募集要項
- 仕事内容
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【パートナー営業を通じた事業成長推進】＜主な仕事内容＞
設立以来、急成長中のSaaS企業にてパートナーセールス組織の立ち上げ・成功モデルの構築にご貢献いただける、やりがいの大きなセールスポジションです。
・パートナー案件の進捗およびパイプライン管理
・パートナー商談への同席とキーパーソン攻略戦略の立案
・価格・契約条件の調整リードおよび技術支援のコーディネート
・主要パートナー・主要アカウントに対する戦略設計と実行
・契約更新および事業拡大機会の創出・推進
・パートナーへの案件戦略共有と社内関係部署との連携
・マーケティングと連携した施策推進および商談品質向上の提案
・既存顧客に対するアップセル・クロスセル戦略の企画・実行
＜注目ポイント・魅力＞
・設立以来、急成長中の注目のSaaS企業
・複数プロダクトと主要パートナーを活用した共同展開の推進
・パートナーセールス組織の立ち上げ・成功モデルの構築のご参画
・ハイブリッド×フレックス勤務OK
- 応募資格
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- 必須
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・B2B SaaS業界でのAE経験（3年以上）
・SMC以上の顧客セグメントでの経験
・複雑なステークホルダーが関わる案件推進経験
・アップセル・クロスセル・バンドル提案の経験
・CRM/SFAを用いたパイプライン・フォーキャスト管理経験
・交渉力とクロージング力
・流暢な日本語力
- 歓迎
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・パートナー・SIer・ディストリビューターとの協業経験
・Microsoft 365、Google Workspace、SaaSに関する知識
・英語での業務遂行のご経験
・エンタープライズセールスのご経験
・チャネルセールス/アライアンス経験
・プリセールス/ソリューションコンサルティングのご経験
- 雇用形態
- 雇用形態：正社員
- 勤務地
- 勤務地：東京都 ※リモートワークを組み合わせたハイブリッド勤務OK
- 勤務時間
- 勤務時間：フレックス勤務制度あり
- 年収・給与
- 年収：750万円～1,500万円
