募集要項
- 仕事内容
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同社の主要な得意先である大手コンビニエンスストア・量販店に対する提案営業をお任せします。
ニーズにあわせて「飲料」や「食品」を企画提案します。
開発・マーケティング・生産管理部門などとも連携し、スピード感を持って新商品を提案できる環境です。
【企画提案の流れ】
■ニーズや課題の把握
担当企業数は1人1～3社ほど。
定期的に訪問し商品開発ニーズ・既存商品の売上・課題などをお聞きします。
最初の提案段階から企画を練っていくこともあれば、顧客から依頼をいただいて企画・開発を行なうことも。
臨機応変な対応が大切です。
■新商品の企画を提案
トレンドを幅広くキャッチしてアイデアを練りましょう。
社内の「企画開発」「味覚開発」の担当者と連携して企画を考えます。
■調整～進捗報告
試飲をし、パッケージ・価格なども決めます。
クライアントとの間に立って調整しつつ工場での生産進捗もチェックします。
■無事に発売へ…！
売上管理（販売状況や在庫の確認）や販促の提案など、改善活動を担当。
販売終了後の振り返りも行ない、次につなげます。
取扱商品
カップ飲料や食品
→人気アニメや有名喫茶店とのコラボも！
※営業がブランドオーナーとの交渉に関わる場合もあります。
【募集背景・魅力】
2006年の設立以来、コンビニ等に並ぶチルドカップ飲料の商品企画～開発を一貫して手がけている同社。
チルド飲料業界で着々とシェアを伸ばし、前年度の売上は150億円を超えています。
各社のオリジナル商品をはじめ、喫茶店、TV番組、映画、アニメなどとのコラボレーションも実現。
豊富な開発実績と、スピーディーで柔軟な対応に評価が集まり、依頼は増加の一途をたどっています。
この度、カップ飲料に加えて、カップおでん等の食品事業の拡大に伴い、新メンバーを迎えて組織強化を行なうこととなりました。
- 応募資格
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- 必須
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【必須要件】
法人営業経験：3年以上
飲料・食品・日用品・消費財（FMCG）領域での営業経験
Excel / PowerPoint を用いた提案資料作成の実務経験
顧客との折衝・交渉を主体的に進めた経験
社内外の関係者を巻き込み、案件を推進した経験
【歓迎要件】
スーパー・CVS・卸など小売チャネル向けの法人営業経験
既存深耕と新規開拓の両方に携わった経験
顧客課題を起点にした商品改良提案・企画提案の経験
マーケティング部門・商品企画部門との協働経験
POSデータや市場情報を“営業提案に活かした”経験（分析専門でなくてOK）
【求める人物像】
自ら課題を見つけ、顧客と向き合いながら主体的に動ける方
感覚だけに頼らず、顧客の声や事実を踏まえて提案を組み立てられる方
顧客との対話を通じて論点を整理し、筋の通った提案ができる方
食・消費トレンドに関心が高く、顧客との会話に活かせるアンテナを持つ方
社内外の関係者と粘り強く調整し、案件を前に進められる方
信頼関係構築を大切にし、長期的なパートナーシップを築ける方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 500～700万円
