募集要項
- 仕事内容
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【部門紹介】
お客様が抱える課題解決と、ビジネスへの貢献に向けて活動しています。
既存のお客様の窓口として、契約交渉や管理を遂行します。
また、顧客満足度向上のため、顧客理解・企画提案・新規商談・提案取りまとめ・プロジェクトスタート後のサポートも行っています。
【お任せしたいこと】
顧客の事業成長に踏み込み、課題起点でITソリューションを提案する営業ポジションです。
単なる案件対応ではなく、顧客の組織構造や事業戦略を理解したうえで、まだ顕在化していない課題を先手で捉え、自ら案件を創り出すことがこのポジションの核心です。
新規リードへのアプローチから、既存顧客の深耕まで一気通貫で担当いただきます。
単なる案件対応ではなく、顧客の組織構造や事業戦略を理解した上で、AI・UI/UX・WEBシステム・アプリ・先端技術（XR・ドローンなど）の技術を組み合わせながら、最適な解決策を企画・提案していただきます。
新規での関係構築だけでなく、その後の深耕や横展開を通じて、長期的に顧客と伴走していく営業スタイルです。
【営業のやり方】
＜活動比率：既存7：新規3＞
活動の主軸は既存顧客との深耕ですが、この「7」は関係維持ではありません。
担当企業の中期計画や事業戦略を読み込み、顧客内での横展開・縦展開を自ら仕掛け、長期的なパートナーシップと継続的な案件創出をリードしていただきます。
既存で培った業界知識や信頼関係が、新規開拓の精度にもそのまま直結していきます。
＜具体的な業務範囲＞
■ 既存顧客の深耕・拡大
担当部門にとどまらず、経営層・他事業部門へのリレーション構築を推進。顧客のビジネスモデルや戦略を把握したうえで、横展開・縦展開を自ら設計し、長期的に顧客と伴走していきます。
■ 新規顧客へのアプローチ
インバウンド対応・展示会・休眠顧客の掘り起こしなど、複数の接点を活用しながら商談機会を創出。顧客の課題を洞察し、提案して新規クライアントを獲得する活動です。
【日々の動き方のイメージ】
・顧客の中期計画や事業戦略を読み解き、「まだ言語化されていない課題」を先回りで提案に変える
・「なんとなく困っている」を「具体的な課題と解決策」に翻訳し、社内エンジニアを巻き込
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
・無形商材の法人営業経験3年目安（業界問わず）
・新規開拓や既存顧客対応において、主体的に工夫・行動したご経験
※過去の入社者の経験業界：証券、マーケティング、人材紹介、出版…などIT業界未経験でOK
【歓迎経験・スキル】
・無形商材における課題解決型の営業経験（人材・広告・旅行営業など）
・複数のステークホルダーを巻き込みながら案件を推進した経験
・提案資料作成経験
・顧客との中長期的な関係構築を行ってきた経験
【求める人物像】
※すべてを満たしている必要はありません。これまでのご経験を活かしながら、新たなチャレンジをしたい方も歓迎しています。
・顧客の課題に深く入り込み、提案を通じて事業に貢献したい方
・与えられた案件ではなく、自ら機会を創り出すことに面白さを感じる方
・仮説を持って動き、試行錯誤しながら成果に向き合える方
【教育制度】
当社の中途入社した営業職の社員は業界未経験者がほとんどです。
最初の1年間はキャッチアップがメインとなり、
基礎からしっかりとOJTが付いて教育をしていくので、ご安心ください！
・ツール利用のレクチャー
業務に付随するツール（案件管理、見積作成、契約関連、ワークフロー）の利用方法をレクチャーし、速やかに業務に入れるようにします
・OJT研修
先輩社員の顧客訪問や社内MTGなどに同席し、案件の進め方を学んでもらいます
・商材/業務範囲のレクチャー
当社が扱っている商材や事業領域などを複数回に分けて説明を行います
・事例及び当社歴史のインプット
創業から現在に至るまでのテックファームの成り立ちや、そこから生まれた強み
1つ1つの事例について、背景や課題解消にいたるまでの経緯を
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 504～602万円
