募集要項
- 募集背景
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Scene Liveでは、採用・育成・マネジメント領域の課題を解決する新規SaaS事業「bq」シリーズを立ち上げています。
現在は事業責任者が、直販商談、パートナー企業との協業、顧客支援、営業オペレーションの設計を横断して担っています。
今後の事業拡大に向けて必要なのは、単に商談件数を増やすことではありません。
どの顧客へ届けるのか
どの課題を入口に提案するのか
直販とパートナーをどう組み合わせるのか
営業から導入後支援までをどうつなぐのか
得た知見をどう組織へ蓄積するのか
これらの勝ち筋を、現場での営業実行を通じて構築する必要があります。
そこで、事業責任者とともにRevenue領域全体を設計し、将来的に営業・パートナー・CSの組織を担う中核人材を募集します。
- 仕事内容
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bq事業本部にて、直販・パートナー経由の商談を自ら担当しながら、顧客・商談データをもとにターゲット、提案方法、パートナー施策、受注後オペレーションを設計していただきます。戦略だけを作るポジションでも、決められた営業プロセスを実行するだけのポジションでもありません。
顧客接点から事実を集め、仮説を検証し、勝ち筋として組織へ実装することがミッションです。
【具体的な業務内容】
・直販商談における顧客課題のヒアリング、提案、クロージング
・パートナー向けの販促施策・勉強会・共同マーケティング施策の企画・運営
・商談内容、受注・失注理由、顧客課題の整理・分析
・営業資料、提案資料、トークスクリプト、事例資料などの改善
・受注後の導入・CS・更新に向けたオペレーション整備
・営業活動から得た知見のドキュメント化、ナレッジ共有
・今後入社するメンバーのオンボーディング、育成支援
・パートナー経由商談における提案支援、案件推進、クロージング
・事業責任者・事業推進メンバーとの営業戦略・施策の検討
【ポジションの魅力】
■事業責任者と直接、事業の勝ち筋を作れる
営業目標だけでなく、顧客セグメント、チャネル、営業・CSプロセスなど、Revenue戦略全体に関与します。
■現場の知見をプロダクトと事業へ反映できる
顧客の声を収集するだけでなく、開発優先順位や提供方法の改善提案まで関与できます。
■次の組織を自ら設計できる
後続メンバーの役割、採用要件、オンボーディング、営業管理方法を設計できます。
■将来の事業責任者を目指せる
Revenue責任者を経て、事業責任者や新規事業責任者を目指せるポジションです。
- 応募資格
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- 必須
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以下いずれも満たす方を想定しています。
- SaaSまたはITサービスにおける法人営業経験３年以上
- フィールドセールスとして、提案からクロージングまで主体的に担った経験
- 受注・失注理由や商談プロセスを構造的に振り返り、自分の経験・ノウハウを他者が活用できる形に整備してきた経験
※経験年数や業界の一致も重要ですが、営業としての実行力、構造化力、自走力を重視します。
- 歓迎
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- HR Tech、採用支援、人材業界、CA/RA領域への知見
- パートナー営業、代理店営業、アライアンス業務の経験
- スタートアップや新規事業フェーズでの勤務経験
- 営業資料、トークスクリプト、業務フローなどを整備した経験
- CS、オンボーディング、導入支援、オペレーション改善への関与経験
- 後輩育成、メンバー育成、チームマネジメントの経験
- 複数ロールを兼務しながら成果を出した経験
- 営業戦略・チャネル戦略の立案、または責任者への提案経験
- フィットする人物像
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- 決まった役割の中だけでなく、事業に必要なことを自分で考えて動ける方
- 泥臭い実行と、仕組み化・型化の両方を大切にできる方
- 受注・失注・顧客課題を感覚ではなく構造で捉えられる方
- 未整備な環境でも、前提を整理しながら自走できる方
- 自分の成果だけでなく、周囲が成果を出せる状態づくりにも関心がある方
- 「マネジメントだけをしたい」ではなく、まず自分で動き、成果を出すことに向き合える方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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〒541-0051
大阪府大阪市中央区備後町3-4-1 EDGE備後町9階
- 勤務時間
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10:00～19:00（実働8時間／休憩1時間）
※時間外労働あり（月平均13時間）
- 年収・給与
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500万円～700万円
月給：364,000円～510,000円
基本給：315,800円～442,500円
固定残業代：48,200円～67,500円
※月給には20時間相当分の時間外勤務手当を含む。超過分別途全額支給。
※経験・能力・扶養状態を考慮し、優遇いたします。
昇給査定：年2回
賞与：年1回（冬季）
- 待遇・福利厚生
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★各種社会保険完備★
健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険
★ノー財布出勤制度★
・お弁当補助
・自販機ドリンク無料（コカ・コーラ自販機）
・お菓子無料
・ウォーターサーバー完備
★健康支援★
・提携スポーツジム無料利用制度
・定期健康診断
★交流★
■ランチミーティング
■会社親睦会
■1on1ミーティング
★技術支援★
■書籍制度（業務に関する書籍を毎月2冊まで経費で購入可能）
■初期研修
■OJT研修
- 休日休暇
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★年間休日125日以上★
完全週休2日制（土・日）、祝日
・アニバーサリー休暇
・GW休暇
・夏季休暇
・秋季休暇
・年末年始休暇
- 選考プロセス
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書類選考
↓
一次面接(web)
↓（SPI実施）
最終面接(来社)
↓
内定
#入社時期は相談可能
