募集要項
- 募集背景
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物流業界では、人手不足、労働時間規制、運行管理の複雑化、
紙や属人的な業務運用など、経営に直結する課題が深刻化しています。
全国の運送法人では、現場の努力だけでは解決しきれない非効率が残り、
データ活用や業務標準化、DXによる生産性向上へのニーズが高まっています。
こうした市場環境を背景に、物流事業者向けSaaSの導入支援を通じて、
単なるツール提供ではなく、業務プロセスそのものを見直し、
経営改善まで踏み込める営業体制の強化が必要となっています。
今回の募集では、以下の役割を担う方を求めています。
・全国の運送法人に対する市場開拓と新規提案の強化
・顧客課題に基づく業務改革型の提案体制づくり
・KGI/KPI設計、営業プロセス標準化による再現性の向上
・顧客フィードバックを活かしたプロダクト改善への連携
・Go To Market戦略の推進による事業成長の加速
営業活動にとどまらず、事業成長を前に進める役割として、
市場づくり、仕組みづくり、組織づくりに広く関われる募集です。
- 仕事内容
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物流事業者向けSaaSを提案し、営業戦略の立案、市場開拓、全国の運送法人に対し、物流事業者向けSaaSを活用した
業務改革提案、GTM推進まで担う事業開発型セールスです。
業務改革提案を行います。対象となる顧客は、経営層、
運行管理者、現場担当者など幅広く、単に機能を説明するのではなく、
顧客の業務フローや経営課題を深く理解したうえで、
改善につながる提案を組み立てていく営業スタイルです。
物流業界では、採用難、労務管理、運行管理、教育、
情報共有、業務の属人化など、複数の課題が絡み合っています。
そのため、目先の受注だけを追うのではなく、
「どの業務を変えるべきか」「どのように定着させるか」まで
踏み込んだ提案が求められます。
主な業務内容は以下の通りです。
・物流事業者向けSaaSの新規市場開拓
・営業戦略の立案、KGI/KPI設計、実行管理
・顧客セグメント分析とターゲティング設計
・エンタープライズ企業への新規提案、関係構築
・経営層、運行管理者、現場担当者との商談、折衝
・導入提案における社内外関係者との調整
・Go To Market戦略の設計、実行推進
・顧客フィードバックの収集とプロダクト改善への連携
・営業プロセスの標準化、業務フローの設計
・CRM、SFAなどのツール活用、運用設計
・営業組織の体制づくり、チームマネジメント
この仕事の魅力は、営業でありながら、事業開発に近い視点で
意思決定に関われる点です。市場の声を拾い、提案内容を磨き、
プロダクトや営業プロセスへ反映することで、事業成長そのものに
影響を与えることができます。
また、顧客の課題は現場の業務効率だけにとどまりません。
人材不足、教育体制、情報管理、収益性改善など、
経営に関わるテーマに向き合うため、提案力だけでなく、
課題設定力、データ活用力、巻き込み力も磨かれます。
「プロダクトを売る営業」から一歩進み、
「顧客の事業を変える営業」に挑戦したい方に適した環境です。
- 応募資格
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- 必須
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・法人営業の経験
・顧客課題をヒアリングし、提案に落とし込んだ経験
・KGI/KPIを意識した営業活動、進捗管理の経験
・複数の関係者を巻き込みながら商談を進めた経験
・変化の速い環境で主体的に行動できる方
- 歓迎
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・SaaS、IT、DX、業務改善領域での営業経験
・物流、運送、ノンデスク産業向けの営業経験
・エンタープライズ企業への新規提案経験
・営業戦略、GTM戦略、市場開拓に関わった経験
・CRM、SFAを活用した営業プロセス改善経験
・営業組織の立ち上げ、チームマネジメント経験
・プロダクト改善や事業企画に関わった経験
- フィットする人物像
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・営業成果だけでなく、事業成長にも関わりたい方
・顧客の業務や経営課題に深く入り込める方
・決まった売り方に縛られず、勝ち筋を自ら作れる方
・データや顧客の声をもとに改善を続けられる方
・関係者を巻き込み、前向きに物事を進められる方
・成長市場でスピード感を持って挑戦したい方
・社会課題の解決につながる仕事にやりがいを感じる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 700万円 ～ 949万円
- 休日休暇
- 年間休日124日 土日祝休み