募集要項
- 仕事内容
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【求人タイトル】
アカウントエグゼクティブ｜AI・DATAソリューション事業/エンタープライズ顧客向け/年収1，000万円以上可能/新規事業立ち上げ
【配属部門／チーム構成】
ソリューション事業部
ソリューション事業部は下記の3つの役割で構成されています。
■SDR
役割：商談獲得、初期スクリーニング
■AE（本ポジション）
役割：顧客提案、契約、アップセル提案
■PM
役割：プリセールス／デリバリー兼務
【ミッション／役割】
東証プライム上場・売上1，000億円規模の企業を担当アカウントとし、AX診断を起点に年間契約・全社統合への拡張までを設計・受注する。
再利用可能な提案資産を蓄積し、勝率と粗利率を継続的に改善する。
【業務内容】
■アカウントマネジメント
┗担当エンタープライズ顧客への新規、既存顧客への拡張営業
┗DX、AX推進担当、経営企画役員／CDO／CFO／CHROクラスとの関係構築
┗課題ヒアリングと、業界別の解決アプローチ提示
■提案・案件設計
┗AX診断（3ヶ月／500～2，000万円）を起点とした初期エンゲージメント設計
┗本番実装(1，000～3，000万円／年)、全社統合(1～3億円／年)への拡張提案
┗ROI試算・稟議支援資料の整備
┗PM/データサイエンティスト/マーケと連携した提案チーム編成
■案件の推進
┗DRからのリード引継ぎとパイプライン優先度付け
┗PMへのデリバリー引継ぎとカスタマーサクセス連動
┗Salesforceによるパイプライン管理・OKR/KPIレポーティング
【期待成果（OKR／KPI）】
■受注金額/受注率
■平均案件規模（ACV）
■先行3ヶ月パイプライン金額
■AX診断 → 本番実装 への転換率（目標60%以上）
【このポジション/仕事の魅力】
■市場成長性
┗海外プラットフォーマーや国内大手SI（12ヶ月超の長期実装）、データ統合系企業（構造化のみ）のいずれもが独占できていない「短期×非構造データ対応」の空白市場を、自分達で形成していくフェーズ
┗顧客のAX推進に寄与できる
レッドオーシャンでシェアを奪う戦いではな
- 応募資格
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- 必須
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【必須スキル】
■エンタープライズ企業に対する営業経験
■コンサルティング業務経験
■データ/AIソリューションの事業運営経験
■P/L責任（売上・粗利）を持つマネジメント経験
【歓迎スキル】
■PMの実務経験
■プロダクト化/テンプレ化の経験
■大手～成長企業向けの提案・契約スキーム設計
■IT関連企業における経営企画、事業企画、DXやシステム企画の経験
【求める人物像】
■同社Missionへの共感や、Valueを体現できる方
■0→1→Nの事業化に強く、顧客価値と収益性を両立できる方
■顧客の成果創出に向け、必要な改善ポイントを分析するだけでなく、顧客の行動変容を促すコミュニケーションができる方
■目まぐるしい環境変化の中で、常に目標に向けて強い達成意志を持ち続けられる方。また、高い目標を追うことに対して常に成長し続けることができる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 800～2000万円
