募集要項
- 募集背景
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物流・建設・製造など、現場を支える産業では、人手不足や採用難が
大きな経営課題となっています。特に地方企業や成長企業では、
求人を出すだけでは応募が集まりにくく、採用戦略の設計から
実行、改善までを一貫して支援できる存在が求められています。
こうした市場環境を背景に、採用支援サービスへのニーズは拡大を
続けています。名古屋エリアにおいても、企業の採用課題に
深く入り込み、経営者や採用責任者と向き合いながら、
事業成長を支える営業体制の強化が必要となっています。
今回の募集では、営業活動だけでなく、マーケティング施策や
チーム運営にも関わりながら、採用成功を支援できる方を求めています。
具体的には、以下のような役割を担います。
・経営者や採用責任者への課題ヒアリング
・求人広告や人材紹介を組み合わせた採用施策の提案
・採用成果の分析、改善提案、継続フォロー
・Web広告、メール、FAXなどを活用した顧客獲得施策
・営業メンバーの進捗管理、KPI管理、育成支援
・営業プロセスの改善、仕組み化、再現性づくり
- 仕事内容
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企業の採用課題をヒアリングし、求人広告や人材紹介を組み合わせた名古屋エリアを中心に、採用課題を抱える企業に対して、
採用戦略を提案。営業、マーケティング、組織運営まで幅広く担います。
求人広告や人材紹介サービスを活用した採用支援を行います。
提案先は、経営者や採用責任者が中心です。現在の採用状況、
募集背景、組織課題、将来的な人員計画などを丁寧にヒアリングし、
課題に合わせた採用戦略を設計していきます。
営業活動は、電話による新規開拓を中心に、問い合わせ対応や
既存顧客への追加提案も行います。単にサービスを案内するのではなく、
「なぜ採用がうまくいかないのか」「どの職種を優先すべきか」
「どの手法なら成果につながるか」まで考え、顧客ごとに最適な
施策を提案します。
提案後も、掲載や紹介で終わりではありません。応募状況や採用進捗を
確認しながら、必要に応じて求人内容の見直し、ターゲット変更、
訴求軸の改善などを行います。採用成功まで伴走するため、
顧客と中長期的な信頼関係を築ける営業スタイルです。
また、営業だけでなく、組織運営にも関わります。
メンバーの進捗確認、KPI管理、商談フォロー、育成支援などを通じて、
チーム全体の成果最大化を目指します。成果が出た営業手法を
型化したり、改善点を共有したりすることで、個人技に頼らない
営業体制づくりにも携われます。
さらに、マーケティング領域にも挑戦できます。Web広告、メール、
FAXなどを活用したBtoBマーケティング施策の企画から実行までを
担当し、営業活動と連動した顧客獲得の仕組みづくりを進めます。
主な業務内容は以下の通りです。
・経営者、採用責任者への採用課題ヒアリング
・電話による新規開拓営業、商談対応
・求人広告、人材紹介サービスの提案
・採用戦略、求人訴求、ターゲット設計の提案
・採用進捗の確認、効果分析、改善提案
・既存顧客への追加提案、関係構築
・営業メンバーの進捗管理、KPI管理、育成支援
・営業プロセスの改善、仕組み化、ナレッジ共有
・Web広告、メール、FAXなどのマーケ施策の企画実行
営業、採用支援、マーケティング、組織運営を横断して経験できるため、
将来的にマネジメントや事業責任者を目指したい方にも、
大きな成長機会があります。
- 応募資格
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- 必須
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・営業経験をお持ちの方
・目標達成に向けて行動量と改善を積み重ねてきた方
・顧客の課題を理解し、解決策を提案した経験がある方
・基本的なPC操作、ビジネスコミュニケーションができる方
- 歓迎
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・法人営業の経験
・人材業界、求人広告、採用支援領域での経験
・無形商材の営業経験
・新規開拓営業の経験
・マネジメント、リーダー、後輩育成の経験
・KPI管理や営業プロセス改善に携わった経験
・Web広告、メール、FAXなどBtoBマーケ施策の経験
・経営者や決裁者向けの提案経験
- フィットする人物像
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・営業として成果にこだわり、成長したい方
・採用課題の解決を通じて、企業の成長を支えたい方
・顧客の話を深く聞き、本質的な課題を考えられる方
・決められたやり方だけでなく、改善や仕組み化に関心がある方
・マーケティングや組織運営にも挑戦したい方
・スピード感のある環境で、裁量を持って働きたい方
・チームで成果を出すことにやりがいを感じる方
・将来的にマネジメントや事業責任者を目指したい方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 愛知県
- 年収・給与
- 600万円 ～ 749万円
- 休日休暇
- 年間休日124日 土日祝休み