募集要項
- 仕事内容
-
【職務内容】
クラウド歯科業務支援システム「DENTIS」の事業拡大に向け、歯科ディーラー・地域事業者・メーカー・メディアなどとのアライアンス販売を推進するポジションです。
本ポジションは、「戦略だけを描く担当」でも「ただの代理店深耕営業」でもありません。パートナー成果を最大化する運用設計×現場伴走×アライアンス推進を兼ね備えたハイブリッド型ロールです。
パートナーの教育・KPI設計・販売体制構築などを手を動かしながら推進し、DENTISの全国展開を加速する中核メンバーとして活躍いただきます。
【具体的な業務内容】
(1) パートナー販売の立ち上げ・成果創出の伴走
・ディーラー・地域事業者・代理店へ商材理解を深める研修の実施
・営業資料・提案ストーリー・セールススクリプトの作成
・営業同行・ロープレ・クロージング支援
・パートナーの受注最大化のためのPDCA回し（商談分析・失注理由分析・改善提案）
(2) パートナー向けKPI・運用フロー構築
・販売～導入～継続”の一連の流れの運用設計
・パートナー向けのKPI設計・実績管理
・ダッシュボード整備（営業進捗・商談ファネル・受注予測）
・営業会議やレビュー運営の仕組み化
(3) アライアンス推進業務（責任者と協働）
・アライアンス先のリストアップ・情報整理・優先順位付け
・協業スキーム案の作成
・共同施策（セミナー/キャンペーン/プロモーション）の企画
・既存アライアンスの深耕・成果拡大施策の立案
・※戦略策定は責任者が主導、リーダーは“実行オーナー”として推進
(4) 社内連携・フィードバック
・セールス・マーケティング・CS・プロダクトと連携し施策を実行
・パートナー経由の顧客要望の収集・改善提案
・パートナーモデルに必要な資料/制度/プロセスの改善
【ポジションの魅力】
・ディーラー・地域事業者・メーカーを巻き込み歯科DXの市場構造から変える仕事に携われる
・パートナーモデルの運用フレームを自分の手で作れる
・パートナー教育・KPI・仕組み化など再現性のある販売網構築スキルが身につく
・アライアンス責任者の元で、戦略策定～実行の一連を経験できる
・DX市場の成長とともに
- 応募資格
-
- 必須
-
【必須】
・代理店営業 / パートナーセールス / アライアンス業務いずれかの実務経験（2年以上）
・パートナー企業との折衝、リレーション構築、KPI管理の経験
・課題整理→提案→改善までの一連のプロセスを自走できる方
・社内外ステークホルダーを巻き取り、複数プロジェクトを並行推進できる方
【歓迎】
・医療/歯科領域、IT / SaaS領域での営業経験
・ディーラーや代理店など“販売パートナー”との協働経験
・パートナー向け研修（セミナー、説明会、トレーニング）の企画・実施経験
・地域営業・地方パートナー向けの営業戦略を担当した経験
・事業開発 / アライアンスにおけるリサーチ・企画経験
・代理店/メーカー/商社との共同プロジェクト推進経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 550～800万円
