募集要項
- 募集背景
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物流、建設、製造など、地域の暮らしや経済を支える産業では、
人材不足と業務のデジタル化の遅れが大きな課題となっています。
特に地方企業では、採用活動の難易度が高まる一方で、
紙や電話、表計算ソフトに依存した業務も多く、
人材確保と生産性向上を同時に進める支援が求められています。
こうした背景から、札幌拠点ではHR事業とSaaS事業を組み合わせ、
採用支援だけでなく、業務改善や経営課題の解決まで踏み込む
地域密着型の支援体制を強化していきます。
今回の募集では、以下のような役割を担う方を求めています。
・札幌エリアにおける新規顧客開拓と売上基盤の構築
・人材紹介、スカウト媒体、SaaSを組み合わせた提案体制の確立
・CA/RA、インサイドセールス、フィールドセールス、
カスタマーサクセスが連携する組織づくり
・営業プロセスやKPI管理、育成体制の標準化
・将来的な拠点拡大を見据えたマネジメント基盤の整備
立ち上げ初期だからこそ、決められた仕組みを運用するだけでなく、
市場開拓、事業戦略、組織設計まで自らつくれる環境です。
地方企業の採用とDXを支えながら、札幌拠点の成長をリードする
重要な採用です。
- 仕事内容
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札幌拠点にて、HR事業とSaaS事業の立ち上げを推進。札幌拠点において、HR事業およびSaaS事業の立ち上げから
営業戦略、顧客開拓、組織構築、KPI管理まで幅広く担います。
拡大までを一貫して担っていただきます。
地方企業が抱える採用課題とDX課題に向き合い、
人材紹介、スカウト媒体、SaaS、DX支援サービスを組み合わせながら、
企業ごとに最適な支援モデルを構築していく仕事です。
立ち上げ初期は、まず顧客接点の創出と売上基盤づくりが
重要なテーマとなります。
人材紹介やスカウト媒体をきっかけに企業との関係性を築き、
採用状況、事業課題、業務フロー、現場の悩みを丁寧に把握。
そのうえで、採用支援にとどまらず、SaaSやDX支援サービスを
提案し、取引拡大と長期的な顧客価値の最大化を目指します。
また、営業活動だけではなく、組織づくりや仕組み設計にも
深く関わっていただきます。
CA/RA組織、インサイドセールス、フィールドセールス、
カスタマーサクセスが連携し、継続的に成果を出せる体制を
整えることも重要な役割です。
具体的には、以下の業務をお任せします。
・札幌エリアにおける市場開拓、顧客接点の創出
・人材紹介領域におけるCA/RA組織の立ち上げ、運営
・スカウト媒体や人材紹介を活用した新規顧客開拓
・企業への採用課題、業務課題、DX課題のヒアリング
・SaaS営業組織の構築
インサイドセールス、フィールドセールス、
カスタマーサクセスの連携設計
・営業戦略の立案、KPI設計、パイプライン管理
・既存顧客へのSaaS、DX支援サービスの追加提案
・顧客ニーズの整理とプロダクト側へのフィードバック
・エンジニア、デザイナー、PdMとの連携によるサービス改善
・営業プロセスや業務フローの標準化
・CRM、SFAなどのツール導入、運用改善
・拠点メンバーの採用、育成、評価制度づくり
・組織カルチャーの醸成、マネジメント体制の構築
業務領域は広く、営業現場で顧客に向き合う力と、
拠点全体を俯瞰して事業を伸ばす視点の両方が求められます。
経験や強みに応じて、まずは営業推進やチームマネジメントから
担当範囲を広げていくことも可能です。
将来的には、札幌拠点の事業責任者候補として、
戦略立案、採用、育成、収益管理、組織づくりまで、
拠点経営に近い意思決定にも関わっていただきます。
「地方企業の採用を変えたい」
「SaaSやDXを通じて、産業全体の生産性向上に貢献したい」
そのような想いを持つ方にとって、大きな裁量と成長機会がある
環境です。
- 応募資格
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- 必須
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・人材紹介、人材広告、SaaS、IT、法人営業いずれかの経験
・営業戦略やKPIを意識して、成果創出に取り組んだ経験
・チームマネジメント、育成、業務改善いずれかの経験
・顧客課題をヒアリングし、複数サービスを組み合わせて
提案した経験
- 歓迎
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・CA/RA組織の立ち上げ、またはマネジメント経験
・インサイドセールス、フィールドセールス、
カスタマーサクセスの組織設計経験
・SaaS、DX支援、業務改善サービスの営業経験
・地方拠点や新規事業の立ち上げ経験
・CRM/SFAを活用した営業管理、パイプライン管理経験
・採用、評価、育成など組織づくりに関わった経験
・経営層や事業責任者への提案経験
- フィットする人物像
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・立ち上げフェーズの変化を前向きに楽しめる方
・顧客の表面的な要望だけでなく、本質的な課題を考えられる方
・営業成果だけでなく、仕組みづくりや人材育成にも向き合える方
・地域企業の採用やDXに社会的意義を感じられる方
・自ら課題を見つけ、周囲を巻き込みながら実行できる方
・スピード感と泥臭さの両方を大切にできる方
・将来的に拠点責任者や事業責任者を目指したい方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 北海道
- 年収・給与
- 700万円 ～ 1049万円
- 休日休暇
- 年間休日124日 土日祝休み