募集要項
- 仕事内容
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【求人名】
【建設DX×脱炭素SaaS｜営業マネージャー候補】エンタープライズ向けソリューション営業／フレックス・リモート可（東京）
【業務内容】
■営業戦略・組織マネジメント
・営業戦略およびKPIの設計・実行管理
・メンバーの目標設定、進捗管理、評価および育成
・営業プロセスの設計・型化および継続的な改善
・営業組織の強化に向けた採用、オンボーディングの推進
■エンタープライズ営業／アカウントマネジメント
・顧客課題の特定と同社サービス群を活用したソリューション提案
・アカウントプランの立案・実行およびリレーション構築
・大手顧客や新規領域に対する戦略的アプローチの設計・実行
顧客価値最大化・事業連携
・サービス導入後の定着支援およびアップセル／クロスセルの推進
・市場・顧客ニーズを踏まえた新サービス／機能改善へのフィードバック
∟担当顧客
・ゼネコン各社様、ハウスメーカー様、電気/空調設備工事企業様、リフォーム企業様
【ポジションの魅力】
■DX／脱炭素分野における業界横断的なソリューション提案スキル
■営業成果だけでなく「組織づくり」に関われる
■既存顧客基盤（1万社以上）を活かした戦略営業が可能
■将来的に営業責任者・事業責任者へのキャリアパス
【入社後の想定】
■入社後～3ヶ月
サービス／業界理解、主要顧客の引継ぎ、プレイングマネージャーとして案件関与
■3～6ヶ月
チームKPI設計・運用開始、メンバー育成・商談マネジメント、営業プロセス改善
■6ヶ月以降
組織拡大・採用関与、事業戦略への関与強化
【所属する社員構成】（2026年5月時点）
グループ人数 16名
男女比＝92%：8%
平均年齢＝32.5歳
新卒・キャリア採用比率＝0%：100%
業界未経験割合＝78%
【就業環境】
■オフィス環境：全ての席にディスプレイやキーボードを用意しています。大小様々なミーティングルーム、一息つくためのソファスペースや救護室も完備しています。
- 応募資格
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- 必須
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【必須要件（MUST）】
■法人営業経験5年以上
■エンタープライズ企業向けの営業経験または大手顧客の担当経験
■顧客課題に基づいた提案営業の経験
■マネジメントまたはリーダー経験（人数不問）
■複数部門を巻き込んだ提案・推進経験
【歓迎要件（WANT）】
■営業戦略立案やKPI設計・運用に携わった経験
■SaaS／IT業界での営業またはマネジメント経験
■エンタープライズ企業の意思決定層への提案経験
■新規事業・新サービスの立ち上げ、または拡販経験
■建設・製造など現場系業界の知見
【求める人物像】
■プレイヤー視点とマネジメント視点を両立できる方
■数字と組織両方にコミットできる方
■再現性ある営業組織をつくりたい志向の方
■変化の大きい環境を楽しめる柔軟性のある方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 630～740万円
