募集要項
- 仕事内容
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【職務概要】
同社は、法人向け営業組織を統括するセールスディレクター（法人営業責任者）を募集しています。
本ポジションは、エンタープライズおよび SMB 市場を対象に、IT およびサイバーセキュリティソリューションの提案・販売をリードし、持続的な売上成長を実現する重要な経営直下のポジションです。
営業戦略の立案から実行まで一貫して責任を持ち、SOC、SIEM、EDR、XDR、インシデントレスポンス、CTI などの高度なセキュリティサービスおよび IT ソリューションを活用し、顧客のセキュリティ課題・リスク管理・デジタルトランスフォーメーションを支援します。
また、経営陣、エンジニアリングチーム、セキュリティチームと密接に連携し、Go-to-Market 戦略の策定、製品戦略へのフィードバック、長期的な顧客関係構築を推進していただきます。
【業務内容】
■エンタープライズおよび SMB 向け営業戦略の立案・実行
■売上予測、パイプライン管理、営業 KPI 達成の推進
■法人営業チームの構築・マネジメント・育成
■スケーラブルな営業プロセスの設計および改善
■IT インフラおよびサイバーセキュリティ領域における複雑なソリューション営業のリード
■顧客課題（セキュリティリスク、IT 基盤、DX 推進）に対する提案活動
■CIO、CISO、CTO 等の経営層・部門責任者との関係構築および折衝
■PoC や技術検証を含む提案・デモンストレーションの実施
■エンジニアリング、SOC、セキュリティ、プロダクトチームとの連携によるソリューション設計支援
■顧客フィードバックおよび市場情報のプロダクトチームへの提供
■技術的な提案内容の品質向上および競争力強化
■主要エンタープライズ顧客との長期的な関係構築・拡大
■業界イベント、カンファレンス、エグゼクティブミーティングへの参加・登壇
■テクノロジーパートナーおよびエコシステムパートナーとの関係構築
■新規市場・業界セグメントへの展開支援
【その他】
■倫理的行動、法令遵守、顧客データの保護に対する高い意識が求められます
■採用決定者には、採用前に身元調査およびセキュリティ審査を実施します
- 応募資格
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- 必須
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【必須要件】
■法人向け B2B 営業経験 5 年以上（IT、テクノロジー、サイバーセキュリティ領域歓迎）
■エンタープライズ向け複雑なソリューション営業の実務経験
■CIO、CISO、CTO 等の上位意思決定者との折衝経験
■営業プロセス全体（リード獲得～受注～アカウント拡大）の経験
■営業チームのマネジメント経験
■CRM ツール（Salesforce、HubSpot 等）の使用経験
■日本語：ネイティブレベル
■英語：上級（4 技能すべて必要です）
【歓迎要件（技術・業界理解）】
■IT インフラおよびエンタープライズアーキテクチャの基本理解
■サイバーセキュリティ領域（SIEM、EDR、XDR、FW、エンドポイントセキュリティ等）の知識
■AWS、Azure、GCP 等クラウド環境の理解（概念レベル可）
■SaaS・エンタープライズソフトウェア営業経験
■SOC、セキュリティチームとの協業経験
■ISO 27001、NIST 等のセキュリティ・コンプライアンス知識
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 1000～1500万円
