募集要項
- 仕事内容
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培養に特化したバイオ技術スタートアップです。■募集背景・業務内容
累計二桁億円規模の調達に成功し、2025年からの自社プラントの本格稼働を契機に、「食用事業」のB2B展開拡大や、大企業・大学向けに培養ノウハウを提供する「バイオファーム事業」の立ち上げなど、事業拡大フェーズに入っています。
今回、食用事業をよりスケールさせるため、事業戦略をCEOとともに具体化し、顧客課題を深く理解しながら、社内の研究開発（R&D）と接続し、事業KPIの達成に向けた戦略立案、拡販組織体制の設計・実行、顧客提案、メンバーマネジメントを牽引できる事業開発責任者を募集します。
様々なネットワーク経由での顧客接点を活用しながら、既存事例をもとに「どの顧客・用途へ横展開できるか」を自ら考え、仮説構築・提案・改善を繰り返しながら、新たな市場やユースケースの開拓を推進いただくことを期待しています。
■具体的な業務内容
食用事業における原料を用いたBtoB、およびBtoBtoCの事業展開戦略立案（事業戦略・顧客戦略・価格設計・市場創出など）、顧客提案・マーケット開拓。
PMF探索やR&Dとの連携を行いながら、顧客ごとのソリューション設計を推進。
新市場の立ち上げに向けた新たな販売モデル・市場開拓手法の構築。
事業開発組織の構築・マネジメントと、経営陣と現場の間に入り円滑なコミュニケーションを促すピープルマネジメント。
■同事業の拡大における想定顧客（一例）
食品および機能性食品製造メーカー（例：調味料、アスリート向け食品、ベビーフード・乳幼児向け食品）
飲食・食品サービス事業（例：高級レストラン、飲食チェーン、宅食・宅配サービス、給食事業者）
健康食品・ヘルスケア事業（例：サプリメントメーカー、化粧品・医薬品メーカー）
流通・小売・商社（例：原料卸、専門商社、百貨店、高級スーパー、自然食品店チェーン）
■ポジションの魅力
市場やユースケースがまだ確立されていないフェーズであり、今後も多様な事業者との協業を見据えており、市場への展開アプローチを模索・試行錯誤しながら、新たな食市場の創出に向けてチャレンジできる環境です。
将来的には複数事業や組織づくりにも関与いただきながら、CxO等の経営幹部として全社成長を牽引いただきます。
- 応募資格
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- 必須
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（必須要件）
有形商材（食品、化学、素材、原料など）のB2B事業開発（BizDev）、またはソリューション営業経験者
複数名（数名規模）のチームマネジメント、およびメンバーの育成経験
（歓迎要件）
食品素材や機能性素材において、顧客ニーズを踏まえた用途開発・メニュー提案・商品企画などを推進した経験
複雑なステークホルダー（経営陣、研究開発部門、生産工場など）を巻き込みながらプロジェクトを推進した経験
商社、スタートアップ・ディープテック領域、またはバイオ領域での事業開発（BizDev）経験
（求める人物像）
「仕組みづくり」だけでなく、自ら足を動かして事業機会を創出する実行力をお持ちの方
CEOの事業構想を理解し、CEOと並走しながら、事業戦略を実行レベルまで具体化できる方
「指示待ち」ではなく、自ら仮説を構築し事業を共につくる当事者意識を持った方
過去のやり方に固執することなく、新しいやり方を模索しながら、成果を出すことにやりがいを感じる方（単なるソリューション提案に留まらず、顧客のビジョンやインサイトを捉えた提案に挑戦できる方）
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 25～54 （長期勤続によりキャリア形成を図るため）
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京オフィス（東京都港区西新橋１丁目）※※原則出社
- 勤務時間
- 就業時間： 9：00 - 18：00
- 年収・給与
- 700万円～1,100万円程度（経験・スキルに応じ相談可 ※ストックオプションも昇格時に相談）
- 待遇・福利厚生
- 社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
- 休日休暇
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試用期間：6カ月（条件変更なし）
休日・休暇：土・日・祝祭日
時間外労働：あり（管理監督者）
- 選考プロセス
- 3回を想定
