募集要項
- 募集背景
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物流、建設、製造、整備、警備などのノンデスク産業では、
人手不足や採用難が深刻化しています。
現場を支える企業の多くは、採用人数の確保だけでなく、
採用単価の上昇、応募後の歩留まり、入社後の定着率など、
複数の課題を抱えています。
一方で、求人広告を出すだけでは成果につながりにくくなり、
企業ごとの事業計画や人員計画を踏まえた採用設計が
求められる時代になっています。
そのため、媒体提案に留まらず、採用戦略、Web広告、
人材紹介、採用管理システム、採用サイト制作などを
組み合わせて提案できる営業体制の強化が必要です。
今回の募集では、福岡エリアを中心に、地域企業の経営者や
採用責任者と向き合い、採用成功を通じて事業成長を支える
法人営業を募集します。
特に以下のような背景から、採用を強化しています。
・ノンデスク産業における採用課題の拡大
・九州エリアでの顧客開拓と支援体制の強化
・求人広告に留まらない複合提案ニーズの増加
・採用成果を起点にした継続支援の重要性向上
・成長フェーズを支える営業メンバーの増員
社会インフラを支える企業の採用を支援しながら、
無形商材営業として高い提案力を身につけられる環境です。
- 仕事内容
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ノンデスク産業の経営者や採用責任者に対し、採用課題をノンデスク産業の企業に対し、採用課題の解決を目的とした
ヒアリングし、求人広告や人材紹介、SaaSなどを組み合わせて
採用成功まで支援する法人営業です。
ソリューション営業をお任せします。
対象となるのは、物流、建設、製造、整備、警備など、
社会インフラを支える業界の企業です。
商談相手は経営者や採用責任者が中心です。
単に求人広告を提案するのではなく、事業成長に必要な
人員計画や採用予算、採用難易度、入社後の定着までを
踏まえ、最適な採用手法を設計していきます。
営業として数字を追うだけではなく、顧客の事業課題に深く
入り込み、「どうすれば採用成功につながるか」を考え抜く
提案型の仕事です。
主な業務内容は以下の通りです。
・採用課題のヒアリング
・人員計画、採用人数、予算、採用難易度の確認
・電話やメールを活用した新規企業へのアプローチ
・問い合わせ企業への対応、商談設定
・訪問またはオンラインでの商談実施
・求人媒体、Web広告、人材紹介などの提案
・提案資料の作成、掲載プランの設計
・採用単価や費用対効果の試算
・掲載後の応募数、面接率、採用率の分析
・原稿修正、予算配分、媒体変更などの改善提案
・採用成功に向けた継続フォロー
顧客の課題によっては、求人広告だけでなく、
複数サービスを組み合わせた提案も行います。
・人材紹介による即戦力採用支援
・採用管理システムによる業務効率化
・採用サイト制作による応募率改善
・企業ブランディングによる認知拡大
・福利厚生や保険サービスによる定着支援
無形商材の営業であるため、決まった正解はありません。
企業ごとに採用課題が異なるからこそ、ヒアリング力、
課題整理力、提案力が成果に直結します。
入社後はOJTを通じて、業界知識や商材理解、営業手法を
段階的に習得します。
先輩社員の商談同行やロールプレイを通じて、実践的に
提案スキルを磨けるため、業界未経験の方でも成長を
目指せます。
成果は応募数、採用数、採用単価、継続利用などの数字で
可視化されるため、自分の提案が顧客の採用成功に
つながった実感を得やすい点も魅力です。
社会に欠かせない産業の人手不足を解決しながら、
経営層への提案経験、無形商材営業、データ分析、
採用マーケティングの知見を身につけられる仕事です。
- 応募資格
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- 必須
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・営業経験をお持ちの方
・目標達成に向けて行動量と改善を重ねた経験がある方
・顧客の課題を丁寧にヒアリングできる方
・基本的なPC操作、資料作成、数値管理ができる方
- 歓迎
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・法人営業の経験
・求人広告、人材紹介、人材派遣、HR領域での営業経験
・SaaS、Web広告、ITサービスなど無形商材の営業経験
・経営者や役職者への提案経験
・新規開拓営業の経験
・採用課題や人材不足に関する知識
・地方企業や中小企業への支援経験
- フィットする人物像
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・成長市場で営業力を高めたい方
・経営者と向き合う提案営業に挑戦したい方
・社会課題の解決につながる仕事に関わりたい方
・数字に向き合い、成果を出すことに前向きな方
・顧客の採用成功を自分ごととして考えられる方
・決まった商品を売るだけでなく、課題に応じて提案したい方
・スピード感のある環境で成長したい方
・素直に学び、行動改善を続けられる方
・福岡で営業キャリアを伸ばしたい方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 福岡県
- 年収・給与
- 600万円 ～ 749万円
- 休日休暇
- 年間休日124日 土日祝休み