募集要項
- 仕事内容
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【業務内容】
【(1) プリセールス（営業支援）業務】
・アカウント営業との顧客商談への同席（主にオンライン）および技術的なデモンストレーションの実施
・顧客の業務フローや技術的課題のヒアリング、および最適なソリューションの提案
・アカウント営業だけでは推進が難しい、技術的要件のすり合わせやクロージングの補完、スケジューリング
【(2) 営業企画・事業開発（BizDev）業務】
・顧客の反応や現場の声を反映した、効果的な「営業資料・提案書」の作成とアップデート
・新機能・新サービスにおける「価格体系（プライシング）」の立案・検討
・新サービス提供に伴う「利用規約」の整備（法務や関連部署との連携）
・アカウント営業に向けた、新機能のナレッジ共有や勉強会の実施
【ポジションの魅力】
事業開発（0→1）の経験が積める 単なる営業サポートではなく、価格決定や規約整備、資料作成など、新サービスを事業として立ち上げていくプロセスの中核を担えます。
チーム評価・インセンティブの取り合いなし 個人の営業ノルマは持ちません。アカウント営業との間で売上分配の概念はなく、受注金額に応じた「チーム評価（最重要KPI：プロダクト売上）」となるため、純粋に顧客への価値提供と「売れる仕組みづくり」に集中できる環境です。
最新技術へのタッチ 音声認識、自動言語処理、AI要約など、トレンドのAI技術を組み込んだSaaSプロダクトの最前線に関わることができます。
【期待すること】
フロント営業とタッグを組み、高度なAI技術を顧客の課題解決にどう活かすか、分かりやすい提案の「型」を創り上げていくことを期待しています。
立ち上げ期のため、最初から決まったマニュアルはありません。
自ら業務の枠を広げ、法務や開発とも連携しながら「ビジネスの形を創造していく」面白さを、共に楽しんでいきましょう！
＜「カイクラ」とは？＞
-「カイクラ」は、コミュニケーションプラットフォームです。
電話/メール/ビデオ通話/SMSなど、様々なコミュニケーションアプリのやりとりを一元管理できます。
異なるコミュニケーション手段を用いても、顧客ごとにコミュニケーション履歴情報が整理された状態で閲覧できるので、担当者以外でもこれまでの経緯
- 応募資格
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- 必須
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【必須要件】
【経験】
無形商材（IT・SaaS、システム開発、通信など）での法人営業経験（2年以上）
【スキル】
・顧客の課題を論理的に整理し、PowerPoint等を用いて分かりやすい提案資料を作成できるスキル
【歓迎スキル】
■単に商品を売るだけでなく、社内の開発チームや他部署へ「顧客の要望やフィードバック」を伝えた経験
■自社、または自身の「営業の型化（トークスクリプトや共有資料の作成）」に取り組んだ経験
【求める人物像】
■個人プレイではなく、チームで協力して成果を最大化することに喜びを感じる方
■「決まったものを売る」だけでなく、「どう売るかを自ら考える」ことに意欲をもてる方
■アカウント営業の課題を汲み取り、サポートすることにやりがいを持てる方
■変化の早い環境を楽しみ、自ら業務の枠を広げていける柔軟な方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 400～500万円
