募集要項
- 募集背景
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ソリューション事業の成長戦略は3つです。
・ SaaSの直販：Keywordmap・AIsearchmapを通じて、顧客へ直接価値を届ける
・ パートナーセールス：CINC単独では届きにくい市場へ、顧客基盤を持つ販売パートナーの力を使い、AIsearchmapを広げる
・ 共同開発：協業先が持つ顧客基盤・事業アセットとCINCの知見・技術を掛け合わせ、新たなサービスや事業を共創し、AI検索領域の価値提供を拡張する
この3つを連動させ、AI検索最適化を一部の先進企業だけの取り組みにせず、より広い企業・市場へ実装していきます。
上記3つの成長戦略のうち、共同開発は、協業先が持つ顧客基盤・事業アセットと、CINCのAI検索の知見・技術を掛け合わせ、新たなサービスや事業を共創する取り組みです。
現在は、複数の協業先と共同開発を進めるなかで、事業が具体化してきたフェーズです。今後も具体化する事業をさらに増やしていくため、協業先との対話から事業モデルの設計、提案・契約・商流の設計、プロジェクト推進までを担う人材が必要です。そのため、BizDev／ビジネスプロデューサーを採用します。
- 仕事内容
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協業先企業との共同開発案件において、協業先との対話を起点に価値提供・事業モデルを具体化し、受注からプロジェクトの推進までを一気通貫でリードすることがミッションです。【業務内容】
共同開発案件の受注前から受注後までを一気通貫で担っていただきます。
具体的には以下のような業務を想定しています。
■ 協業先の事業機会・価値提供の構造化
・ 協業先の事業課題・背景・顧客基盤・事業アセットの構造化
・ 協業先における意思決定者、決裁プロセス、関係者の把握
・ 商談アジェンダの設計、条件交渉、次の提案に必要な情報の収集
・ エンドクライアントに向けた共同開発のテーマと価値仮説の具体化
■ 提案・契約・商流の設計
・ 協業先の事業機会を踏まえた提案ストーリー、役務範囲、提供体制の設計
・ 原価・粗利を踏まえた料金体系・見積ロジックの設計
・ 提案資料・見積・論点整理資料の作成と、提案条件に関する社内の合意形成
・ 準委任・請負などの契約形態、成果物、知財、責任分界点の整理
・ レベニューシェアを含む商流・収益モデルの検討
・ 法務などの専門部署と連携した契約論点の整理・相談
【ポジションの魅力】
■ AI検索という新市場で、協業先と新規事業を共創できる
AI検索最適化は、正解も提供方法もまだ定まっていない新市場です。協業先が持つ顧客基盤・事業アセットと、CINCのAI検索の知見・技術を掛け合わせ、誰にどのような価値を届けるか、どのように収益化するかをともに設計します。協業先とともに、AI検索市場における新たな価値提供を事業として立ち上げる経験ができます。
■ 営業・コンサル・PMO・営業企画を横断し、事業を動かせる
協業先との折衝だけでなく、事業機会の構造化、提案・商流の設計、社内外のプロジェクト推進までを担います。事業を前に進めるために必要な役割を横断し、ビジネスプロデューサーとしての力を磨けるポジションです。
■ CINCのアセットを生かしながら、共同開発の型をつくれる
SEO・AI検索の実践知、プロダクト開発力、コンサルティングの知見を土台にしながら、共同開発という新しい価値提供の型をつくるフェーズです。ゼロから手探りで始めるだけでなく、既存アセットを活用して事業の勝ち筋をつくれます。
■ プロジェクトの推進
・ 協業先との定例MTGの運営、開発チーム・外部ベンダーとの調整
・ リスク・論点・スケジュールの管理
・ プロジェクトの進行に応じた追加提案、事業拡大の推進
- 応募資格
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- 必須
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下記いずれかのご経験
・コンサルティングファームでのクライアントワーク経験（課題抽出、戦略立案、PMO業務など）
・総合広告代理店等でのエンタープライズ向けビジネスプロデュース、統合提案、アカウントマネジメント経験
- 歓迎
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・ エンタープライズ企業との中長期的なリレーション構築・アカウントマネジメント経験
・ 新規事業・サービス開発、事業企画、BizDevの経験
・ 複数の専門領域を横断した統合提案・プロジェクト推進の経験
・ システム開発案件における要件定義、PM／PMOの経験
・ アライアンス、契約交渉、収益モデル・料金設計の経験
・ 経営層・部長クラスとの合意形成・提案経験
- フィットする人物像
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・ 不確実性を楽しめるメンタリティを持ち、変化を歓迎する
・ クライアントの課題を深く理解し、事業成功に本気でコミットできる
・ チームで成果を出すマインドを持ち、組織を横断して協働できる
・ IT業界のトレンドやテクノロジーに関する基本的な知識を持っている
・ スタートアップやベンチャー特有のスピード感に適応できる
- 雇用形態
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正社員
・試用期間：6ヶ月（条件等は変わりません）
- ポジション・役割
- 部長
- 勤務地
- 〒105-0001東京都港区虎ノ門1丁目21-19 東急虎ノ門ビル6F
- 勤務時間
- 9:30～18:30
- 年収・給与
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・年収7,017,332円：月給501,238円（基本給370,858円・定額残業手当130,380円／45時間分）~
・年収12,012,000円：月給858,000円（基本給733,000円・役職手当125,000円）
※上限は役職者の年収を記載していますが、役職有無に関わらず、記載年収を目指せる評価制度を整えています
※定額残業時間超過分は別途支給
※年収は経験・知識を考慮し柔軟に決定します
※給与改定年2回（6,12月）
※賞与年2回
※上記年収は目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります
- 待遇・福利厚生
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・健康保険
・厚生年金保険
・雇用保険
・労災保険
・産休・育休：男女ともに取得実績有
・副業：申請が認められた場合に可能（一部制限あり）
・通勤交通費支給
・結婚祝金
・家賃補助（オフィスより2.5km圏内に居住の場合、2万円/月 支給）
・セミナー費用サポート
・グループフェス参加費支給（社員間の食事費用を補助）
・定期健康診断/インフルエンザの予防接種
・部活動費用補助
- 休日休暇
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・完全週休二日制：土曜 日曜 祝日
・夏季休暇：7～9月で平日5日間連続取得を推奨
・有給休暇：入社半年時点12日間付与
（入社日に2日付与、入社6カ月後10日付与）
・その他：年末年始休暇、慶弔休暇
- 選考プロセス
- 面接2~3回
- キャリアパス・評価制度
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組織拡大に伴い、マネジメントやスペシャリストへの機会があります。
加えて、希望や適性に応じ以下のような多様な役割にも挑戦可能です。
・自社マーケター
・セールス
・イネーブルメント／営業企画
