募集要項
- 仕事内容
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【具体的な業務】
大手企業を対象とした営業組織で、「Sansan」のあらゆるソリューションを用いた提案活動をお任せします。
▼主な業務内容
- アカウントプランの設計と実行（事業構造・課題の把握～複数部門・役職者へのアプローチ）
- 初回接点から契約獲得までの一連の提案活動
- 関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進
- 経営層や意思決定層を巻き込んだ合意形成プロセスの推進
- 受注後のスムーズな導入支援やアップセル／クロスセルのリード
▼セールス活動の詳細
- 商談数：1日2～3件の商談に対応します。
- 初回商談から契約獲得までのリードタイム：担当する案件の規模にもよりますが、3～12カ月ほどかかることがあります。
▼現場の雰囲気
チーム全体や1on1でのミーティングは月に数回行っています。自主性を大事にし、裁量を持って働ける環境です。
必要に応じて、適宜リーダーに相談したり、メンバーと情報共有したり、他部門へ情報収集したりと、自らの意志と意図を持って動いています。
【本ポジションの魅力】
▼企業変革の起点をつくる、より高度なセールスに挑める
「Sansan」が向き合うのは、「営業DX」や「顧客接点の可視化」といった、全社の変革を要する課題です。
特にエンタープライズ領域においては、部門単位で完結するような導入ではなく、経営層を巻き込みながら全社に最適な設計をする難易度の高い提案が求められます。
顧客が抱える課題は、明文化されているケースは多くありません。
そうした状況から課題の言語化、整理、社内の合意形成までをリードするこのポジションは、単なる「営業」ではなく、企業変革の起点となるコンサルティブセールスとしてのスキルが求められます。
▼プロダクトグロースと事業成長を担うフロントライン
「Sansan」は名刺管理サービスから始まりながらも、「ビジネスデータベース」という新たなポジショニングに挑み、事業のさらなる成長期に突入しています。
その中でエンタープライズセールスは、より複雑で高付加価値な案件を推進する重要なポジションです。
顧客の声を拾い、プロダクトの進化に直接影響
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
■法人営業経験（5年以上）
■上記に加えて、以下いずれかのご経験
ーIT／コンサルティング業界での法人営業経験（3年以上）
ー大手企業向けの提案経験
ー営業または事業企画において、自ら課題を設定した上で施策を企画・実行し、社内への定着までリードした経験
例：営業プロセス改善・戦略策定、新サービス立ち上げなどにおいて、SFA/MAなどのツール導入や業務フロー設計を自ら推進し、組織に浸透させた経験
【歓迎経験・スキル】
■複数部門に向けた提案経験
■SaaS業界での法人営業経験
■営業活動において、Sansan、Salesforce、HubSpot、MarketoなどのSaaSツールを活用した経験
【求める人物像】
■顧客の変革に深くコミットする姿勢を持ち、泥くささをいとわない方
■変化の多い環境を楽しみ、自ら課題を見いだし、動ける方
■他者と協働しながら物事を前に進める力がある方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 871～1560万円
