募集要項
- 募集背景
- Web会議システムをはじめとしたビジュアルコミュニケーションツールを提供し、企業の課題解決を支援している同社。同社のサービスは社会的な変化を背景に多くの企業で不可欠なツールとして定着し、安定した事業基盤を築いています。今後、さらなる事業拡大を目指す中で、インサイドセールスの役割は単なるアポイント獲得から、顧客の潜在的な課題を深く理解し最適な提案に繋げる「司令塔」へと進化しています。今回は組織体制の強化を見据え、新たな仲間を募集する運びとなりました。
- 仕事内容
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お任せするのは、顧客の事業課題を深く理解し、商談の確度を最大化させてフィールドセールスへ繋ぐインサイドセールスです。単なるアポイント獲得ではなく、最適な解決策のきっかけを創り出す重要な役割を担います。
＜おすすめポイント＞
●一生モノの法人営業スキルが身につきます
●営業組織の勝率を左右する司令塔の役割を担います
●データ分析に基づく戦略的なアプローチが可能です
■具体的な仕事内容
＜扱う商材＞
Web会議システムをはじめとした、同社が提供するビジュアルコミュニケーションツール全般です。
＜仕事の流れ＞
▼企業リストを分析し、アプローチ先の選定と仮説を構築します。
▼ターゲット企業の課題に合わせ、電話でアプローチを行います。
▼ヒアリングを通じて、顧客自身も気づいていないニーズを言語化します。
▼商談の確度を最大化させ、フィールドセールスへ情報を共有します。
▼商談結果を振り返り、次のアプローチを改善します。
＜仕事のポイント＞
●顧客管理ツールを活用して過去の接触履歴や進捗状況を分析し、効果的なアプローチを設計します。
●マーケティングチームと連携し、新規施策の立案や実行にも携わることができます。
◎直感に頼るのではなく、データに基づいた戦略的な営業活動が可能です。
■この仕事で得られるもの
この仕事の醍醐味は、営業組織の勝率を左右する「司令塔」としての手応えです。フィールドセールスが受注を決めるための「最高のパス」を出すことがミッション。自分が提供した情報が決定打となり、大手企業の導入が決まった際の達成感は格別です。自分の働きがチームの勝利に直結する、そんなやりがいを感じられる仕事です。
■教育・キャリア
入社後は、製品知識やヒアリングの型を学ぶ研修からスタートします。まずはインバウンド対応を通じて顧客理解を深め、その後アウトバウンドや施策立案へと挑戦。将来的には、フィールドセールスやカスタマーサクセス、マーケティングへのキャリアチェンジも可能です。また、マネジメント職と専門性を極めるプロフェッショナル職、自身の志向に合わせたキャリアパスを選べる複線型人事制度も魅力です。
- 応募資格
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- 必須
- 顧客折衝経験をお持ちの方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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東京都港区白金1-17-3 NBFプラチナタワー16階(受付) 、17階
東京メトロ南北線・都営三田線 「白金高輪駅」4番出口直結
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週1～2日
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
屋内に喫煙可能室設置
- 勤務時間
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フレックスタイム制 1日の標準労働時間：8時間
月平均残業時間：20時間～30時間
- 年収・給与
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年収：400～500 万円 年俸制 月給315000円 基本給：250000円
年俸の1/12を毎月支給
残業代：固定残業代制 固定残業時間：32時間
固定残業代：65000円 超過分は全額支給 インセンティブ制度あり
- 待遇・福利厚生
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■確定拠出年金制度
■社員持株会
■副業制度（許可制）
■全社表彰制度（四半期、半期、年間）
■入社時転居費用会社負担制度（上限15万円／規定あり）
■子育て応援手当（出生時に一括15万円）
■早期復帰応援手当（保育所費用補助／規定あり）
■生命・医療保険付保（保険料会社全額負担）
通勤手当：あり 実費支給 (上限あり30000円)
賞与：あり 業績連動賞与制度あり
昇給：あり 基本給改定 年2回（3月・9月） ※直近半期の人事考課を元に決定
- 休日休暇
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【年間休日】122日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,夏季休暇,年末年始休暇,産前・産後休暇,育児休暇,介護休暇,特別休暇
- 選考プロセス
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■面接
・一次面接
・二次面接
・最終面接
■適性検査
あり（Webで実施）
※選考プロセスは状況によって変更する場合があります。
