募集要項
- 仕事内容
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【業務内容】
■本ポジションは、事業成長を支える商談創出エンジンとしてインサイドセールス組織の設計・運営・AX推進を担っていただきます。
【具体的に】
■インサイドセールス戦略（SDR / BDR / ナーチャリング / 既存顧客）の設計・推進
■リード～商談創出までのKPI設計・オペレーション設計
■業務委託メンバーのマネジメント（採用、育成、評価、稼働管理）
■SFA / CRM / MAを活用したデータ分析、KPI管理、改善施策の実行
■マーケティング・フィールドセールス・カスタマーサクセスとの連携によるパイプライン最大化
■インサイドセールス業務の標準化・マニュアル整備・オペレーション改善
■AI活用によるインサイドセールスのAX推進
- 架電・メール・ナーチャリング業務の自動化
- AIによるリード抽出・ターゲティング最適化
- AIによる商談創出数最大化の仕組み構築
- AIツール導入・定着・活用推進
■事業責任者・営業責任者へのレポーティング、改善提案
■単なる架電組織のマネジメントではなく、「商談を生み出す仕組みそのもの」を設計・進化させていくポジションです。
【ポジションの魅力】
■事業成長を支える「商談創出エンジン」を設計できる
・インサイドセールスは、事業のパイプラインを生み出す中核組織です。
・どのリードに、どのタイミングで、どの手法でアプローチするかという設計次第で事業成長速度が変わります。
・単なる組織運営ではなく、事業成長を加速させる仕組みそのものを設計する経験ができます。
■ AI×インサイドセールス（AX）の最前線に関われる
・インサイドセールスは顧客データ・行動データ・リードデータが多く、AI活用による生産性向上のインパクトが最も大きい領域の一つです。
・AIによるリード抽出、ナーチャリング自動化、アプローチ最適化など、「AIが商談を生み出す組織」を構築する経験を積むことができます。
■ COO直下事業で、事業戦略と直結した組織づくりができる
・本事業はCOO直下の事業領域であり、営業戦略・マーケティング・プロダクト・カスタマーサクセスと連携しながら、Go-To-Market戦略や営業モデルの設計にも関与できます
- 応募資格
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- 必須
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【必須要件】
■インサイドセールス組織のマネジメント経験
■インサイドセールス業務におけるAI活用・業務改善・生産性向上の経験
■KPI設計、パイプライン管理、データ分析の経験
■チームまたはプロジェクトのリード経験
【歓迎要件】
■CRM / SFA / MAなどのツールを用いたオペレーション設計の経験
■マーケティング、営業企画、事業企画など隣接部門での経験
■業務委託メンバーや外部パートナーのマネジメント経験
■Go-To-Market戦略や営業戦略に関与した経験
【求める人物像】
■インサイドセールスを「架電部隊」ではなく「事業成長エンジン」として設計したい方
■人を増やすのではなく、仕組み・データ・AIで成果を最大化したい方
■属人的な営業活動から脱却し、再現性のある商談創出モデルを作りたい方
■マーケティング・営業・プロダクトを横断して事業成長に関わりたい方
■マネジメントだけでなく、組織・仕組み・オペレーションを作ることにやりがいを感じる方
■新しいテクノロジーやAIを業務に取り入れ、組織変革を推進したい方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 650～900万円
