募集要項
- 募集背景
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物流・建設・製造など、社会生活を支えるノンデスク産業では、
人手不足や業務効率化、現場管理の高度化が大きな課題となっています。
その課題に対し、VerticalSaaSを通じて業務改善とDX推進を支援する
事業は、今後さらに拡大が見込まれる成長領域です。
事業成長に伴い、インサイドセールスには単なる架電や商談創出ではなく、
マーケティングからフィールドセールス、カスタマーサクセスまでを
つなぐ営業基盤としての役割が求められています。
特に現在は、営業成果を個人の経験に依存させるのではなく、
データ・KPI・プロセス設計を通じて、継続的に成果が出る組織へ
進化させていくフェーズです。
そのため、以下の強化を目的に募集を行います。
・インサイドセールス組織のKPI設計と運用体制の強化
・CRM／SFAを活用した営業プロセスの標準化
・リードナーチャリングから商談化までの精度向上
・メンバー育成とマネジメントによる組織力の底上げ
・事業成長に耐えうる営業オペレーションの構築
完成された組織を管理するのではなく、成果が出続ける仕組みを
自ら設計し、事業成長を支える営業組織をつくっていく役割です。
- 仕事内容
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ノンデスク産業向けVerticalSaaS事業にて、ノンデスク産業向けVerticalSaaS事業において、
インサイドセールス組織のKPI設計、育成、営業改善を担い、
継続的に成果が出る営業体制を構築します。
インサイドセールス組織のマネジメントをお任せします。
対象となるのは、物流・建設・製造など、
日本の社会インフラを支える巨大市場です。
現場業務のデジタル化や業務効率化を支援するSaaSを通じて、
企業のDX推進と生産性向上に貢献していただきます。
この仕事で求められるのは、単なる営業管理ではありません。
メンバーの行動量を追うだけではなく、どのKPIを設計し、
どの営業プロセスを整え、どのタイミングで商談化すれば
成果につながるのかを考え、組織として再現性を高める役割です。
マーケティング、フィールドセールス、カスタマーサクセス、
プロダクトチームなど複数部門と連携しながら、
事業全体の成長につながる営業基盤を構築していただきます。
具体的な業務内容
・インサイドセールス組織のKPI設計、進捗管理
・営業進捗レビュー、課題抽出、改善アクションの策定
・メンバー育成、1on1、モチベーションマネジメント
・営業活動データの分析、改善施策の企画と実行
・CRM／SFAを活用した営業プロセスの最適化
・リード獲得後のナーチャリング設計
・マーケティング部門との連携強化
・フィールドセールスへの案件引き渡し改善
・キャンペーン企画、効果測定、改善提案
・PDCAが回る営業環境の構築
・営業組織のオペレーション整備
・経営層への数値レポーティング
この仕事の魅力
特徴は、完成された仕組みを運用するだけではなく、
営業組織そのものをつくる側として関われる点です。
VerticalSaaS市場は発展途上の領域であり、
最適な営業手法やKPIは、顧客課題や市場変化に合わせて
常にアップデートしていく必要があります。
そのため、以下のような問いに向き合いながら、
営業組織を設計していく面白さがあります。
・どのリードを優先すべきか
・どのKPIを追えば成果につながるか
・どの営業プロセスが最も効率的か
・どのタイミングで商談化すべきか
・どのような育成体制が成果を最大化するか
また、成長スピードの速い環境だからこそ、
改善提案が短期間で反映されやすく、成果も見えやすい仕事です。
営業戦略、組織設計、データ活用、メンバーマネジメントを通じて、
事業成長を直接支えたい方に適した環境です。
- 応募資格
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- 必須
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・法人営業またはインサイドセールスの実務経験
・営業KPIをもとに改善活動を行った経験
・メンバー育成、チームリード、マネジメントいずれかの経験
・CRM／SFAなど営業管理ツールを活用した経験
・数値をもとに課題を把握し、改善策を実行できる方
- 歓迎
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・SaaS、IT、Webサービス領域での営業経験
・インサイドセールス組織の立ち上げ、改善経験
・マーケティング部門やフィールドセールスとの連携経験
・リードナーチャリング、商談化率改善に関わった経験
・営業資料、トークスクリプト、オペレーション設計の経験
・マネージャー、リーダーとしてKPI管理を行った経験
・ノンデスク産業、物流、建設、製造領域への関心
- フィットする人物像
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・営業を個人技ではなく、仕組みで強くしたい方
・数字を見ながら、現場に入り込んで改善できる方
・メンバーの成長に向き合い、成果につなげられる方
・部門を横断して周囲を巻き込みながら動ける方
・変化の速い環境を前向きに楽しめる方
・完成された環境より、仕組みづくりにやりがいを感じる方
・社会インフラを支える事業に関わりたい方
・営業戦略と組織づくりの両方に挑戦したい方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 700万円 ～ 849万円
- 休日休暇
- 年間休日124日 土日祝休み