募集要項
- 募集背景
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【関西エリアでの顧客基盤拡大とDX提案力強化のため】
関西支社では、製造・物流・流通・サービス業を中心とした既存顧客に対し、基幹システム刷新やDX推進、データ活用などの高度化ニーズが急速に増加しています。加えて、2030年に向けた中期経営計画の達成に向け、既存顧客の深耕に加え新規顧客開拓の重要性も高まっています。こうした背景から、顧客とのリレーションを起点に課題を引き出し、構想策定から提案・案件化までをリードできるアカウントマネジメント人材の増強が必要となっています。特定ソリューションに依存せず、幅広い領域で顧客の経営課題解決を推進できる即戦力人材を募集しています。
- 仕事内容
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顧客のフロントとして課題をヒアリングし、構想策定から案件化、要件定義までリードし、必要に応じてPMや外部パートナーと連携しながらDX・データ活用・AI領域の提案を推進する。【顧客フロントとして課題解決を構想から実行まで主導いたします】
関西エリアの製造・物流・流通・サービス業などの既存顧客を中心に、アカウントマネージャーとして顧客フロントを担い、リレーション構築から課題発掘、案件化までを一貫してリードいたします。
■主な業務内容
✓顧客訪問・対話を通じた課題ヒアリングおよび関係構築を行います
✓業務・IT両面から潜在課題を整理し、経営テーマの具体化を行います
✓DX推進、基幹システム刷新、データ活用、AI活用、セキュリティ強化などの案件創出を行います
✓構想策定、実行計画、ロードマップ、スケジュール、体制構築の整理と提案化を行います
✓アプリケーション、インフラ、データ基盤など領域横断でソリューション設計を行います
提案フェーズでは、顧客が持つ抽象的なテーマを具体的な実行計画へ落とし込み、ベンダーフリーの立場で最適な解決策を設計・提示いたします。
案件化後は、要件定義フェーズまで顧客に伴走し、開発プロジェクトマネージャーへ引き継ぎます。その後も必要に応じてPM補佐や顧客窓口としてプロジェクト推進を支援し、外部パートナーとの調整・折衝も行います。
また少数精鋭組織の中で、自らアカウント戦略を立案し、既存顧客の深耕および新規顧客開拓にも貢献いたします。単なる営業にとどまらず、顧客の経営課題に踏み込み、中長期的なIT戦略パートナーとして価値提供を行う役割です。
- 応募資格
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- 必須
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【複数業界に対するSI営業および提案経験が必須】
本ポジションでは、以下のいずれの経験も必須条件となります。
✓製造業、物流業、流通業、サービス業、通信キャリアなど、複数業界に対するSI営業経験を有していること
✓顧客との関係構築や課題ヒアリングを通じて案件を創出し、ベンダーフリーの立場でソリューション企画・提案および金額交渉を行った経験を有していること
✓システム開発の一連の流れ（要件定義・設計・開発・導入など）に関する基本的な知見を有していること
単なる営業活動にとどまらず、顧客の課題を起点に提案内容を構想し、案件化までリードできる実務経験が求められます。
- 歓迎
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【より上流工程での提案・経営層折衝のご経験がある方を歓迎いたします】
本ポジションでは、以下のご経験をお持ちの方を歓迎いたします。
✓システム構想やIT企画、業務要件定義など、上流工程における企画・設計のご経験
✓顧客の経営課題や業務改革テーマを踏まえた、IT活用方針の立案経験
✓CXO（経営層）クラスに対する提案・折衝を通じて、意思決定を支援したご経験
これらの経験を通じて、単なるシステム提案にとどまらず、顧客の経営戦略や事業変革に踏み込んだ提案活動をリードできる方を特に歓迎いたします。
- 募集年齢(年齢制限理由)
- ３5歳～40歳前半 （長期勤続によりキャリア形成を図るため）
- フィットする人物像
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【顧客の経営課題に踏み込みDX案件をリードできる即戦力人材】
本ポジションでは、以下のような経験・志向を持つ方がマッチします。
・SI営業として製造業、物流業、流通業、サービス業など複数業界の顧客を担当し、課題発掘から提案・案件化までを一貫してリードした経験を有する方
・ベンダーフリーの立場で顧客課題を整理し、業務システムやDX、データ活用、セキュリティなど幅広い領域でソリューション提案を行った経験を持つ方
・顧客とのリレーション構築を通じて、中計策定や業務改革など経営レベルのテーマに踏み込んだ提案活動を行った経験がある方
・開発プロセスやシステム構成に一定の知見を持ち、要件定義やPMと連携しながらプロジェクトを推進できる方
単なる営業ではなく、顧客のIT戦略パートナーとして中長期的に価値提供できる、上流志向の即戦力人材が想定されています。
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- プロジェクトマネージャー
- 勤務地
- 大阪
- 勤務時間
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■メンバー
フレックスタイム制
コアタイム10：00～15：00、1日7：30労働（超過分は残業）
■アソシエイト、エキスパート
裁量労働制（業務の進め方、時間配分を本人の裁量、自己管理に委ねる。成果主義）
※顧客へ提供するサービスに支障をきたさないことが原則
- 年収・給与
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900万円～1600万円
※経験・スキル・前職給与を考慮の上、決定します
- 待遇・福利厚生
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・雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金保険 加入
・生命保険・損害保険（グループ保険）あり
・確定拠出年金制度あり
・退職一時金あり
・退職金前払い制あり
・従業員持株会
・職場つみたてNISA
・財形貯蓄制度あり
・高額医療費の付加給付
・人間ドックの補助あり
・保養所（健保組合直営・会員制）
・会員制割引サービス「ベネフィットステーション」
・出産・育児、介護に関する制度も多数（短時間勤務、時間外勤務の免除・制限 等）
- 休日休暇
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年次有給休暇、リフレッシュ休暇、暑中休暇、振替休日、慶弔休暇
産前産後休暇、マタニティ有給休暇、パートナー出産休暇、育児休業、子の看護休暇等
介護休暇・休業
- 選考プロセス
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書類選考
面接2～3回
内定
※状況により面接回数が変更となる場合があります
※選考全体を通じて、業務適性・プロジェクト推進力を重視します
※ご経験やご希望に応じて、選考フローは相談可
- キャリアパス・評価制度
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【顧客のIT戦略を担う上流人材へと成長できるキャリアパス】
本ポジションでは、まずアカウントマネージャーとして顧客フロントを担い、製造・物流・流通・サービス業など多様な業界の顧客に対して、課題発掘から提案、案件化までをリードいたします。DX、データ活用、AI、セキュリティなど幅広い領域に携わりながら、経営課題に直結するテーマの具体化を経験できます。
その後のキャリアとしては、以下のような方向性が想定されています。
・ビジネスアナリストとして、顧客のIT戦略立案やIT計画の策定・遂行支援を担うキャリア
・ビジネスデベロッパーとして、新規顧客開拓や新たなビジネス創出をリードするキャリア
・アカウント責任者として、より大規模・複雑な顧客を統括するマネジメントキャリア
単なる営業にとどまらず、顧客の経営パートナーとして中長期的に価値提供を行いながら、上流工程へとキャリアを拡張できる点が本ポジションの特徴です。
