募集要項
- 仕事内容
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「AI×DATAで世界中の価値を最大化する」をミッションに、あらゆるデータ価値を見出し、最大化する仕組みを提供することで、人の幸福への寄与及び、社会への貢献を実現します。【募集背景】
LLMが普及した今、日本の大企業が直面しているのは「LLMを使えば動くと思ったが、自社データがAIで本当に動く形になっていなかった」という壁です。
当社では、独自のデータ構造化基盤と公開データ取得の仕組みを組み合わせ、
3ヶ月で動くAIを見せるプロダクト群（AX診断 → 本番実装 → 全社統合）を提供しています。
想定を超えるお問い合わせをいただいており、既存パイプラインのクロージングと新規エンタープライズの獲得を加速させるアカウントエグゼクティブポジションを増員します。
【配属部門／チーム構成】
ソリューション事業部
ソリューション事業部は下記の3つの役割で構成されています。
・SDR
役割：商談獲得、初期スクリーニング
・AE（本ポジション）
役割：顧客提案、契約、アップセル提案
・PM
役割：プリセールス／デリバリー兼務
【ミッション】
東証プライム上場・売上1,000億円規模の企業を担当アカウントとし、AX診断を起点に年間契約・全社統合への拡張までを設計・受注する。
再利用可能な提案資産を蓄積し、勝率と粗利率を継続的に改善する。
【業務内容】
〇アカウントマネジメント
・担当エンタープライズ顧客への新規、既存顧客への拡張営業
・DX、AX推進担当、経営企画役員／CDO／CFO／CHROクラスとの関係構築
・課題ヒアリングと、業界別の解決アプローチ提示
〇提案・案件設計
・AX診断（3ヶ月／500?2,000万円）を起点とした初期エンゲージメント設計
・本番実装(1,000?3,000万円／年)、全社統合(1?3億円／年)への拡張提案
・ROI試算・稟議支援資料の整備
・PM/データサイエンティスト/マーケと連携した提案チーム編成
〇案件の推進
・DRからのリード引継ぎとパイプライン優先度付け
・PMへのデリバリー引継ぎとカスタマーサクセス連動
・Salesforceによるパイプライン管理・OKR/KPIレポーティング
【期待成果（OKR／KPI）】
・受注金額/受注率
・平均案件規模（ACV）
・先行3ヶ月パイプライン金額
・AX診断 → 本番実装 への転換率（目標60%以上）
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・エンタープライズ企業に対する営業経験
・コンサルティング業務経験
・データ/AIソリューションの事業運営経験
・P/L責任（売上・粗利）を持つマネジメント経験
【歓迎】
・PMの実務経験
・プロダクト化/テンプレ化の経験
・大手?成長企業向けの提案・契約スキーム設計
・IT関連企業における経営企画、事業企画、DXやシステム企画の経験
【求める人物像 】
・弊社Missionへの共感や、Valueを体現できる方
・0→1→Nの事業化に強く、顧客価値と収益性を両立できる方
・顧客の成果創出に向け、必要な改善ポイントを分析するだけでなく、顧客の行動変容を促すコミュニケーションができる方
・目まぐるしい環境変化の中で、常に目標に向けて強い達成意志を持ち続けられる方。また、高い目標を追うことに対して常に成長し続けることができる方
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 28?54 （長期勤続によりキャリア形成を図るため）
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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東京都渋谷区千駄ヶ谷5-27-5 WeWork リンクスクエア新宿 16F
週3回出社/リモートとのハイブリット勤務
- 勤務時間
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10:00～19:00 (実働8時間／休憩1時間)
※時差出勤、中抜けはご相談の上OK
- 年収・給与
- 800万～2,000万円
- 待遇・福利厚生
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諸手当：通勤手当（2万円/月）、出張手当、役職手当、定期健康診断、ワーケーション推奨制度、WeWorkフリードリンク
社会保険： 健康保険、厚生年金、雇用保険、労働保険
- 休日休暇
- 完全週休2日制(土日祝)、年末年始休暇、育児休暇、慶弔休暇、有給休暇（入社1ヶ月/2ヶ月/3か月後 1日/2日/3日付与、入社6か月後7日付与）、特別休暇、産前・産後休暇、介護休暇
- 選考プロセス
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１次面接→最終面接（社長）
※面接回数は変更する場合があります。
