募集要項
- 募集背景
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物流、建設、製造、整備、警備など、現場で働く人材が支える
ノンデスク産業では、慢性的な人手不足が大きな経営課題に
なっています。
採用が進まなければ、車両を増やせない、案件を受けられない、
現場を任せられないなど、事業成長そのものに影響が及びます。
そのため、単に求人を出すだけではなく、企業ごとの採用課題を
正しく整理し、最適な打ち手につなげる支援が求められています。
今回募集するのは、福岡拠点にて法人企業への初回アプローチや
課題ヒアリングを担うインサイドセールス職です。
電話やデータを活用した新規接点の創出に加え、経営者や採用責任者
から事業課題を引き出し、商談機会へつなげていきます。
特に、以下のような背景から営業体制の強化を進めています。
・ノンデスク産業における採用ニーズの拡大
・地方企業の人材不足に対する支援需要の増加
・福岡拠点から九州エリアの顧客開拓を強化
・営業プロセスの標準化、仕組み化による生産性向上
・将来的なリーダー、マネジメント候補の育成
- 仕事内容
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ノンデスク産業の法人企業へアプローチし、採用・経営課題をノンデスク産業を中心とした法人企業に対し、採用課題の抽出から
ヒアリング。商談機会の創出から営業改善まで担う仕事です。
商談機会の創出までを担うインサイドセールス業務です。
対象となるのは、物流、建設、製造、整備、警備など、現場人材の
採用に課題を抱える企業です。経営者や採用責任者と対話しながら、
「なぜ採用が進まないのか」「どの職種が足りていないのか」
「採用できないことで事業にどのような影響が出ているのか」を
深くヒアリングしていきます。
単なるアポイント獲得ではなく、顧客の背景にある経営課題まで
理解し、フィールドセールスが価値ある提案を行える状態を
つくることが重要です。
主な業務内容は以下の通りです。
・法人企業への新規アプローチ
・電話、メール、データを活用した接点創出
・採用課題、経営課題のヒアリング
・問い合わせ企業への課題整理とニーズ顕在化
・採用計画に基づく商談機会の創出
・フィールドセールスとの連携、商談設定
・営業成果を高めるための施策立案、改善実行
・トークスクリプトや営業手法の改善
・営業プロセスの標準化、仕組み化
・ナレッジ共有、メンバー育成
・市場分析をもとにした新規開拓戦略の設計
入社後は、業界構造や採用市場、サービス理解を深めるところから
スタートします。ロールプレイや先輩社員との実務を通じて、
顧客へのヒアリング方法や商談化までの流れを段階的に習得します。
独り立ち後は、決められたリストに架電するだけではなく、
市場環境や事業戦略に合わせて、アプローチ先や訴求内容を
自ら考えながら動いていきます。
成果に応じて、営業改善、業務効率化、新規施策の企画、
チームづくりなどにも関われます。営業力だけでなく、
事業を伸ばす視点を身につけられる環境です。
福岡にいながら、全国規模の産業課題に向き合える点も魅力です。
地域企業の採用成功を支え、事業継続や成長に貢献できる
社会性の高い営業職です。
- 応募資格
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- 必須
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・営業経験をお持ちの方
・法人または個人向けの提案経験をお持ちの方
・目標達成に向けて行動量と改善を重ねてきた方
・顧客の話を丁寧に聞き、課題を整理できる方
・基本的なPC操作ができる方
- 歓迎
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・法人営業、インサイドセールス、フィールドセールスの経験
・人材業界、求人広告、採用支援サービスでの営業経験
・SaaS、Webサービス、無形商材の営業経験
・物流、建設、製造、整備、警備などの業界知識
・新規開拓営業の経験
・営業プロセス改善やトークスクリプト作成の経験
・チームリードや後輩育成の経験
・福岡、九州エリアの企業支援に関心がある方
- フィットする人物像
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・成果にこだわり、行動と改善を継続できる方
・顧客の表面的な要望だけでなく、背景まで考えられる方
・経営者や採用責任者との対話に挑戦したい方
・スピード感のある環境で成長したい方
・自分の成果が事業成長に直結する環境で働きたい方
・指示待ちではなく、自ら課題を見つけて動ける方
・営業として市場価値を高めたい方
・将来的にリーダーやマネジメントにも挑戦したい方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 福岡県
- 年収・給与
- 600万円 ～ 649万円
- 休日休暇
- 年間休日124日 土日祝休み