募集要項
- 募集背景
- 建設業界のDXを推進するサービス『SPIDER＋』の開発・販売を手がける同社。事業成長をさらに加速させるため、ビジネスの根幹を担うパートナー戦略を強化しています。今回は、同社の最重要戦略の一つである西日本エリアにおけるパートナー企業との関係を深め、共に市場を切り拓いていくリーダー候補を募集します。事業拡大に伴う体制強化が目的の、将来性豊かなポジションです。
- 仕事内容
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建設用図面管理アプリ『SPIDER＋』のパートナー企業を通じた業績構築、およびパートナーの収益最大化に向けた戦略実行を担うポジションです。単なる代理店管理に留まらず、パートナーの事業成長に貢献することで、自社の成長も牽引する手応えを得られます。
＜おすすめポイント＞
・パートナー戦略の最前線で事業を牽引
・経営課題に踏み込むコンサルティング経験
・多様な業界のビジネスモデルに触れられる
■具体的な仕事内容
OA/IT商社、大手ディストリビューター、SIerといった多種多様なパートナー企業を担当します。各社の戦略や課題を深く理解し、成功に向けたプランニングから実行までを一貫して支援します。
▼仕事の流れ
・パートナー企業の経営層や事業推進キーパーソンとの関係構築、戦略の合意形成
・各社の戦略に沿った『SPIDER＋』拡販戦術の立案・実行
・パートナーの行動を最大化するためのKPI設定と進捗管理
・セールスイネーブルメントの実行（製品トレーニング、営業手法の改善提案など）
・パートナーと連携し、エンドユーザーへの共同提案やプロジェクトを推進
◎単に製品を売るのではなく、パートナーの事業に深く入り込み、共に成功を目指すコンサルティング要素の強い仕事です。
■この仕事で得られるもの
自身の働きかけが、パートナー企業の成功、ひいては自社事業の成長に直結するダイナミズムを実感できるのが、この仕事の大きな魅力です。社内外の多くの関係者を巻き込みながら、市場を動かしていく手応えを得られます。Vertical SaaSにいながら、業界を横断した広い視野と高度な折衝能力を身につけることが可能です。
■教育・キャリア
入社後1ヶ月間は東京本社にて、業界知識や製品について学ぶ研修を実施。2ヶ月目から配属部署でのOJTがスタートし、先輩社員の同行を通じて実務を学びます。3ヶ月目には担当パートナーを引き継ぎ、本格的に業務を開始します。将来的には、営業のエキスパートとしてキャリアを極める道や、チームを率いるマネジメント職へのステップアップも可能です。
- 応募資格
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- 必須
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・法人営業のご経験をお持ちの方（2年以上目安）
※直販営業、パートナーセールス（代理店営業）いずれのご経験も歓迎します。
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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＜関西支社＞
住所：大阪府大阪市北区天満2-1-31 KC-DoDoビル 5階
アクセス：各線「天満橋駅」より徒歩約4分
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
本社および全ての支社、営業所
＜受動喫煙防止策＞
屋内全面禁煙、屋外に喫煙所を設置
- 勤務時間
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固定労働時間制 所定勤務時間：09:00～18:00
実働時間：8時間
月平均残業時間：20時間
★時差出社可（7:30～10:00の間で始業可）※要上長承認
★育児中の時短勤務可
- 年収・給与
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年収：450～636 万円 月給制 基本給：284324円
残業代：固定残業代制 固定残業時間：20時間
固定残業代：50676円 超過分は全額支給
変動手当：役職手当
出張手当
通勤手当：あり 実費支給 (上限あり50000円)
賞与：なし
昇給：あり 年2回
- 待遇・福利厚生
- 確定拠出年金制度（社員ランクに応じて一部会社負担）／社員持株会制度／定期健康診断／カンリー福利厚生／インフルエンザ予防接種／コーヒーマシン、ウォーターサーバー等 ※各営業所による
- 休日休暇
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【年間休日】125日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,年末年始休暇,夏季休暇,産前・産後休暇,育児休暇,介護休暇,特別休暇
- 選考プロセス
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面接2回（適性検査あり）
※内定後オファー面談あり
