募集要項
- 募集背景
-
「おむつの名前書きが保護者や保育士の負担になっている…」
「保育現場での小銭の集金など、アナログな環境から抜け出せない…」
多くの子育て世帯や保育現場が、未だにこうした「昭和から続く壁」にぶつかっています。
BABY JOBはこれらを解決すべく事業を展開し、2024年12月に上場を果たしました。しかし、上場はスタートラインに過ぎません。目指す社会課題解決のためには、さらなる市場拡大と新プロダクトの垂直立ち上げが必要です。
課題解決を加速させるため組織を強化したいと考えていますが、営業組織を創るリーダー、戦略的にマーケットを拓くインサイドセールス、経営陣直下で事業を推進するコアメンバーの「人の手」が、圧倒的に足りていません。
「ビジネスの力で本気で社会課題を解決したい」「自身の市場価値を高めたい」という想いがあれば、業界経験は不問です。営業やマネジメント経験者はもちろん、挑戦意欲のある未経験の方も大歓迎。会社が急成長している今だからこそ、実力次第で新たなポストや事業責任者へキャリアアップできるチャンスが豊富にあります。
- 仕事内容
-
「すべての人が子育てを楽しいと思える社会」を目指す上場ベンチャー。おむつサブスク「手ぶら登園」など全国9,400施設以上に導入されるサービスを展開し、テクノロジーで保育現場の課題を解決しています。【仕事内容】
入社後は、適性やご意向を踏まえ、インサイドセールスチーム（大阪）または事業推進部門（東京・大阪）のいずれかに配属となります。
導入実績9,400施設を超える圧倒的な顧客基盤と、ニーズの高い自社プロダクトを一貫して推進できる点が当社の強みです。「気合いと根性」ではなく「データと論理」で営業を科学し、平均残業月10時間未満で最大の成果を出す働き方を推奨。1～3ヶ月のオンボーディング期間があるため、じっくり業務に慣れていただけます。将来的にはマネージャーや新規事業開発（BizDev）など、横断的なキャリア形成が可能です。
＜具体的な業務内容＞
これまでの経験を活かし、主に以下3つの領域のいずれかを担当します。
▶︎▷ 『インサイドセールス・マネージャー候補』（大阪本社）
『手ぶら登園』などのISチームにて、組織成果を最大化する「仕組み化」とマネジメントを担います。
メンバーマネジメントおよび外部パートナー（BPO）の管理・最適化
アポイント獲得（BDR／SDR）およびナーチャリング営業の戦略設計・実行
ストック・リサイクルリードへのアプローチ施策、ターゲット層の分析
保育園とのオンライン商談、業務分析に基づくソリューション提案
▶︎▷ 『インサイドセールス（BPO管理・企画）』（大阪本社）
『手ぶら登園』または新サービス『誰でも決済』にて、マーケチームやBPOと連携し、
リードを商談・受注へ繋げる戦略を実行します。
【手ぶら登園】 外部テレマーケ会社の管理、オンライン商談、顧客フォロー
【誰でも決済】 立ち上げフェーズでのリード獲得、トークスクリプトやアプローチ手法の構築
ターゲット層の分析、顧客の業務分析・提案設計
▶︎▷ 『事業企画・事業推進（BizDev）』（東京オフィス／大阪本社）
経営陣（執行役員）直下の4～5名のチームにて、「誰でも決済」の垂直立ち上げと事業全体の戦略推進を担います。
フロント業務（新規提案・商談、リード獲得のマーケ戦略策定・実行）
顧客の声を起点とした業務プロセスの分析・再設計、部門間連携の強化
成長戦略に合わせた営業戦略の立案
（将来的には） 新規事業の企画・立案、経営指標のモニタリング、事業計画の策定
- 応募資格
-
- 必須
-
【必須条件】
以下のいずれかの経験をお持ちの方
営業経験2～3年以上、またはセールス部門でのマネージャー・リーダー経験
マーケティング、事業開発、事業推進（プロダクト開発・業務設計等）のいずれかの経験
当社のビジョン「すべての人が子育てを楽しいと思える社会」への強い理解と共感
変化の激しい環境で、自ら仮説検証（PDCA）を回し続けられる論理的思考力
- 歓迎
-
【歓迎条件】
インサイドセールスの実務経験、またはマネジメント・SV経験
BtoBやSaaS領域での事業開発、新規事業の立ち上げ経験
CRMツール、MAツールのセールス部門への導入・運用経験
外部リソース（BPO）の活用や管理経験
- フィットする人物像
-
【求める人物像】
・受け身にならず、スタートアップ特有の変化の激しい環境を楽しみながら、最適解を模索し続けられる方。
・メンバーの成長やチームの勝利を自分の喜びとして感じられる方
・社会貢献とビジネスの成果を高い次元で両立させたい方
- 雇用形態
-
正社員
※試用期間：3ヶ月（条件等は変わりません）
- 勤務地
-
※配属ポジションにより決定いたします。
■ 大阪本社（ポジション(1)・(2)・(3)）
大阪府大阪市淀川区西中島6丁目7－8 大昭ビル7階
大阪メトロ御堂筋線「西中島南方駅」より徒歩4分
大阪メトロ御堂筋線「新大阪駅」より徒歩7分
阪急京都線「南方駅」より徒歩6分
■ 東京オフィス（ポジション(3)）
東京都千代田区神田錦町2-2-1 KANDA SQUARE 11F
都営新宿線「小川町駅」徒歩3分
東京メトロ丸ノ内線「淡路町駅」徒歩3分
東京メトロ千代田線「新御茶ノ水駅」徒歩3分
東京メトロ半蔵門線「神保町駅」徒歩5分
※週2日程度の出社を基本とするハイブリッドワークを推奨しています（フルリモートではありません）。
※入社後1～3ヶ月間（オンボーディング期間）は業務習得のため出社となります。
※転勤は当面想定していません。
- 勤務時間
-
9:00～18:00
平均残業時間：月10時間未満
フレックスタイム制度の利用も可能ですが、顧客対応（保育園等）の品質維持のため、業務は基本的に相手の営業時間帯（9:00～18:00を目安）に合わせて活動する方針です。
- 年収・給与
-
年俸：400万円～600万円
※経験・能力・前職給与を考慮の上、決定いたします。
【想定年収の内訳】
インサイドセールス（メンバークラス） / 事業企画：～450万円
インサイドセールス（マネージャー候補）：500万円～600万円
給与体系： 年俸制
給与改定： 年1回
※事業企画ポジションは業績連動賞与あり
- 待遇・福利厚生
-
・各種社会保険完備
・交通費規定支給（月上限30,000円）
・教育支援制度（書籍購入補助手当など）
・「手ぶら登園」利用料全額補助
・服装自由
・社用PC、社用携帯の貸与
・シャッフルランチ補助（部署間の交流も活発です）
・リモートワーク可（週2日程度出社のハイブリッドワーク）
- 休日休暇
-
【年間休日120日以上】
・完全週休2日制（土日祝日休み）
・年末年始休暇（12/29～1/3）
・年次有給休暇（入社半年経過後10日付与）
・特別休暇（慶弔休暇規程による）
・勤続5年での特別休暇・手当支給
・産前産後休暇・育児休暇（取得率100％、男性の取得実績も多数あり）
- 選考プロセス
-
書類選考（履歴書、職務経歴書）
面接（2～3回、オンライン実施OK）
内定
※選考回数は変更となる可能性がございます。
※カジュアル面談からのスタートも可能です。
※内定まで最短2週間を想定しています。
