募集要項
- 募集背景
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企業のバックオフィス業務を効率化する多様なクラウドサービスを展開している同社。近年、インボイス制度や電子帳簿保存法への対応が一段落し、市場のニーズはより本質的な課題解決へとシフトしています。
この変化に対応するため、同社では経理財務領域の各プロダクトに分かれていたセールス機能を集約し、新たに「ERPセールス本部」を設立しました。20以上のプロダクトを組み合わせ、顧客の潜在的な課題にまで踏み込むソリューションセールスを展開していく方針です。
今回は、この新組織の成長を加速させるため、インサイドセールスチームを牽引する次世代のリーダー候補を募集します。
- 仕事内容
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20以上の自社プロダクトを駆使し、顧客の経営課題を解決するインサイドセールスをお任せします。将来的にはリーダーとして、新組織の戦略設計やメンバー育成を担い、チームを牽引する活躍を期待されるポジションです。
＜おすすめポイント＞
・20以上の多彩なプロダクトを提案
・新設部署で組織作りから携われる
・リーダー・マネージャーへの道筋
■具体的な仕事内容
＜扱う商材＞
『マネーフォワード クラウド』をはじめとする、経理財務領域の自社プロダクト群です。会計、経費、請求書など20以上のサービスを組み合わせ、顧客に最適なソリューションを提供します。
＜提案先＞
中堅規模以上の法人がメインターゲットです。
＜仕事の流れ＞
▼まずはメンバーとしてスタート
電話やメール、Web会議ツールを使い、お客様の抱える課題をヒアリングします。顕在的なニーズだけでなく、会話の中から潜在的な課題を引き出し、フィールドセールスへと繋がる商談機会を創出します。
▼リーダー昇格後
チーム方針やKPIの設計、オペレーションの構築、マニュアル整備などを担当。1on1などを通じたメンバー育成や、SFA/MAツールを用いたデータ分析と改善施策の立案・実行もお任せします。
単一のプロダクトを売るのではなく、多彩な選択肢から顧客の課題解決に繋がる提案を組み立てる、ソリューションセールスの面白さがあります。
■この仕事で得られるもの
これまでのプロダクトカットの営業組織では、顧客が抱える課題の一部にしかアプローチできませんでした。しかし、新設されたERPセールス本部では、20以上のプロダクトを武器に、バックオフィス全体の業務効率化といった、より広く、より本質的な課題解決に貢献できます。顧客の生産性向上に深く寄与することで、セールスとしての介在価値を実感できる仕事です。
■教育・キャリア
入社後はまずメンバーとして、同社のプロダクト知識やセールス手法を習得します。その後、早期にリーダーへステップアップしていただくことを期待しています。ERPセールス本部は発足したばかりの新組織であり、次世代のリーダーやマネージャーの育成が急務です。意思決定のスピードも速く、メンバーにも裁量が与えられる環境のため、早期のキャリアアップを目指せます。
- 応募資格
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- 必須
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▼必須条件
下記すべて必須となります
・インサイドセールスの実務経験（2年程度）
・リーダーとしてのマネジメント経験（2年程度）
◎必須ではありませんが、ベンチャー企業での勤務経験や、会計事務所・監査法人での勤務経験、経理・人事労務領域の業務知識がある方はなお歓迎です！
▼たとえばこんな方にぴったりです！
・チームで成果を出すことに喜びを感じられる方
・現状に満足せず、主体的に提案や改善に取り組める方
・新しい知識やスキルを積極的に学び、成長したいという意欲のある方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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勤務地住所：東京都港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F
アクセス：JR山手線「田町駅」徒歩3分
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週2～3日
※原則、週2日の出社が必須、週3日以上の出社を推奨しています。
※出社曜日は所属チームにより異なります。
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
屋内に喫煙可能室設置
- 勤務時間
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フレックスタイム制 1日の標準労働時間：8時間
コアタイム：あり 10:00～15:00
月平均残業時間：20時間
- 年収・給与
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年収：550～680 万円 月給制 基本給：326325円～403100円
残業代：固定残業代制 固定残業時間：45時間
固定残業代：132675円～163900円 超過分は全額支給
- 待遇・福利厚生
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健康診断・婦人科検診、近隣引越し祝金（近隣住宅手当の範囲内に新たに転居した際、祝金10万円を支給）、インフルエンザ予防接種、書籍購入補助、企業型確定拠出年金、従業員持株会、サービス利用時の優待（※同社契約の事業者に限る/賃貸仲介、家事代行、ベビーシッター、オンライン英会話スクール等）
変動手当：近隣住宅手当 所属オフィス近隣に居住する際、最大2万円の近隣住宅手当を支給 ※諸条件あり
通勤手当：あり 実費支給(上限なし) 出社日に応じて別途支給（会社規定による）
賞与：あり 基本報酬とは別に半期ごとに「ハイパフォーマンス賞与」を支給します。
※ハイパフォーマンス賞与額が業績に応じて変動
昇給：あり 基本報酬改定は年2回（7月/1月）
- 休日休暇
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【年間休日】120日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,夏季休暇,年末年始休暇
- 選考プロセス
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面接3回
カジュアル面談／書類選考1次面接2次面接最終面接内定
※面接前後にリファレンスチェックを実施いただく場合があります
※オンライン面接OK
※選考フローは変動する可能性があります
