募集要項
- 仕事内容
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【職務内容】
大手企業を中心とした販売パートナー経由での「カイクラ」の拡販に向けた戦略立案及びパートナー企業のセールス活動全般をお任せします。
拡大する市場において、販売パートナーの持つ全国各地の販売網を活かしてカイクラのさらなる普及、売り上げ拡大を担っていただきます。
【具体的な業務】
■パートナー深耕
■営業推進・勉強会の開催
■商談支援・営業同行
■企画・ソリューション構築
■プロモーション活動
＜入社後にまずお任せしたいこと＞
まずは、弊社のシステム「カイクラ」の理解や、直販（フィールドセールス）の商談同席をしていただき、どのような質問や提案をしているのかを勉強していただきます。
その後、既存パートナーをご担当いただきフォローアップや営業同行・展示会出店等を行っていただきます。
〈期待すること〉
アライアンスセールスはパートナー企業様と伴走し、共に課題解決をしていきます。
対象となる業界が多く、深く関係を構築していく為、得られる経験と、可能性は無限大です！
「ビジネスの形を創造していく」そんな仕事の醍醐味を感じる事が出来るので、
一緒にこの面白さを共有していける事を望んでいます！
＜「カイクラ」とは？＞
-「カイクラ」は、コミュニケーションプラットフォームです。
電話/メール/ビデオ通話/SMSなど、様々なコミュニケーションアプリのやりとりを一元管理できます。
異なるコミュニケーション手段を用いても、顧客ごとにコミュニケーション履歴情報が整理された状態で閲覧できるので、担当者以外でもこれまでの経緯を把握した上での顧客対応することが可能になります。
「カイクラ」は、コールセンターで使われるシステム「CTI」とクラウド技術を融合させた、当社独自のツール。コールセンター向けに開発された一般的な「CTI」と異なり、あらゆる業種に対応しています。独自性が高く、競合がほぼありません。
- 応募資格
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- 必須
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【必須要件】
■IT業界、またはSaaS系プロダクトの法人営業経験（直販・代理店不問）
【歓迎スキル】
■パートナーセールス（代理店営業）またはアライアンス業務の経験
■IT専門商社や販売店向けの営業経験
■近い将来、マネジメントや組織づくりに挑戦したい方
【求める人物像】
■周囲を巻き込み、信頼関係を築きながら業務を推進できる方
他者の意見を受容できる素直さを持ち、社内外の関係者と円滑なコミュニケーションが取れる方を求めています。大手パートナー様の協力者を増やし、チームを巻き込みながら自ら先頭に立って推進していける力を重視します。
■能動的にインプットし、困難な状況でも粘り強く突破できる方
カイクラはあらゆる業界が対象となるため、自ら市場の情報収集や業界への理解を深め、活動に活かせる知的好奇心が大切です。最初から正解がないアライアンスの現場でも、課題に対して思考を止めず、泥臭く粘り強く取り組み、形にできる方を歓迎します。
■成長意欲が高く、自らの手でビジネスを創り出したい方
シンカの経営理念やミッション/ビジョン/バリューに深く共感し、上場企業の安定基盤×ベンチャーの挑戦環境を楽しめる方を募集します。自らの仕掛けで市場を動かす経験を通じ、スキルアップして自身の市場価値を圧倒的に高めたいという強い意欲を期待しています。
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 600～700万円
