募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に伴う増員のため
- 仕事内容
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★IT業界での営業経験を活かし、営業戦術の設計から実行まで担う戦略営業【職務概要】
同社が提供する、導入実績5，500社を超えるBtoB決済サービスの新規領域開拓を担う新設チームにて、アウトバウンド営業を中心としたソリューション提案および営業戦略・プロセスの構築をお任せします。
これまではインバウンド（反響型）を中心に着実な成長を遂げてきました。次の成長フェーズとして、これまでアプローチしきれていなかった新たな領域・業界の開拓が経営課題となっています。そこで今回は、事業拡大に伴う体制強化を目的としており、『Paid』の新たな営業手法を試行しながら、今後の営業活動を通じて、アウトバウンド営業の型づくりや改善にも携わっていただける仲間を募集します。
【職務詳細】
■ソリューション提案営業（アウトバウンドによる能動的なアプローチ）
・経営課題、業務課題のヒアリングおよび現状分析
・当該決済サービスを活用したソリューション（企画）提案、クロージング
※顧客ごとの課題や運用に合わせて提案内容を組み立てるため、高いヒアリング力や提案力を磨ける環境です。
※パートナーセールス営業や、エンタープライズ向けの営業を担当する場合があります。
■営業企画、その他
・アプローチリストの策定、営業プロセスの構築、各種施策の推進
・営業活動を通じて得られた成功事例やノウハウの整理、営業手法の改善・型化
【業務内容変更の範囲】
会社の定める業務（出向規程に従って出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める業務）
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・IT業界での法人営業経験（2年以上）
┗顧客課題に応じた提案営業経験
【尚可】
・新規開拓営業
・Fintech、SaaS、広告、人材などの無形サービスの提案営業
・エンタープライズ向けの提案営業
・新チームの立ち上げ、プレイヤーとして活躍しながらチームづくりやノウハウ化に携った経験
※本ポジションでは、株式会社ラクーンホールディングスにご入社後、株式会社ラクーンフィナンシャルに出向いただきます。ご入社後、企業様との調整の上、期間を決定いたします。
- 歓迎
- ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております
- フィットする人物像
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・率先してコミュニケーションを取り、協力して仕事をリードできる方
・目標達成に向けて主体的に行動し、成果にコミットできる方
・仮説を立て、改善を繰り返しながら業務を推進できる方
- 雇用形態
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雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(3ヶ月)
- 勤務地
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東京都中央区日本橋蛎殻町1-14-14
半蔵門線「水天宮前」駅 8番出口より徒歩3分
日比谷線「人形町」駅 A2番出口より徒歩4分
勤務地変更の範囲：出向・転籍により勤務地が変更となる場合あり
- 勤務時間
- フレックスタイム制（コアタイム：10時～15時／フレキシブルタイム：5時～10時・15時～22時／1日あたりの標準勤務時間：8時間）
- 年収・給与
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年収:500万～840万程度
月給制：月額334000円
給与:■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
賞与:年2回
昇給:年2回
- 待遇・福利厚生
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交通費支給（月上限5万円）、社販制度、株式給付制度、社員持株会（奨励金20%）、職場支援サービス（出産祝金や保育料の補助、時短勤務など）、社員旅行企画制度、住宅補助（会社から3キロ圏内の場合、月2万円支給）、サークル活動支援
喫煙情報：屋内禁煙
- 休日休暇
- 土曜日、日曜日、祝日、年末年始、年次有給休暇（半休・時間有給も取得可）、いつでも長期休暇（毎年7月付与／1年間有効の休暇）、慶弔休暇、特別休暇（生理休暇等）、産前・産後休暇、育児休暇、リフレッシュ休暇
- 選考プロセス
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書類選考→1次面接（配属先責任者）→適性検査（Webテスト）→ 二次面接 →最終面接（代表、部門長）→内定
※状況により変更になる場合あり
- キャリアパス・評価制度
- 企業間の後払い決済で発生する煩雑な請求業務と未払いリスクを解消する『Paid』は、コロナ禍による与信不安、労働人口減少や働き方改革による業務DX化、インボイス制度による法対応など、様々な社会課題を背景に多くの引き合いがあります。
