募集要項
- 募集背景
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組織体制の強化を目的とした募集です。
既存顧客との関係を引き継ぎながら、通信インフラ、セキュリティ、AIエージェント領域における提案力をさらに強化し、事業成長を支えていただくことを期待しています。
■このポジションの魅力
・顧客課題に対して、自ら考え最適なソリューションを提案できる
・通信インフラ、セキュリティ、AIエージェントなど成長領域に携われる
・既存顧客深耕・新規開拓のいずれにも挑戦できる
・ご経験や志向性に応じて強みを活かせる営業環境
・営業だけでなく、戦略立案や仕組みづくりにも関われる
・顧客課題の解決に必要なサービスを自ら提案し、取り扱い商材の拡充に携われる
・決められた商材を売るだけではなく、「何を扱うべきか」から提案できる
・事業拡大フェーズのため、組織づくりにも深く関われる
・大きな裁量のもと、自ら事業を推進できる環境
- 仕事内容
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法人顧客の課題やニーズを深く理解し、自ら考え、最適なITソリューションの提案営業。営業活動だけでなく、営業戦略の立案や営業の仕組みづくり、新たなサービスの調達・導入提案にも携わることができます！■具体的な業務内容
・ソリューション営業
・既存顧客への提案および関係構築
・新規顧客の開拓
・顧客課題やニーズのヒアリング
・要件整理および提案書作成
・通信インフラ、セキュリティ、AIエージェントを活用したソリューション提案
・導入後のフォローおよび追加提案
ご経験や得意領域、キャリア志向を踏まえ、組織全体の最適を考慮しながら既存・新規どちらを主軸担当とするか決定します。
既存顧客との関係深化を得意とする方にはアカウントマネジメントを中心に、新規開拓を得意とする方には顧客開拓を中心にお任せするなど、一人ひとりの強みを活かせる環境です。
■営業戦略・仕組みづくり
・新規顧客獲得に向けた営業戦略の立案・実行
・外部パートナーを活用した営業スキームの構築
・営業プロセスの標準化・改善
・営業活動の分析および改善提案
現在は事業拡大フェーズにあり、営業活動だけでなく、「売れる仕組み」を構築していく段階です。決められたやり方を実行するだけでなく、自ら営業の型をつくり、組織づくりにも関わることができます。
■サービス企画・調達
・顧客課題の解決に必要なサービスやソリューションの調査・選定
・新たな取り扱いサービスの企画・起案
・ベンダーとの折衝および代理店契約・パートナー契約の推進
・サービスラインナップの拡充および提案ポートフォリオの設計
「この課題解決には、このサービスが必要だ」という仮説を立て、自ら調査・提案し、社内で承認されれば新たな取り扱いサービスとして展開することも可能です。
顧客価値の最大化を目的に、取り扱うサービスそのものの拡充にも関わることができます。
■働く魅力
・顧客課題に応じて最適なソリューションを提案できる提案型営業
・通信インフラ、セキュリティ、AIエージェントなど成長領域に携われる
・既存顧客深耕から新規開拓まで、幅広い営業経験を積める
・営業戦略や仕組みづくりなど、事業づくりにも関われる
・顧客課題を起点に、新たなサービスの調達・導入を提案できる
・少数精鋭組織のため、大きな裁量を持って活躍できる
■身につくスキル
・課題発見・課題解決力
・ソリューション提案力
・法人営業・アカウントマネジメント力
・通信インフラ・セキュリティ・AI領域の知識
・営業戦略立案・営業企画スキル
・ベンダー折衝・アライアンス構築スキル
・マネジメント・組織運営スキル
- 応募資格
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- 必須
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・法人営業の実務経験をお持ちの方（業界・商材不問）
・ 顧客の課題やニーズをヒアリングし、提案を行った経験をお持ちの方
・ 社内外の関係者と円滑にコミュニケーションを取りながら業務を進められる方
・ 基本的なPCスキル（Microsoft Office、Google Workspace等）をお持ちの方
- 歓迎
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・IT業界での法人営業経験
・通信サービス、ネットワーク、セキュリティ関連商材の提案経験
・SaaSやクラウドサービスの営業経験
・AI・生成AIサービスに関する知識または提案経験
・新規顧客開拓の経験
・既存顧客に対する深耕営業の経験
・顧客課題に応じて複数のサービスを組み合わせて提案した経験
・営業戦略の立案や営業プロセス改善に携わった経験
・ベンダーやパートナー企業との折衝経験
・チームリーダーやマネジメントの経験
- フィットする人物像
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・顧客の課題解決に向き合う提案営業をしたい方
・指示を待つのではなく、自ら考えて行動できる方
・新しい知識やサービスを積極的に学べる方
・営業活動だけでなく、事業づくりや仕組みづくりにも興味がある方
・顧客・パートナー・社内メンバーと良好な関係を築ける方
・裁量の大きな環境でチャレンジしたい方
- 雇用形態
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正社員
試用期間3か月
条件変更なし
- 勤務地
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神奈川県横浜市西区高島1-2-5 横濱ゲートタワー18階
みなとみらい線「新高島」駅 徒歩1 分
JR ／京急／東横／相鉄／地下鉄「横浜」駅 徒歩6 分
◇転勤なし
- 勤務時間
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・勤務時間は8:00～17:00、8:30～17:30、9:00～18:00、9:30～18:30、10:00～19:00から選択可能
・実働時間：8時間/日
・平均残業時間：10時間程度
・基本的に出社ベース
- 年収・給与
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年俸：￥4,020,000～￥6,072,000
支払方法：年俸の1/12を毎月支給
みなし残業代 64,050円 ～ 96,750円／月30時間
※超過分は全額支給いたします。
- 待遇・福利厚生
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各種社会保険完備
【手当】
-資格受験料補助
-資格取得報奨金
-永年勤続報奨金
-確定拠出型年金
-EssentialKnowledge拡大奨励金（専門的技術・知識への奨励金）
-パフォーマー制度（優れたパフォーマンスを持った個人への奨励金）
-結婚祝い金
-出産祝い金
-災害見舞金
-死亡弔慰金
-高度障害見舞金
-がん診断治療見舞金
-インフルエンザ予防接種費用補助金
【その他】
-オフィスカジュアルOK
-フリーアドレス
-副業可
-ストレスチェック
-健康診断
-健康診断オプション
-歯科検診
- 休日休暇
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◎完全週休2日制
◎年間休日125日
-夏季・冬季休暇
-アニバーサリー休暇
-産前産後休業
-介護休業
-弔事休暇
-生理休暇
- 選考プロセス
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書類選考（履歴書・職務経歴書）
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一次面接
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適性検査（性格診断のみ）
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最終面接
※面接は対面で実施
- キャリアパス・評価制度
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まずは営業スタッフとして顧客理解を深めながら成果を積み重ね、ソリューション営業としての経験を広げていただきます。
その後は、実績や適性に応じて主任、課長へとステップアップし、チームマネジメントや営業戦略の立案、組織づくりを担っていただくことを期待しています。
また、将来的には法人営業課に限らず、他部署のマネジメントポジションや事業全体を統括する部長職など、より広い視点で事業成長を牽引するキャリアも目指せます。
当社では年齢や社歴ではなく、成果や取り組みを評価するため、意欲次第でキャリアの幅を広げられる環境があります。
