募集要項
- 募集背景
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物流、建設、製造、警備などのノンデスク産業では、
人手不足や採用難が深刻化しており、採用活動そのものを
見直す必要性が高まっています。
求人媒体に掲載するだけでは応募が集まりにくくなり、
経営層が採用戦略、組織体制、選考プロセス、定着までを
一体で考えるケースが増えています。
そのような市場環境の中で、企業ごとの経営課題に向き合い、
採用成功を通じて事業成長を支援できる人材が必要です。
今回の募集では、営業として成果を出すだけでなく、
顧客課題の整理、採用戦略の設計、プロジェクト推進、
メンバー育成まで担える方を求めています。
主な募集背景は以下の通りです。
・ノンデスク産業における採用課題の高度化
・経営層向けの提案機会増加に伴う体制強化
・採用戦略から実行支援まで一貫した支援ニーズの拡大
・個人依存ではなく、組織で成果を出す営業体制の構築
・新規サービス企画や事業拡大を担う人材の確保
営業、コンサルティング、マネジメント、事業開発を横断し、
市場価値の高い経験を積める環境です。
- 仕事内容
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ノンデスク産業の企業に対し、採用課題の抽出から戦略設計、ノンデスク産業を中心とした企業の採用課題に対し、
提案、実行支援、チームマネジメントまで担う仕事です。
戦略設計から実行支援まで一貫して担当します。
単なる求人広告の提案や営業活動ではありません。
経営層や事業責任者と対話しながら、採用がうまくいかない
本質的な理由を見つけ、事業成長につながる採用戦略を
設計していく仕事です。
まずはプレイヤーとして、難易度の高い案件を担当します。
顧客の経営状況、採用体制、組織課題、競合環境を踏まえ、
採用すべき人物像や訴求内容、媒体活用、選考フロー、
KPI設計まで含めた提案を行います。
受注後は、提案して終わりではなく、プロジェクトの進行管理や
改善提案まで担当します。成果が出るまで伴走できるため、
顧客から信頼されるパートナーとして関われます。
具体的な業務内容は以下の通りです。
・経営層や責任者へのヒアリング
・採用課題、組織課題、事業課題の整理
・採用戦略の設計、提案資料の作成
・新規顧客開拓、商談、クロージング
・媒体選定、求人訴求、選考プロセスの提案
・採用KPIの設計、進捗確認、改善提案
・受注後のプロジェクト設計、進行管理
・顧客との定例会、振り返り、追加提案
また、マネージャーとしてチームの成果最大化にも関わります。
メンバーが個人の感覚だけに頼るのではなく、再現性を持って
成果を出せるよう、営業プロセスやKPI管理の仕組みを
整えていきます。
マネジメント領域では、以下を担当します。
・チーム売上目標の設計、進捗管理
・営業同行による商談品質の向上
・提案内容、商談プロセスの改善
・メンバーとの1on1、育成支援
・キャリア形成に向けた目標設定
・営業資料や成功事例のナレッジ化
さらに、現場で得た顧客ニーズをもとに、新規サービス企画や
事業推進にも関わることができます。
広告商品、RPO、採用支援サービスなど、既存の枠にとらわれず、
市場に必要とされるサービスを形にできる点も魅力です。
意思決定のスピードが速く、提案が実行に移されやすい環境です。
営業力だけでなく、課題解決力、事業視点、組織づくりの力を
同時に磨きたい方に適しています。
- 応募資格
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- 必須
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・法人営業の実務経験
・顧客課題をヒアリングし、提案につなげた経験
・目標達成に向けたKPI管理、行動改善の経験
- 歓迎
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・人材業界、採用支援、求人広告、RPO領域での経験
・無形商材の法人営業経験
・新規開拓からクロージングまでの一連の営業経験
・営業マネジメント、メンバー育成の経験
・採用戦略、採用広報、媒体運用に関する知見
・事業開発や新規サービス企画に関わった経験
・物流、建設、製造、警備などの業界知識
- フィットする人物像
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・メンバー育成またはチームリードへの意欲
・経営層や責任者に対する提案に挑戦したい方
・経営課題に踏み込み、顧客の成長に向き合える方
・単なる販売ではなく、課題解決型の営業をしたい方
・成果にこだわり、改善行動を継続できる方
・スピード感のある環境で裁量を持って働きたい方
・メンバーの成長や組織づくりにやりがいを感じる方
・現場で得た気づきを仕組みやサービスに変えられる方
・営業、コンサル、マネジメントを横断して成長したい方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 700万円 ～ 1049万円
- 休日休暇
- 年間休日124日 土日祝休み