募集要項
- 仕事内容
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【職務内容】
公共分野におけるDX推進ニーズの高まりに対応するため、既存顧客との関係を深化させるとともに、新規顧客の開拓を積極的に推進していただきます。
顧客の潜在的な課題を深くヒアリングし、最適なソリューションを企画・提案することで、地域社会の発展に貢献し、同社のプレゼンスを確立します。
案件のリード発掘から案件推進、入札対応、契約締結、その後の営業フェーズにおけるプロジェクト推進までSEや他部門と協働しながら一貫して担当し、目標達成に向けて自律的に行動していただきます。
・九州・中国エリアの公共機関に対する新規顧客開拓活動
・既存顧客の課題を深く理解し、ITソリューションを提案
・公共分野のDX推進に貢献する企画・提案活動の実施
・入札案件における提案書作成から契約締結までの推進
・ソリューション提供に向けた社内外の関係者との連携・調整
・地域社会の発展に貢献するソリューションの提供と推進
商材例：文書管理システム、ペーパーレス会議システム他
※必要に応じて他拠点や顧客先への出張が発生します。
【この業務におけるやりがい・魅力】
■公共領域のDXに貢献出来る
多くの地域で少子化・高齢化が進み、また地域が抱える課題は複雑化しています。
一方で行政職員の数は人手不足の中、デジタルの力で行政業務を変えていくことにより日本の社会課題を解決することを目指します。
■地元に密着した営業活動が出来る・UターンIターン就業が可能
今回の募集は同社九州支社（福岡）を拠点とした募集となります。九州を拠点とした地元密着型の業務が可能です。
また、UターンやIターンでの就業も可能です。
■BtoGセールスの経験を幅広く積むことが出来る
公共向け（BtoG）セールスについて、リード発掘から既存案件のフォロー・アップセルクロスセル提案まで幅広い経験を積むことが出来ます。
■新規事業立ち上げの経験を積むことが出来る
対象プロダクト/サービスの中には今後新規に立ち上げるものも含まれます。
新規事業を一から立ち上げるメンバーとしての経験を積むことが出来ます。
【本ポジションのミッション】
公共営業統括部 企画推進部は同社情報機器事業における公共領域への拡販
- 応募資格
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- 必須
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【MUST】
■実務経験
・地方自治体や公共機関に対する法人営業の実務経験3年以上
■専門知識
・一般的なIT用語に関する理解、知見をお持ちの方（スキルレベルの目安：ITパスポート資格保有と同等）
・公共機関向け入札案件（特にプロポーザル）における理解、知見をお持ちの方
■ビジネススキル
・顧客課題をヒアリングし解決策を提案する能力
・物事を広い視野で捉え物事の本質を見抜くコンセプチャルスキル
・相手の状況を読み取りながら言葉のキャッチボールが出来るコミュニケーション力
・困難な状況下でも試行錯誤しながらやり切る力
・Word， Excel， PowerPointを用いた資料作成スキル
【WANT】
・地方自治体や公共機関へのITソリューション提案経験
・行政・自治体向けビジネスの経験または行政・自治体での就業経験
・公共事業におけるDX推進プロジェクト経験
・九州エリアの公共機関とのネットワーク
・事業開発として新規事業の0→1の立ち上げや1→10に事業を伸ばした経験
【求める人物像】
・九州・中国エリアの地域社会が抱える課題に対し、ITソリューションを通じて貢献したいという強い意欲をお持ちの方
・フットワーク軽く積極的に現場へ足を運び、自ら機会を創出していく行動力
・周囲を巻き込み組織の垣根を超えながら主体的に行動出来るオーナーシップ
・社内外問わず相手を尊重しメンバーと協力しながら業務推進を行える方
・環境や組織の変化に対応し柔軟に適応出来る方
・自発的に知識や技術を身につける学習意欲の高い方
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■同社について
コニカミノルタジャパンは、プライム上場のコニカミノルタグループ中核企業として国内販売・サービスを担い、
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 福岡県
- 年収・給与
- 500～800万円
