募集要項
- 仕事内容
-
「新たに海外に販路を獲得したいがノウハウがない」
「社内で貿易をできる人材がいない」
というお悩みを抱えた中小企業の経営者・役員層のお客様へ、
貿易代行サービス【おまかせ貿易】を提案、クロージングを担当していただきます。
マーケティング部や代理店等が供給するリードに対し、輸出・海外進出を検討している経営者と直接向き合い、課題をヒアリング。
自社サービス「おまかせ貿易」を通じて、その企業に最適な提案とクロージングを担います。
受注後はCSチームへ引き継ぐ完全分業体制。
煩雑な事務作業や貿易実務に時間を取られることなく、「商談・提案・クロージング」の最前線だけに集中できます。
また、金融機関・士業・支援機関・代理店などとのパートナー連携を通じて、企業の海外展開支援ネットワークを広げていく役割も担います。
【業務内容】
・フィールドセールス業務
・新規商談（オンライン・訪問）
・顧客課題のヒアリング
・海外進出・輸出支援サービスの提案
・提案資料作成
・見積作成
・契約締結
・既存顧客への追加提案
・受注後の社内引き継ぎなど
※地方出張月1-2回
※受注後の海外販路開拓・海外バイヤー対応・貿易実務などは別の専門部署が担当します。
そのため、貿易業務は発生しません。基本はマーケティング部やパートナーサクセスチーム、展示会等で獲得したリード、代理店から紹介された顧客に対して商談いただきます。
経営層との交渉がメインになりますが、一部金融機関に対するアライアンス営業等もお任せいたします。
◆この業務を通じた魅力
【経営者との経営判断に関わる深い商談が経験できる】
平均受注期間は2～3ヶ月。複数回にわたる対面・オンライン商談を通じて、経営課題の本質を掘り下げ、信頼関係を築きながらクロージングへと導きます。単発の即決営業では得られない、「経営者と向き合う提案力」が身につく環境です。
【会社全体がバックアップする体制】
大型商談や重要局面では、代表・副社長が同席。個人の力だけでなく、組織全体で受注を勝ちにいく協力体制が整っています。
【ネットワークを武器にする営業ができる】
金融機関・士業・支援機関・代理店など、信頼あるパートナーとの連携を
- 応募資格
-
- 必須
-
【以下いずれかのご経験必須（MUST）】
・法人営業経験(目安5年以上)
・数値達成を恒常的にされている方
・決裁者（社長・役員層）との商談/クロージング経験
【歓迎】
・部下のマネジメント経験
・中小企業支援/貿易/スタートアップ領域への関心がある方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 600～750万円
