇
・産前・産後休暇、育児休暇
・健康診断休暇（1日）
- 選考プロセス
- 書類選考 ⇒ 一次選考(オンラインor対面) ⇒ 適性検査 ⇒ 最終選考(対面) ⇒ 内定
- キャリアパス・評価制度
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入社後はまず、福祉用具・住宅改修など当社の取扱商品やサービス、介護保険制度を学びながら、プレイヤーとして営業成果をつくっていただきます。
その後、自らの成功事例や営業手法をメンバーへ展開し、育成やチームの目標達成を担うプレイングマネージャーへ。さらに経験を積み、将来的には営業部門を牽引する中核人材としての活躍を期待しています。
現在、当社では7等級による人事評価制度の整備を進めています。営業成果だけでなく、商品・サービスに関する知識、業務遂行力、改善・挑戦する姿勢、メンバー育成、組織への貢献など、役割に応じた評価基準を明確にし、昇給・昇格へ反映できる仕組みを構築しています。
