募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に伴う増員のため
- 仕事内容
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営業をロジックとデータで科学し、勝てる自走型組織を創り上げる営業総責任者を募集。【職務概要】
代表・COOと密に連携しながら、全営業組織の統括、戦略立案、および組織開発を担当します。
営業を感覚や量ではなくロジックとデータで科学する組織へとアップデートする役割を担います。
【職務詳細】
■戦略立案・マネジメント（営業スタイルの刷新と事業のグロース）
・行動量の精度を上げるために、営業プロセスのあらゆる変数（リード・アポ率・トークロジック・成約率）を可視化・分析
・データとファクトに基づいた再現性のある営業戦略・戦術の設計と、現場へのインストール（伴走支援）
■自走型・プロフェッショナル組織への変革（セールスチームの組織開発）
・メンバー自身が「なぜ売れたのか・売れなかったのか」をロジックで紐解き、自発的にトークや戦術を改善できる文化・スタンスの醸成
・各エリアの営業リーダーの視座を引き上げ、将来の幹部候補へと育成するマネジメントラインの構築
■採用基準のアップデートとアトラクト
・「既存メンバーや自分よりも優秀な領域を持つ、自走型の尖った人材」を惹きつけ、口説き、組織へ迎え入れるための採用活動を人事と連携して推進
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・BtoB商材の営業組織におけるマネジメント、
またはプレイングマネージャーとしての実務経験
・ビジネスデベロップメント（事業開発）や、新規事業・新サービスの立ち上げおよび営業組織化の経験
・SaaS、IT、Webサービス等の無形商材におけるセールスおよび組織構築の経験
※上記いずれかに加え、営業プロセス（リード獲得、TELアポや商談におけるトークのロジック設計、成約率向上など）をデータやファクトに基づいて改善を主導した経験
【尚可】
・既存の成功パターンや組織文化の壁を越え、仕組みのアップデートや組織の変革（チェンジマネジメント）を主導した経験
・営業スキル向上やセールスとしてのスタンス形成などメンバーへの育成経験
・自分より優秀な強みを持つメンバーや尖ったメンバーのマネジメント経験、またはそのような人材の採用に関わった経験
- 歓迎
- ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております
- フィットする人物像
- セルフスターターな方
- 雇用形態
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雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(6ヶ月)
- 勤務地
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福岡県福岡市中央区天神3丁目6-16オフィスニューガイアCLAIR天神3F
福岡市営地下鉄空港線「天神」駅徒歩8分
勤務地変更の範囲：勤務地からの変更はなし
- 勤務時間
- 9時00分～18時00分
- 年収・給与
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年収:700万～1000万程度
月給制：月額583333円
給与:■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
賞与:年2回
昇給:年2回
- 待遇・福利厚生
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通勤手当（上限3万円）、リモートワーク導入（火曜日・土曜日の週2出社）、引越し割引制度（引っ越しサポート）、ストックオプション制度
喫煙情報：屋内禁煙
- 休日休暇
- 【年間休日125日】完全週休2日制（水・日）、祝日、年末年始休暇、GW休暇、夏季休暇、慶弔休暇、有給休暇（10日～20日）
- 選考プロセス
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書類選考→面接（1～2回）→内定
※状況により変更になる場合あり
