募集要項
- 募集背景
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既にリリースし、導入が進んでいる自社製品、自社サービスにつき、さらなる販売拡大を狙って、GTM（Go-to-Market）戦略の企画、実行を強化しています。
国産の生成AIであり、需要は多くあり、市場を席巻するべく、ユースケース創出・提案、パートナーシップの構築・推進など、精力的に活動して頂きます。
事業開発や営業関連、コンサルティングなど、経験領域を狭めず、AI、生成AI領域でステップアップしていきたい方を求めています。
事前に申請すれば、フルリモート勤務が可能であり、働きやすさの点でも魅力があります。
是非とも、エントリーください。
- 仕事内容
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グループ会社を中心とした販売チャネルと密に連携しながら、GTM（Go-to-Market）戦略の策定・推進、案件創出・提案支援、パートナーシップ構築を通じて、生成AI事業の商用化・スケールを推進。◼️GTM（Go-to-Market）戦略の策定および推進
・親会社、グループ会社と連携した販売戦略・アプローチ設計
・ターゲット市場・顧客セグメントの定義およびアカウントプランニング
・営業活動における訴求軸・提案ストーリーの設計
◼️案件創出および提案推進
・顧客企業に対する生成AI活用のユースケース創出・提案
・親会社の営業組織と連携した案件創出・提案支援
・PoC（概念実証）から商用化までの案件推進・クロージング支援
◼️パートナーシップの構築・推進
・ソリューション拡張・販売加速に向けた外部パートナーの探索・アライアンス推進
・パートナー企業との協業スキーム設計および実行
・エコシステム形成を通じた事業スケールの実現
◼️市場・顧客インサイトの収集および戦略へのフィードバック
・顧客接点や案件活動を通じたニーズ・課題の構造化
・プロダクト・事業戦略チームへのフィードバックおよび改善提案
・GTM戦略および事業戦略の高度化への貢献
生成AI事業の社会実装・事業成長を加速するため、GTM（Go-to-Market）活動を通じた案件創出・推進および市場・顧客ニーズの収集を担い、得られたインサイトを戦略企画へフィードバックすることで、事業の持続的な成長をリードする。
【ポジションの魅力】
・生成AI事業の「戦略」と「現場」をつなぎ、事業成長をドライブできるポジション
・自社グループの営業基盤を活用しながら、大規模な市場に対してインパクトのある事業推進が可能
・案件創出から商用化、スケールまで一気通貫で関与できるため、事業開発スキルを横断的に獲得可能
※「内容に興味があり、話を聞いてみたい」
「興味はあるものの、自分にマッチするかがわからない」
という方はぜひ、「気になる」をクリックしてください。
ご面談をお願いしたい(ご経歴が合致している)場合は
募集企業名を公開致します。
- 応募資格
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- 必須
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・BtoB領域における事業開発、営業企画、コンサルティング、または法人営業の実務経験（3年以上）
・AI領域およびIT/デジタル領域（クラウド、データ活用等）に関する基礎知識または関連プロジェクトの経験
下記業務を担当していると親和性が高いです。
・顧客課題を構造的に整理し、提案ストーリーやソリューションに落とし込んだ経験
・複数のステークホルダー（顧客、社内関係部門、パートナー企業等）を巻き込みながらプロジェクトを推進した経験
・案件創出から提案、推進まで一連のビジネスプロセスに関与した経験
・不確実性の高い環境において、自律的に課題設定を行い、実行までリードした経験
- 歓迎
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・Go-to-Market戦略の策定・実行、営業戦略立案、アカウントプランニング等の経験
・新規事業開発、サービス立ち上げ、または事業グロースに関与した経験
・コンサルティングファーム、SaaS企業、SIer等における法人向けソリューション提案の経験
・外部パートナーとのアライアンス構築や協業スキーム設計の経験
・PoC（概念実証）から商用化への移行を推進した経験
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 32～45歳 （特定年齢層の特定職種の労働者が相当程度少ないため）
- フィットする人物像
- 事業内容、ミッションに共感し、新たな事業への挑戦姿勢・意欲を持った方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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東京
※リモートワーク可能
※事前申請でフルリモート勤務可能
- 勤務時間
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所定労働時間：午前9時～午後5時45分
休憩：1時間
時間外労働：有り
フレックス制度有（コアタイム無し）
リモートワーク可（週1～2日出社）
申請により国内遠方居住によるフルリモート可（出社時の交通費負担あり）
サテライトオフィス有
- 年収・給与
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900～1,400(1,800)万円程度
昇給:年1回
賞与:年2回
- 待遇・福利厚生
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・通勤手当（上限：150,000円/月）
一般職：時間外勤務手当、深夜勤務手当、休日勤務手当、通勤手当など
管理職：マネジメント手当、深夜勤務手当、通勤手当など
・各種保険（健康保険、雇用保険、労災保険、厚生年金）
・ベネフィット・ワン、プレミアム優待
・財形貯蓄制度、総合福祉団体定期保険
・保険制度（団体生命保険、団体扱い生命保険、団体損害保険、団体扱い損害保険など）
・確定拠出年金（401K）
・二重就業可 ※一定の条件あり
・社会人ドクター進学支援（支援金上限100万/半年、特別有給休暇1日/週）※審査あり
・語学研修制度（英語・日本語）※審査あり
・コミュニケーション施策（5,000円/月）
・オフィスでのコーヒー含むドリンク提供
- 休日休暇
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土日完全週休二日、国⺠の祝日、
年末年始(12月29日～1月3日)、その他会社が指定した日
年次有給休暇（6日～21日）
※入社月によって付与日数は異なります。
産前産後休暇、育児休暇、配偶者出産休暇、キッズ休暇、看護休暇、介護休暇など
- 選考プロセス
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書類選考
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1次面接（部長、課長）
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2次面接（本部長、人事部長）
↓
(3次面接)
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オファー面談
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内定
