募集要項
- 仕事内容
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【サービスについて】
ビジネスデータベース「Sansan」に関わります。
【具体的な業務】
▼LeadtoAction（※1）施策に関する業務
※1:LeadtoActionとは：TheModel型の分業体制において、リードベースで営業プロセスを動かす営業手法
(1)同社セミナーの企画／実行
■エンタープライズ領域で、サービス導入にける推進者となり得るリードを獲得する施策の企画・実行・運営
└獲得したいリード像を基に、セミナーを企画／運営
└ターゲットや訴求したいテーマに沿った講師の選定
└オンライン／オフライン、場所を問わず、自由度の高い施策の設計を実施
└獲得したリードを案件化するためのインサイドセールス／フィールドセールス連携
└施策の振り返り（定量／定性）とPDCAの見直し
(2)外部セミナーへの協賛
■エンタープライズ領域で、必要なリードを効果的に獲得できる広告媒体の選定や調整
■プロダクトの価値が訴求できる登壇資料の構成を検討、資料を作成
■セミナーの準備、当日の運営
▼ABM（※2）施策に関する業務
※2:ABMとは：選定したターゲット企業に対して戦略的にアプローチするBtoBの営業手法
(1)大規模なイベント施策における成果の最大化
(2)その他エグゼクティブ層に個別接点を持つための施策の企画／実行
【本ポジションの魅力】
▼面白さ
- マーケティングのあらゆる媒体をまたいで施策を企画／実行できるため、マーケティング領域を幅広く知るジェネラリストになれる
- Sansanの中でもトップ規模の大型イベントに携わることができる
例：3000名程度を集客する大型イベントがあります。
- 大型受注に貢献するスケールの大きさを感じられる
▼難しさ
- エンタープライズ企業のマクロ環境や経営課題を把握し、時流に沿った企画を立案するだけでなく、プロダクトメッセージをうまく盛り込むことが求められる
- 打ち手が広い分、幅広い知識と思考力が求められる
- エンタープライズ領域という難易度が高い分野への理解が必要である
- イベント企画は一つのイベントに携わる期間が長いため、単発的なPDCAを回せ
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
■対大手企業に対するマーケティング施策経験（オフライン/オンライン問わず）または大手企業の顧客対応を行った経験、もしくは1000名以上の大手企業にて営業の経験
【歓迎経験・スキル】
■BtoB向けのイベント企画の経験3年以上
（戦略立案から携わっていれば、代理店・事業会社は問いません）
■データ分析業務の経験
■プロダクトマーケティングの経験
【求める人物像】
■事業環境・組織の変化に対し、柔軟に適応ができる方
■周囲を巻き込み、主体的に行動できる方
■関係者と協力しながら、適切なコミュニケーションが取れる方
■同社の理念である「Sansanのカタチ」に共感していただける方
※「Sansanのカタチ」
https://jp.corp-sansan.com/company/philosophy/
【語学力（日本語／英語／その他言語）】
日本語（ビジネスレベル）
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 832～1062万円
