募集要項
- 仕事内容
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【職務内容】
クラウド歯科業務支援システム「DENTIS」を中心に、歯科医院の院内DX（電子カルテ・予約・会計・サブカルテ・画像・経営分析など）を一体で実現する歯科DXトータルソリューション（SaaS）を全国の歯科医院へ普及させるフィールドセールスをお任せします。
DENTISは、歯科領域に必要な複数の業務を一元管理できる唯一のクラウド型オールインワンであり、DXニーズが急拡大する歯科マーケットにおいて、高い競争優位性を有しています。
【具体的な業務内容】
新規開業医院、既存システムからの乗り換え検討医院に対し、DENTISのクラウド電子カルテ・予約・サブカルテ・画像・会計・経営分析など歯科院内DXの一体型ソリューションの提案・コンサルティングを行います。
単なるプロダクト説明ではなく、以下を含むコンサルティング型の営業が求められます。
・医院の運用調査（予約～診療～会計～経営管理までの業務フロー把握）
・院内課題の抽出と業務改善提案
・競合比較・院内IT化ロードマップの設計提案
・院長（決裁者）へのクロージング
・導入に向けた院内ステークホルダーへの説明・折衝
【このポジションで得られる経験・価値】
(1) 高度な提案スキル
・電子カルテ/レセコンという基幹システムに関する知識
・予約/会計/画像/アプリ 等の周辺業務知識
・医院全体の業務フローを踏まえた改善提案力
・業務課題を抽象化し、システム要件へ翻訳する力
歯科医院の「経営と運営」を深く理解し、経営者と議論しながら提案する経験が得られます。
(2) 競合比較・プロダクト戦略に基づく営業力
歯科領域は競合が多く、SaaSとしての差別化・運用提案が求められます。
市場理解や提案の引き出しが増えるため、キャリアの汎用性が非常に高くなります。
(3) 事業づくりへの参画
DENTISは急成長フェーズであり、FS自らが
・営業プロセス構築
・パートナーセールス連携
・プロダクト改善フィードバック
・エリア別戦略策定
など「事業そのものを作る」経験を積むことができます。
【キャリアパス】
・フィールドセールスマネージャー
・パートナーセールス（代理
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・無形商材の法人営業経験（2年以上）
┗ SaaS / システム / HR / 医療関連の営業経験は特に歓迎
・新規開拓または乗り換え提案など、課題ヒアリング～提案～クロージングまでの一連の営業プロセスを自走できること
・顧客（医師・院長＝経営者）への折衝経験、または経営者層との商談に抵抗がない方
・ロジカルに物事を整理し、情報を構造化して提案を組み立てられる力
・変化の大きい事業環境において、自ら課題を見つけて改善できる主体性
【歓迎】
・SaaS営業（特にフィールドセールス）の経験
・医療・歯科領域での営業経験、または関連業界の知見
・レセコン・電子カルテ・予約システムなどの業務システムに関わった経験
・The Model型組織（IS/FS/CS）での営業経験
・インサイドセールスやマーケとの連携で商談化率を高めた経験
・高単価または導入負荷の高い商材の営業経験（複数ステークホルダーの調整）
・プロセス設計・営業仕組み化への取り組み経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 550～750万円
