募集要項
- 仕事内容
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【仕事内容】
事業拡大を牽引するエンタープライズセールスとして、大手企業・エンタープライズ顧客へのソリューション提案と売上目標達成に貢献していただきます。顧客の経営課題を深く理解し、同社のソリューションを通じてその解決を支援することで、長期的な信頼関係を構築することがあなたの重要な役割です。新規開拓営業を通じて顧客基盤を強化し、セールスサイクルが長期にわたる案件も粘り強くマネジメントしていただきます。高い目標達成意欲と困難な状況でも諦めない姿勢で、同社の営業戦略推進と組織体制強化の中核を担い、事業成長を加速させることを期待します。
■大手企業・エンタープライズ顧客に対する新規開拓営業活動
■顧客の経営課題を深く把握し、最適なソリューションを提案
■顧客の潜在ニーズを引き出し、効果的なプレゼンテーションを行う
■長期的なセールスサイクルを持つ大型案件のマネジメントと推進
■設定された売上目標の達成に向けた営業戦略の立案と実行
■顧客との長期的な信頼関係を構築し、事業貢献を最大化
■出張あり（担当顧客により月数回程度）
【この業務におけるやりがい・魅力】
■大手企業の課題解決に深く関わり、DX・IT提案を通じて企業変革を支援できる点が魅力です。
■顧客のニーズに応じたソリューション提案により、自ら案件を創り出し、ビジネスを動かす手応えを実感できます。
■取り扱い商材が多種多様で、顧客の課題を解決するために様々な角度から提案ができます。
【想定されるキャリアパス（5年後以降のイメージ）】
■5年後 ：リーダーとして、より大規模な案件プロジェクトやチームをリード
■10年後：マネージャーとして、戦略的なビジネス展開を推進
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■期待する役割
導入済みの自治体やホテル等の顧客に対して、積極的なコミュニケーションと柔軟な支援で、KOTOBALの活用を定着・拡大していただきます。
また、顧客の業務や現場での課題を深く理解し、チームへのフィードバックを通じて、KOTOBALの継続的な進化にも貢献していただきます。
仕事の魅力/やりがい
「KOTOBAL」は外国人や障がい者との多様性社会の実現により、生産年齢人口の減少や地域の活力の低下という社会課
- 応募資格
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- 必須
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【MUST】
■法人向け営業経験3年以上
■顧客の潜在ニーズを引き出すヒアリング能力
■普通自動車免許を有している方
【WANT】
■大手企業・エンタープライズ向け営業経験
■顧客の経営課題を特定し解決策を提案する能力
■長期セールスサイクル案件のマネジメント経験
■ITソリューション分野での法人営業経験
■ソリューション導入後の顧客支援や関係構築経験
【求める人物像】
「顧客の成功」を自身の喜びとし、単なる製品・サービスの提供に留まらず、顧客の経営課題に深く入り込み、真のパートナーとして長期的な信頼関係を築ける方を求めています。高い目標達成意欲を持ち、困難な状況や長期にわたる交渉においても決して諦めず、粘り強く解決策を探求し続ける情熱をお持ちの方。複雑な組織構造を持つ大企業の潜在ニーズを見抜き、多角的な視点から本質的な課題を特定し、戦略的なソリューションを提案できる思考力と実行力を歓迎します。社内外の多様なステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを推進するリーダーシップと、常に自身のスキルを磨き、市場の変化に対応しようとする向上心も重要です。
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■同社について
コニカミノルタジャパンは、プライム上場のコニカミノルタグループ中核企業として国内販売・サービスを担い、売上高約1，264億円規模を誇ります。複合機を起点にITソリューションや医療機器（DR・PACS等）まで展開し、顧客の業務改革や医療の質向上に貢献しています。単なる製品販売ではなく、経営課題に踏み込むコンサル型営業が強みであり、全国の顧客基盤を活かした継続提案が可能です。IT×医療の融合領域にも注力しており、社会貢献性と成長性の高い環境で働ける点が魅力です。
■働き方について
同社は完全週休2日制に加え、年次
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 450～750万円
