募集要項
- 仕事内容
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Solutions Sales
【業務内容】
事業拡大に伴い、FinTech領域のソリューションセールスを募集しています。
以下の業務を担当頂きます。
■既存クライアントに対するアップセル・クロスセルの提案および実行
■顧客課題の深堀りと新機能や新たな提案による価値最大化の推進
■利用状況や効果データをもとにした改善提案と追加導入の提案
■顧客のペインと課題を収集し（As-Is 分析）、社内ステークホルダーと協力して解決策を考え、顧客へ提案（To-Be 設計）
■顧客との信頼関係を構築・維持し、拡大機会を推進
■効果的な顧客管理、及び営業プロセス運用のベストプラクティスの設計開発、導入
【この仕事で得られるもの】
■高付加価値な提案型営業スキル（プロダクトを深く理解し、課題に合わせた拡張提案）
■スタートアップならではの戦略的・構造的セールス経験（単なる営業でなく、事業づくりの一部）
■顧客との長期的リレーション構築力とデータドリブンな提案力
■法人営業およびコンサルティング業務における全般的な業務経験
■成長業界の1つであるFinTech領域における最先端技術・ビジネスモデルの知見
■トップマネジメント層と共に歩むことで得られる事業運営の経験
■スタートアップ成長期、事業拡大に主体的に関与し、ともに成長できる経験
■FinTechの事業開発や、金融システムの設計・開発・PM等、経験豊富な各種メンバとの協業
- 応募資格
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- 必須
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【応募資格（必須）】
■法人営業経験（2年以上）
■提案型の営業経験
■システム開発に関する基本的な知識
■日常会話レベルの英語力（社内のメンバーとコミュニケーションが取れるレベル）
【応募資格（歓迎）】
■顧客との長期的な関係構築に興味・関心がある方
■スクラム開発などの経験や基本構造に理解がある方≒エンジニアとしての開発経験
■社内外との優れたコミュニケーションスキル
■ITコンサルティングファーム・SIer企業での勤務経験
■新規事業開発やアライアンス活動等、事業推進・開拓を行った経験
■金融業界に関する知見
■法人営業担当として、顧客のニーズを理解し、問題解決やビジネス拡大のための提案を実施した経験
■セールスサイクルを最後まで管理し、収益を上げた経験（課題ヒアリング、提案、契約締結、案件開始後の状況管理、請求までの一連の業務経験）
【求める人物像】
■優れたコミュニケーション力を持ち、チームワークを大切にする方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 500～1050万円
