募集要項
- 仕事内容
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【将来的な期待役割】
■Enterprise 組織のマネジメント
・個々のスキルに向き合い、市場価値の高いコンサルティングセールス集団へと育成する
■戦略のアップデートと実行管理
・現場の解像度を高く持ちながら次期戦略の立案・KPI管理を行う
■AI活用による生産性革新
・AI Agentの活用を前提とした業務プロセス刷新（BPR）をリードし、組織全体のパフォーマンスを最大化させる
【働き方】
ハイブリッドワークスタイル
■週2日以上の出社 + リモート
■出社曜日は所属チームにより異なる ※会社、業務状況により変動あり
【ミッション】
■ERPドメインのEnterpriseセールス部において、以下の重要戦略／戦術をリードしていただきます。
■量を積む営業から、案件を“創る”型への変革
・Pain × Metricsを起点とした仮説提案により、顧客のChampionを動かす戦略的なアプローチをリードする
■プロジェクトセリングの定着
・顧客の購買プロセスを主導し、業務フロー整理・ROI算出・稟議支援などをMF側が主導することで、検討停滞を撲滅する
■勝てる戦場への集中と資産化
・業界・業種別のティアリングを行い、特定のドメインにおける勝ちパターンの資産化と横展開を推進する
■パートナー連携によるTAM拡張
・SAP・国産ERP連携や、専門性の高いコンサルティングパートナーと協働し、技術的ブロッカーを排除しながらTAMを拡張する
【募集背景】
■マネーフォワードビジネスセグメントでは、2028年までに中堅企業向けクラウドERP市場でNo.1になることを目標に掲げています。
■現在、中堅・大企業市場は、DX推進やレガシーシステムからの脱却を背景に最も成長している最重要ゾーンです。
■一方で、Enterprise領域特有の課題が見えてきており、この課題を打破し、市場をリードできる責任者およびメンバーを募集します。
- 応募資格
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- 必須
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【必須要件】
■事業全体、または事業開発、セールス領域でのマネジャー経験
■中堅・大手企業向けの高単価かつ意思決定プロセスが複雑なソリューション営業経験
【歓迎要件】
■SaaS事業におけるエンタープライズ向けビジネスの立ち上げ・推進経験
■ERP領域の深いドメイン知識
■コンサルティングファームや大手SIerでのプロジェクトマネジメント経験
【求める人物像】
■社会課題解決に強い当事者意識をお持ちの方
■No.1 SaaSカンパニーを作りたいと思える方
■チームワークを大切にし、優秀なメンバーと共に新しい価値を作りたいと考えている方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 800～2000万円
