募集要項
- 仕事内容
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＜26OKI-17_リテール業界向け決済製品のパートナー営業（SIer担当）＞
【業務内容】
■既存パートナー（SIer）への営業活動、パートナーへの受注前後の社内外対応をお任せします。
■新規パートナー（SIer）の開拓も重要活動として、中長期施策を立案の上、実行していただきます。
【具体的には】
＜既存パートナー＞
■パートナー（SIer）の状況ヒアリング：
定期的な訪問またはオンラインミーティングを実施し、現状の課題や要望を確認します。
■継続的なフォローアップ：
既存の契約内容や利用状況の確認をしながら、追加の提案や契約更新につなげます。
■新サービスや製品の提案：
顧客のニーズに応じて、より効率的で価値のある製品・サービスを提案します。
＜新規パートナーの開拓＞
■市場調査：
ターゲットとなる業界や顧客層の課題、ニーズをリサーチし、具体的な営業戦略を構築します。
■リードの獲得：
展示会やセミナーの活用、ウェブサイトからの問い合わせ対応などを通じて、新規パートナー候補を獲得
します。
■商談の実施：
顧客訪問やオンラインミーティングを行い、製品の紹介、課題解決策の提案、契約締結までのフォローを
行います。
＜営業戦略の立案・実行＞
■チームの営業目標達成に向けた計画策定：
年間、四半期ごとの営業目標を設定し、達成のためのアクションプランを実施します。
■成績分析：
案件進捗や受注状況を定期的にレビューし、成果を最大化するための方法を提案・共有します。
■チーム内での情報共有：
活動結果や市場の動向をチーム内で共有し、営業活動の効率向上を図ります。
【仕事のやりがい】
■OKIの主力製品であるメカトロ製品やソリューション営業を通じて、国内リテール市場全体を把握しグループの持続的成長に貢献できる仕事です。
■市場変化に伴い、OKIから新たな技術やソリューションを創出し、社会に貢献することができ、高い充実感を得ることができます。
■4月よりグローバル営業部も仲間入り、日本全国だけでなくグローバルな視点も持てる環境です。
■SIerとのパートナービジネ
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
■法人企業を対象とした営業経験を3年以上お持ちの方
■要件をヒアリングし、課題を整理して解決案を検討、提案を纏めるスキル
■プロジェクト社内外管理に関するスキル
■ExcelやPowerPointを使った資料作成スキル
■社内のチームメンバーと円滑にコミュニケーションを取れる対人スキル
【歓迎】
■小売り業態向け営業経験。SIer経験3年以上、またはシステム販売の経験
■交渉力、熱意、営業力、プライシングスキル
■普通自動車運転免許
【求める人物像】
■OKI創業150周年を迎える2031年に向け、担当業務はもちろん枠にとらわれず、国内初の決済サービスの創出を一緒に目指して頂ける方
■目標設定から逆算し行動に落とし込み、躊躇なくやりきるポジティブな姿勢の人材
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 500～720万円
