募集要項
- 募集背景
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顧客の課題を自ら発見し、ソリューションを起案・開発し、顧客に届けてグロースさせる。
全てのオーナーとして走り切る仕事です。
事業責任者 / 責任者候補として、製造業の経営層と向き合い、長年解決することができなかった経営課題の解決を行います。
AIとデータで解を設計し、自らソリューションを実装する。
伴走し続け、複数部門・グループ法人へと広げ、事業として自走する状態を作る。
このサイクル全てに手触りを持てる環境を、ずっと探していた方へ。
業界最大のデータプラットフォームを使って、製造業という2,500兆円産業に直接的に変革をもたらす仕事です。
- 仕事内容
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製造業エンタープライズ企業の経営課題を解決するソリューションを企画・提案・開発・デリバリ・プロダクト化・グロースまでをするポジションです。
■フロント（受注創出）
・製造業エンタープライズのCxO～現場と直接向き合い、経営課題・事業課題をヒアリング・構造化する
・プロダクト・AI技術・業務設計を組み合わせた最適なソリューションを自ら設計・提案する
・提案フェーズにおけるプロジェクト推進・リスク管理・期待値調整を主導する
■ソリューション開発
・ソリューション本部内の開発チームと連携し、ソリューション開発の方向性・要件を定義する
・ソリューションのアーキテクチャ設計を担い、開発品質と顧客課題の解決度を担保する
・開発チーム・デザイナーと連携したプロダクトロードマップの策定・優先順位付け・推進
・プロダクトの利用データ・効果の定量化を通じた継続的な改善と、次のソリューション開発への還流
■デリバリー（顧客サクセス創出）
・経営課題変革プロジェクトを推進し、ソリューションを顧客の複数部門に定着させる
・ソリューションの横展開を設計・実行し、継続利用・拡大を実現する
■業務イメージ
顧客の経営課題・事業課題を解決するAIソリューションを提供しています。
相対する部門は経営・設計・調達・生産・品質・販売の全社に渡ります。
対象データは図面・仕様書・価格情報・不良情報・サプライヤとのコミュニケーション情報など多岐に渡ります。
例えば、ある顧客では設計・調達部門のワークフロー再設計により開発リードタイム短縮・品質不良低減を実現。
別の顧客ではグローバル拠点連携の強化と経営判断支援に非構造データ解析を活用し、環境規制対応と各国拠点の運用コスト削減を実現しています。
■入社後のイメージ
入社後は全社研修および配属事業本部のオンボーディングを実施。
商談同席を通じて顧客・プロダクト・ソリューションへの理解を深めます。
並行して担当顧客を持ち、課題ヒアリング・ソリューション設計・提案・デリバリー・プロダクト化・グロースの全サイクルを自分でオーナーシップを持って回します。
最初から全てを一人でやり切ることが難しい場合でも、強みのあるロールから入り、段階的に一気通貫へ広げていく形でも歓迎します。
- 応募資格
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- 必須
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以下(1)～(3)のいずれかを満たす方。
(1)製造業または技術系領域での新規事業開発・コンサルティング経験をお持ちの方
エンタープライズ顧客の経営課題を自ら構造化し、ソリューションを設計・提案した経験と受注後のデリバリーまで一貫してオーナーシップを持ち、数億～数十億円規模の売上創出やコスト改善等の成果を出した経験。
(2)データ分析・AIを軸にした顧客向けソリューション開発の経験をお持ちの方
データ分析・機械学習モデル開発にとどまらず、顧客課題の抽出・提案・デリバリーまで関与し、数億～数十億円規模の売上創出やコスト改善の成果を出した経験。
(3)プロダクトマネジメントの経験をお持ちの方
プロダクトの機能定義・要件定義から開発推進・Go-to-Marketまでを自らリードした経験。
2桁億円規模のプロダクト開発を主導した実績を持つ方を想定。
- 歓迎
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・製造業（設計・調達・生産・品質いずれか）の業務知識または担当経験
・エンタープライズ顧客のCxO・部門責任者レベルとの課題ヒアリング・合意形成の経験
・DX・AI・業務改善プロジェクトのリード経験（5年以上）
・ソリューションのアーキテクチャ設計・要件定義の経験
・SQLまたはPythonを用いたデータ処理・分析の経験
・BIツール（Looker・Tableau・PowerBI等）を用いたダッシュボード開発・運用経験
・スタートアップ・少人数組織での混沌とした環境で成果を出した経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都/愛知県/大阪府
- 年収・給与
- 1300万円 ～ 1799万円
